电器促销方案秘诀，家电清洗清洁产品成主力

电器促销方案秘诀，家电清洗清洁产品成主力

家电市场很普及，家电竞争越来越激烈了，消费者越来越难捉摸了，那么小家电的促销活动该如何**，从而抓住消费者“变心的翅膀“呢？不妨问自已七个问题：
1．能不能满足消费者的需求？
    很多厂家开展活动往往不考虑消费者需要什么，而仅仅从成本或处理库存考虑，因此经常有很多厂家的赠品是鸡肋，“食之无肉，弃之可惜”。能不能主动深入到消费者当中，了解他们的需要是什么呢？我家前不久就遇到一件麻烦事：买了某**电饭煲，一不小心将玻璃盖摔碎了，结果跑遍整个市场都没买到，愁眉莫展，找厂家的促销人员，一副爱莫能助的样子。我相信这种困境可能不只是个别人遇到。厂家能不能搞一个主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动，让消费者写下使用小家电过程遇到的种种麻烦，由厂家想办法解决？这样既起到了促进销售的作用，又提升了**形象，而且积累了宝贵的客户资料。
2．能不能促使消费者“喜新弃旧”？ 
    消费者已在使用该类别产品，那就要想办法让其心甘情愿丢掉旧的，使用新的。比如可不可以开展一个题为“我就是喜新厌旧”的活动，进行以旧换新呢？一般来说，消费者的心理是家里既然买了，就不要再去买，既使坏了他想到的也是去修好，而不是扔掉。如果厂家以旧换新，就会让消费者感觉划算:“终于把旧的扔了，用较低的价格买了一台新的”。这样比“特价”的效果肯定要好些，因为那只是用*的价格去买一个多余的东西。
 3．能不能促使消费者爱屋及乌？ 
    如果消费者需要添置新的小家电，则要想办法让其爱屋及乌购买同一**。要使消费者对**具有忠诚度，除了有过硬的品质并做好售后服务外，能不能向化妆品或服装学习，采用积分的方式呢？比如买了某**的小家电，那么是不是可以发一个贵宾卡，当消费者在购买同一**的其它产品时，能享受优惠或**值服务呢？
 4．能不能与产品的利益点相结合？ 
    前文提到的海尔摔电热水器的活动实在是有哗众取宠之嫌，因为消费者对电热水器关注的利益点**不是经得起摔，而是*和加热的速度等。怎么样来关注产品的利益点呢？举个例子，由于男人的生活压力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的坏习惯，豆浆机能不能搞个“为先生准备一份好早餐”的活动，评选”关心体贴丈夫的好妻子”呢？这样就与豆浆机的利益点“提供新鲜、卫生、营养的早餐”结合起来。
5．能不能与时俱进？
    时代在进步，时尚在变化。小家电的促销应该紧扣社会热点。比如现在*是成年女性关注的话题，高血脂、高血压是男性健康的焦点，那么生产厨房小家电的厂家是不是可以开展“买XX送健康食谱秘笈”或者“送食疗*秘笈”的活动呢？
6．有不有感情的含量，能不能较大限度地淡化商业气味？
    比如，冬天卫厨小家电能不能和化妆品厂家合作，开展诸如“冬天，请爱护你的手――买电饭锅送护手霜”的活动？因为冬天清洗厨具，肯定会损害皮肤，这样的活动就显得很人性化。
7．有没有关注生活家居健康的相关产品？
    相对成功的家电卖场不乏赠送或者附加的**产品来做，比如我公司格科家电清洗产品：冰箱除味；饮水机、太阳能水垢处理剂；油烟机、厨房电器等油污处理产品；空调、洗衣机等清洗消毒杀菌产品应用，这类产品找格科**即可。多年的市场操作经验。
    所谓**，就是“旧元素，新组合”。只要你用心地去组合促销活动的各个要素，一定会有意想不到的收获等着你，你会发现小家电虽“小”，但促销活动“大”有可为。
    随着小家电市场竞争的日益激烈和产品技术的同质化，众商家把竞争**转移到终端销售已是必然趋势，如何扩大市场份额、抢占终端成为了我们的当务之急。在与业内朋友的沟通和交流中，我们共同探讨出小家电在终端市场销售的三件制胜法宝。
    江苏苏州国美电器卖场负责人李经理告诉大家，他找到了促销电器较好的新方法，新秘诀！李经理说：”任何家用电器用久了之后都会受到外界的污染给我们的客户带来生活中的烦恼,那么只要我们帮客户解决了这个购买家电后的后顾之优是不是在促销中就有了一个很大的优势呢?-售后服务！人无我有，就代表着自己比别人多了一个竞争的力量。人有我优，则较胜一筹！
    如果自己的专卖店里比别人多卖了一种客户需要的“油烟机清洗剂”“洗衣机内桶清洗剂”“冰箱去异味消毒剂”等贴心产品，是不是就比别人多了一项服务特色呢？同时我们的产品不仅可以用来做售后服务，还可以用来做赠品以及单品销售！这不是又增加了两项优势吗？
凭借着自己的想法李经理找到了“格科”海南总部，根据各种对比效果以及质量这块，李经理决定借助格科牌子的清洁剂来帮助自己促销电器，达到共赢的方法！ 经过李经理聪明的头脑，捆绑销售以及赠品，则在一个月之内李经理的国美电器卖场的销售额仅仅比的过前半年的销售额，这给了李经理很好的鼓舞！上面例子说明了成功有方法，失败有原因！看到文章的朋友们，如果你们是销售家电的，那你的心有触动了吗？
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电器促销方案秘诀，家电清洗清洁产品成主力

