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在实际处理异议的过程中，必须时间记录与储存相关文字、音视频，避免异议处理过程或结果遭受质疑。对经营规模较大的招标单位而言，较要做好随时补救的准备，先做好数据的整理，明确相关事件逻辑，掌握异议处理的规律，对不同的异议进行分类，这样才能在发生异议的时间，结合异议的类型调取以往的异议处理记录，以此为依据制定此次异议处理的应对措施。只有事先分析不同类型异议的本质，掌握异议的产生原因与发展规律，才能以较合理的方式处理异议，保证处理结果得到较广泛的认可，同时为后续的异议处理提供依据。
开标后招标失败的原因分析
开标后招标失败是指按照招标文件的约定，正常启动开标程序时，因发生种种意外情况导致无法进行后续的招标流程，发生这种情况的主要原因有以下六种情形：一是到了约定的递交标书的时间，投标人未递交标书，投标人数量不满足法定的开标条件；二是保证金未支付或者支付不符合要求被否决，导致投标人数量不满足法定的开标条件；三是对于采取资格后审的招标项目，评标时由于通过资格审查的投标人少于3家，且不具有竞争性；四是投标人未对招标文件做出实质性响应的被否决，投标人少于3家，且不具有竞争性；五是对于设置高限价的招标，投标人报价**出高限价被否决，投标人少于3家，且不具有竞争性；六是评标过程中发现投标人存在串标行为，各投标人报价均与招标公司相差悬殊，导致后续无法执行的。

招标的成功与否以及招标的质量主要取决于招标方案的质量，要提高招标成功率，企业应当重点做好招标方案的编制工作。

公开招标不同于其他采购方式，其他采购方式可以选择在某项实质性条款不满足的情况下，可实质性内容进行多轮谈判、协商，而公开招标是一次性列明条件款项。中部某省一家代理机构相关负责人对此表示，公开招标在项目的要求下，在招标文件中明确了符合性条款和一般性条款，一般性条款可理解为除了审查条款以外的条款，比如，参数、技术、材质等比较琐碎的要求。

验收是对采购项目的后把关，验收的标准和追责缺乏严谨，采购人或代理机构也同样会掉进“陷阱”里。比如，一项采购项目的型号和参数，并没有达到采购项目的要求，但由于在招标文件中没有详细规定验收的具体内容、验收人员与验收内容相匹配等具体操作性强的要求，有些供应商也会利用这些漏洞。
1.如今项目都需要投标，公司没有投过标，不懂如何投标，想参加项目却不会被卡脖子。
2.看不懂文件的具体需求，文件废标点不能把握。
3.公司内部制作不能获得高分，对评分标准把握不足。
4.招标文件技术方案要求多，不理解方案需求，写不出来方案内容。
5.公司参加很多项目的投标，花费了很多时间和精力，实际中标项目很少。
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