差异化销售辅导与激励训练营

课程目标:
掌握销售业绩管理的依据，能够根据漏斗进程进行销售过程管理
分析并识别员工绩效障碍，采取相应管理措施，提高团队业绩
明确销售主管角色，掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧
根据不同的员工，进行针对性差异化激励，提高积极性
*销售主管再辅导组员时典型的辅导错误:
和组员缺乏信任
融洽关系没有建立起来
不能有效提问了解组员的想法
训斥组员或者对组员缺乏耐心
一次性希望组员改变太多
无法把握组员的关键绩效障碍
封闭式教导，太多自己主观想法，导致抗拒
不能启发组员去发现问题、分析和解决问题
不针对辅导进行跟进计划
*销售主管辅导组员时典型的困惑：
组员什么都懂，没有认真听的心态，说什么组员都说懂。如何辅导呢？
组员对于别人的建议很排斥，如何辅导？
组员总是喜欢和别人对着干，主管说东，他偏说西。如何辅导？
组员有自己的销售经验，辅导中已经演练话术，录音分析，给到相关话术，也提出了问题所在，但是一个月下来，多次的辅导和演练，发现成效不是很大。当主管辅导之后，组员一直说，我明天改了，我知道怎么做了，已经掌握的很好，但是效果不明显，反反复复，每次都这样，怎么办？
组员主观意识强，坚持自己的理由，在主管教导下不听，非要用自己的方法碰壁之后才改正，比如在说辞上的改进，非要一段时间不到单才改，如何有效纠正组员的主观思想？
组员社会阅历不强，听不出客户的异议，针对客户的问题问不出**问题，不能有效解决客户问题，总是为了问问题而问问题，如果较有效的辅导此类人员？
组员一直坚持自己的看法，比如一直坚持不会进单的客户，浪费时间，如何办？
组员培训时话术可以过，也单独辅导过，就是没得到那个效果，用的就是很少。如何办？
在辅导组员的时候，组员也知道自己的问题，可是就是没有进展。
组员什么事情都问组长，组长很累。如何让组员自己去动脑思考？

广州朴石咨询有限公司成立于2003年，是国内较**的销售组织成长综合培训解决方案服务商之一，同时也是国内较早研究电话销售团队业绩成长的**解决方案服务商。
我们的创始人
公司创始人张烜搏老师是国内电话营销培训领域*，著有《*万金—电话销售培训指南》、《赢得客户的12个关键电话》、《电话销售技巧》等书籍音像制品，同时也是大客户销售训练师，其服务过的客户平均业绩增长在20%以上。
我们的培训讲师：张烜搏、舒俊琳、潘黎、付遥、田淑红、曾智辉、李颐、胡飞雪、王陆鸣、张子凡等
集团大客户:集团客户营销策略、聚类市场策划能力提升、主管的销售管理技能、行业客户销售能力提升、大客户客户关系管理、**销售技巧、深度需求挖掘技巧、销售谈判技巧、销售展示技巧、销售机会管理、支撑人员招投标技巧、技术支撑的销售技巧、客户经理日常自我管理
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