海南美佳精细化工有限公司 
 

海南美佳 
海南美佳集团 
  
        美佳公司创建于1999年，属民营股份制高科技企业， 公司下属海南格科高科技工业有限公司、上海格科日化用品有限公司、海南美佳精细化工有限公司、海南英赛德信息系统有限公司等八家全资子公司，固定资产**过亿元。 
  
美佳OEM事业部 致力于成为****家电企业的战略合作伙伴，帮助客户整合售前、促销、售后服务资源，降低整体运营成本，**竞争优势、赢得消费者。在中国市场的客户包括美的、TCL、苏泊尔、奥克斯、**、海尔、皇明、安吉尔、科龙、奔腾、老板、国美、苏宁、永乐等上百家**家电企业，他们均处于行业**地位。 
  
格科GEKE家电清洁连锁事业部 在中国经过6年的创业，已经成为中地区电清洁行业****，格科是具有*体系和制造工厂、销售体系的企业，自成立以来，积极拓展**合作，先后同美国杜邦公司（DUPON）、德国巴斯夫公司（BASF）、日本花王公司（KAO corp）、比利时IC集团公司、中科院广州环境分院等40多家科研机构紧密合作，不断推陈出新， **行业。 

       海南英赛德信息系统有限公司从2004年5月份开始，英赛德就开始对基于互联网的云计算进行研究，我们坚信：任何好的技术，客户在终端使用一定要非常简单，而不管它的后台多么庞大繁杂，经过6年的实践，我们在帮助客户建立**度和美誉度、创建较具优势的网络分销平台和大幅度提升产品**方面，具有**优势。而且，这种效果真实可见、可用数据测量，能带给客户非常“酷”的感觉。 
运营分布 
       国内：为**客户方案的**执行，公司分别在海口、澄迈、北京、上海、杭州、广州、重庆等地设立了数据处理中心和服务团队，实时对网络数据流量、信息反馈等重要指标进行多地区随时动态监控，**系统**运行。  
       国外：位于美国华盛顿特区马里兰州的数据处理中心，也将于2011年4月份启用。 
运营团队 
       负责云计算系统运营的技术工程师**过200名，平均从业时间**过3年，是十分难得的人才。分管门户类、新闻类、图片类、电子商务类，博客类、论坛类、分类信息等网站，涵盖互联网各个业态。 
   
美佳愿景：简便人们生活，提升生活品质。 
  
美佳文化：**是美佳的灵魂。 
  
行为标准：进步，就是**停步！让客户满意，没有任何理由！ 
  
行动准则：一对一服务，点对点交付，合作一个，成功一个，满意一个。 
  
美佳使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供具有竞争力的解决方案和产品，持续为客户创造较大**。 
  
美佳战略：为客户服务是美佳存在的一理由，客户需求是美佳发展的原动力。 质量好、服务好、运作成本低，**满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力。 通过持续的管理变革，实现*的流程化运作，确保点对点的**交付，为客户带来可用数据表达的利益。 
  
经营理念：为客户创造**、为员工创造平台、为股东创造利润、为社会贡献**产品。