采购与供应链管理系列培训课程（*21期）

*二十一期   采购与供应链管理系列培训课程 
● 课 程 时 间：
2010年12月04-05日  供应商选择评估与采购谈判技巧
2010年12月18-19日  采购成本管理和采购战略及风险控制
2011年01月08-09日  采购需求预测与物流库存控制
（周六、周日9：00到17：00）
● 培 训 费 用：2800元/人/2天，参加6天系列课程总费用5610元，劲省2790元。以上费用包含培训费、午餐费、资料费及茶水费等。
●课程大纲介绍：
                                 采购需求预测与物流库存控制（两天）

**天：采购需求预测
**部分：采购需求预测
3大实用定性预测方法
6大实用定量预测方法
实用技巧**提升预测能力
*二部分：备品备件计划
订购即用法
定量法
定期法
*库存法
讨论如何降低设置*库存降低*库存风险
*三部分：生产物料计划
编制采购计划或预算的目的
采购预算(计划)汇总表
物料相关需求计划（MRP）结构
影响MRP类采购计划和预算的七大因素
主生产计划的调整
BOM变更的控制
MRP的计算逻辑
习题互动演练
MRP II 和ERP
案例分析：生活中的ERP 
	
第二天：采购物流库存控制
**部分：物流与库存控制
设定物流仓储管理的绩效管理目标
做好收货入库管理
储位管理
提高盘点的有效性
提高拣货的效率 
做好发货管理
降低仓储管理的损耗
做好运输管理
如何管理好库存
如何订货？
如何对库存物品进行分类管理
发挥信息化技术的作用
物流应该如何外包
*二部分：库存分析
库存的认识
库存的作用是什么？
如何计算库存周转率？
ABC分析
CVA分析
IQR分析
库存财务分析
库存的七种成分
谁对库存订单负主要责任
库存失当的原因？ 

                                供应商选择评估与采购谈判技巧（两天）

**天：供应商选择与评估
**部分：环境的变化与新型的供应商关系概念
企业环境与企业目标
企业关系的基础分析
供应定位模型
供应感知模型
新型的供应商关系-实现企业**竞争力的重要手段
*二部分：如何挑选合适的供应商
供应商开发程序
供应商选择与评价的考评因素
供应商之交期管理（Delivery）
供应商品质管理（Quality）
供应商成本管理（Cost）
供应商服务管理（Service）
供应商认可流程
*三部分：如何进行供应商绩效评估
建立供应商绩效考核标准
如何进行供应商绩效评估
如何奖励供应商
如何淘汰不良供应商
如何协助供应商改善绩效
小组讨论
*四部分：供应商关系管理
双方利益均衡
动态面对关系变化
供应商发展规划/案例分析	

第二天：采购谈判技巧
**部分：采购谈判的认识
谈判的阶段
谈判前的准备
了解对手人和组织实力
设定谈判目标
制订谈判策略
谈判后**注意事项
*二部分：采购谈判的挑战是什么？
采购谈判与销售谈判的区别
何为双赢
何为“公平”
采购谈判的四大**
采购谈判的基本流程
谈判不佳的原因有哪些
谈判能力的测试
如何分析谈判双方的强弱势地位
*三部分：如何**谈判计划？
即兴性谈判与计划性谈判
**谈判方案的六大步骤
各种谈判方式的适宜对象
不同性格对谈判会有什么影响
*四部分：如何实施有效的谈判？
采购谈判的基本过程
如何开好场
如何打破僵局
如何避免冷场
如何结束谈判
谈判过程中的三大禁忌
谈判沟通的禁忌有哪些？

                                采购成本管理和采购战略及风险控制（两天）

**天：采购成本管理
**部分：采购价格分析技术 
供应商定价目标
竞争性价格分析
价格分析方法和原则
价格变化和变动条款
有效招标实施的六个条件
影响买方接受价格的因素
供应商两种导向性定价方法
成本分解**内容
供应商报价中制造成本分析
利润的四项原则
价格协议
特别订货定价
采购战略分析
**增值策略
*二部分：采购成本分析技术 
成本类型 
管理成本
生产经营成本
决策分析中需用的成本
影响成本的因素
目标成本
标准成本
成本回避的衡量
*三部分：采购价格降低工具 
学习曲线
整体成本
投资收益平衡点
生命周期成本
作业成本
质量成本
库存成本
生产成本
*四部分：采购成本财务分析 
时间和货币的** 
现金流量的计算
资本成本
折扣与折让
采购付款的财务计划
供应商价格指数及管理 
*五部分：供应商成本工程分析
精益现场管理是供应商成本降低之源泉
供应商成本与精益生产方式的技术和应用
精益生产的五项原则
*供应商生产中的七大浪费
拉动式管理
目视管理
JIT
看板控制
*六部分：降低采购成本的*手法
降低采购成本的途径
从非采购角度减少产品成本六大分析
产品功能成本决策展开
降低采购成本的*手法
依4个生命周期来**成本降低的策略
	
第二天：采购战略及风险控制
**部分：战略管理
战略管理内容
SWOT分析
五力分析模型 
**链 
一般性战略 
战略同盟 
*二部分：成本管理的采购战略 
外部资源获得**较大化 
供应链的成本分析 
外部资源获得**较大化 
采购对成本的努力和贡献
供应链的成本分析 
战略成本管理
降低成本的结构化方法
供应商定位和供应商偏好 
*三部分：供应市场分析技术
市场结构类型 
供应市场研究的主要参数
产业环境
供应市场分析的步骤
组织战略
战略采购
战略物料
*四部分：采购风险的识别技术
采购风险的源头—供应商选择
采购风险的关键点—合同
来料质量风险
价格风险剖析
供应商财务风险
招标风险
交期风险
库存风险
供应链风险
垄断和技术风险
*五部分：采购风险的控制技术
风险管理
风险的要素
风险评估的过程
风险评估的常用办法
定量分析过程
计划和准备
风险分级的模式 
风险管理的策略 
减轻风险
预防风险
转移风险
回避
自留
后备措施
*六部分：内部控制风险
采购职业行为风险防范的总体原则
采购道德3戒律
职业行为实际操作
采购员的责任
采购风险应急预案
采购风险的例外管理
*七部分：采购的内部管理---控制和审计
采购审计的目的
采购审计流程
采购审计的**
采购部门的责任
采购经理（主管）的个人责任
讲师介绍：
王老师
*采购*、美国采购协会中国**教育顾问，*的采购、物流和供应链管理领域职业学者，*管理咨询顾问，采购供应链管理领域的教育培训*。现任美国采购协会（APS ）培训项目中国**教育顾问。Conbel 管理咨询公司中国**代表，联想控股**供应链管理顾问，IT 应用咨询顾问，SAP（中国）供应链信息化**咨询顾问和培训师。培训过的学员与企业多来自企业采购供应部门和物流供应链管理部门，以及企业的中**管理人员，行业涉及生产制造型企业（NOKIA 、惠普、IBM 、上海大众、一汽、联想、德国莱茵化学、 LG 、辉瑞制药、新飞电器、 ALSTON 、CRYDEX 等），流通连锁商业企业（家乐福、超市发、华润万佳、国美）。王老师现在还担任中国香港新奥燃气股份公司能源**管理顾问、中国华润集团零售业**管理顾问、上海大众采购管理顾问等职。

张老师
**后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学，获硕士学位。曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司，任美赞臣公司的技术及运作总监。从事于多行业的经营管理。有世界**企业职业经理人的丰富阅历,又有企业老板的心得体会。
   张老师是**五大职业资格认证体系的培训讲师，采购供应链管理领域的培训*，美国采购协会采购*组成员、CPPM授权讲师。在十几年的职业生涯中，张老师曾接受过**国内的各种职业培训；曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
   张老师的授课富有很强的激情, 风趣,幽默；现场感染力强，气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。课件设计力求深度、实用，案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。

王老师
供应链管理博士，工商管理硕士，系统控制和管理*，*大学客座教师，西门子管理学院特聘讲师，美国采购协会采购*组成员、CPPM授权讲师。此外，还任中国采购协会*成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。
曾任职丹麦瑞声达电子公司**采购部亚洲经理、瑞士AXAri电器公司副总经理、惠普／安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司*采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普较佳讲师奖，惠普总裁奖，三项**，冶金部科技进步奖等**成就。
7年多上**次培训经验，实战派的*采购供应链管理培训师。讲课概念**前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。对原材料采购、**采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有*到的认识和业内公认的成就。曾经服务过的客户：IBM，摩托罗拉，西门子，惠普，安捷伦，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来...

顾老师
闽台国立*大学IE工业工程学士,美国德州大学IE工业工程硕士,闽台RCA IE工程师,闽台中国生产力中心管理师,闽台*航空公司修护总处项目经理,美国加州洛杉矶EDEK电子公司Operation MGR; 美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流经理,中国广东深圳Foxconn供应链管理规划处长,顾先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作,为多家*跨国公司、外资企业及国内大型集团提供采购、物流、供应链培训和咨询，在**中享有较高的**度. <<环球供应链杂志>>长期撰稿人.
    顾老师拥有**过二十三年的工作经验, 二十年以上担任高层管理职务, 不仅有**型知识背景, 较有在**公司和本土企业任职的丰富经历. 其授课方式生动活泼,见解*到、透彻, 善于通过*特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一致赞誉.
培训辅导过的企业有: 中兴通讯、联想集团、林德叉车、腾讯、长城电脑、东风汽车、奥林巴斯、深科技、南孚电池、同洲电子、腾邦物流、惠州港业、TCL**电工、通用电器、大亚湾核电站、三和**等.

采购供应链系列培训共有6天课程，课程模块涵盖了谈判、库存物流、采购成本、供应商管理、采购战略，风险管理等六大模块，从2005年至今，已开展了20期的培训，课程以其系统性、专业性、实用性获得广大采购人员的**，较因其性价比**的服务得到企业的认同，团队参与的企业越来越多，目前已参训的有：美的集团、康佳集团、光宝集团、中集集团、威华集团、富士高集团、凌云集团、、伟创力集团、粤电集团、道达尔集团、、联想集团、真明丽集团、韶钢集团、联众不锈钢、广州地铁、广州医药、东风本田、广州本田、纬创资通、安利、**、雅芳、曼秀雷敦、艾欧史密斯、 TCL 照明、TCL电器、京信通信、七喜电脑、江门敬记塑胶、溢达纺织、达意隆包装、三菱重工、珠江电信、广州冷机股份、波士胶粘合剂、东莞马士基、美标洁具、大昌微线、喜威（中国）等400多家企业。

欢迎您及您的采购团队参与，我们将竭诚为您服务！

                新笙顾问公司：系统管理*

      “系统管理咨询”+“系统管理培训”的双重能力
       促进企业管理系统提升、职业经理人持续发展

    新笙顾问是一家**从事综合管理系统构建和综合管理改善的**顾问公司。
    公司96年成立于**的*阵地广东，一直潜心、专注做中国较好的“战略落地实施的系统管理*”和“管理机制建设和变革*”。
    十余年来，公司为上千家客户提供“系统管理咨询”+“系统管理培训”服务。公司**团队，主要来自于经验丰富的外企高管，并致力于通过“系统、机制、能力”三大法宝，秉承“解决问题、构建机制、传承能力”的**操守，帮助企事业管理系统改善、组织能力提升，实现**发展和永续经营。

一、新笙系统咨询和培训业务领域：
    战略/组织/文化；人力资源管理；运营管理；流程优化；供应链整合；商帐、信用、税收及综合管理改善。
二、新笙经理人职业发展**课程：
    注册人力资源管理师；**注册采购供应链经理认证；人力资源管理师、企业培训师、企业文化师职业资格认证；德鲁克**经理IPM、EDP课程。
三、新笙特色咨询培训业务：
    1、流程绩效管理：新笙*创“6D”战略流程绩效管理模式，*构建对接战略、面向客户、基于**的业务和管理流程体系，并通过流程 KPI 、绩效管理、薪酬一体化，帮助企业从传统的职能分工、各自为政、扯皮内耗中**转型，实现业务流程“接力跑”、管理流程“水渠流”的良性循环； 
    2、集团管控与绩效改善：企业管理无不讲效益，但有多少企业清楚自身的效益结构，并真正做到效益较大化！集团企业为什么“集而不团”、“团而不紧”、“紧而不强”、“强而不久”， 1+1为什么总不能大大**过2? 集团总部为什么不经济？新笙顾问集十余年咨询经验，创造性开发国内*“企业*管控和绩效解决方案”，*构建集团企业“效率效益” + “结构效益” + “资源效益”的管控和绩效管理模式。
    3、供应链规划与优化：新笙*提供“三段式”供应链规划与优化服务：SSO(Shipping and Sales Optimized)营销段供应链优化、 MSO(Manufacturing and Supply Optimized)制造段与采购段供应链优化、GSO(Global Supply Chain Optimized)整体供应链优化，帮助中国企业规划和构建供应链管理以及相匹配的IT管理系统，培育同Foxconn-CMMS（富士康成功之道）一样的**强的供应链**竞争能力。
四、十余年，新笙服务上千家客户，典型代表客户，如：
   1、国营企业及**单位：南航、国药控股、广东交通集团、广东电信、茂名石化、东莞电化集团、粤海集团、中医药大学、开发区管委会、交通部四航设计院等；
   2、民营股份及上市公司：一致药业、美的集团、TCL、康佳集团、三九集团、侨鑫集团、威华集团、等；
   3、跨国集团及外资：ABB、安利、本田、松本电工、**新集团、捷普电子、纬创资通、东风本田、富士高集团、广州地铁、联众不锈钢、马士基集装箱、光宝集团、旭丽电子等。

广东新笙企业管理顾问有限公司
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