邯郸会写可行性研究报告 精简流程

要用好前文所述的三驱动力模型,就是故好这三种驱动力之间的相合和平衡。注意,在蒂蒙斯模型中”团队” 处于倒三角的底点(见图
1-2)。想象一下,创始人,也就是这个创业项目的领头人，他就是站在一一个大球上,头上顶着这个蒂蒙斯三角。他大的挑战就是要让头上
的三角保持平衡,不让它倾斜到足以倾覆的程度。这样的想象有助于我们理解人平衡工作的艰难度,因为带头人、团队和资源很少有完
全匹配的情况。创业领头人在利用这个图像来想象公司的未来时,要问问自己,在抵达下一个成功的界我还会遭遇哪些陷阱?我现有的
团队足够大吗?如果在两年后公司增长了30% ,我们这个团队会不会无法应付局面?我的资源充足吗?是不是太多了?因为没能保持三方平
衡而招致失败的鲜活案例比比皆是,例如,许多大企业把太多的资源都白白地浪费到了根本没有潜力的商机上。

这些商机的规模非常巨大,因此能吸引像风险资本家这类的权益投资者。虽然引入权益投资者的结果是,创业者因此很可能只能拿
到小额的股权,但是如果公司进展顺利,回报还是相当可观的。话虽这么说,你也许觉得你并不适合创这种高潜力企业。也许你感兴趣的
非是上述的那么大的商机。也许你觉得自己根本不具备管理大企业的实力。也许你只是跟大多数的美国创业者-样,追逐的只是“糊口
型”( lifestyle )的商机。
创业的关键之一是 要筹集到足够的启动资金,但是如果启动资金过剩,公司就不可能得到恰当的市场检验。要及早搞清楚你的产品或服
务是否具有盈利的潜质,这点十分重要。你的企业在初期“成长迭代”( iteration of growth)中,要能够回答以下几个问题:客户所愿意
产品支付的钱是否足够保证公司盈利?客户会选择保持对你的忠诚还是会寻找更优价格?在公司初期要抓住客户需要花费多少钱?如果你
的创业项目在财务上比较紧张,你就能很快找出这些问题的。然后你就有时间调整商业策略,让市场对你的产品做出积极反应。商业计
划书能帮助你理清你在步入持久生存型企业行列前需要实现的重大标志性目标。一-旦你弄清了这些里程碑式的目标后,商业计划书进而帮你
评估出,完成这些任务所需的资本和筹资的佳时间。要根据这些重大阶段性目标来设计资金策略。例如，在建立公司雏形时,你可以使用
自己的资源,如自己的时间和少量的自有资金。在公司雏形形成后，下一步的阶段性目标就是生产和出售产品或服务了。此时,你或许得依
靠家人和朋友的投资。把资金需要与这些重大阶段性目标结合起来,能让你检测自己的创业思路是否可行,同时也了一些风险, 然后你
就可以向下一个目标进军了。

要搞清楚什么样的创业能成功，我们首 先要讨论一下创业者这 个群体。通常我们可以根据创业者所拥有企业的不同发展阶段,将其划分
为几种不同的类型。”创业儿” 是指处于“启动前”( prelaunch)的个人。他们还没有给自己或雇员发工资。而”企”是指已
经在给雇员发薪水但公司成立还不足4年的企业家一第4年 是创业中非常关键的时期。- -旦企业存活了下来, 并出现了正现金流,这个企业
就有望成为“可持续生存的公司”, 此时创业者的任务有所变化,变成了在既有的基础上发展壮大。
可行性研究报告的科学性首先表现在可行性研究的进程中，即整个进程的每一步部力求客观全面。其次，科学性表现在分析中，即用准确的理论和根据有关政策来研究疑问。其次是表现在对可行性研究报告的审批进程中，这种审批进程，对科学的决策起到了主要的确保效果。

创业精神深植于美国人的心中。众所周知,许多当今的英雄都因其创业的成功而获得广泛的尊崇。中,谢尔盖布林和拉里佩奇,杰克
多西、马克扎克伯格、比尔:盖茨、史蒂夫乔布斯、山姆沃尔顿、阿瑟布兰克,都创立了家喻户晓的企业(分别是谷歌、推特、脸书、微
软、苹果、沃尔玛和家得宝)。此外,现今的一些企业也都是在经济不景气的时候创立的,如IBM (国际商用机器)、微软、通用电
气联邦快递、惠普、露华浓等。事实上,考夫曼基金会的一项研究表明, 2009年《财富》500强的公司中有-半以上[1] ,以及2008年全球
500强中有接近一半的公司 ,都是在经济不景气或市场处于熊市时创立的。再过5~10年,我们将看到许多创立于"大衰退”( Great
Recession )时期的新兴公司成为全球500强和《财富》500强大企业。如果说美国从2008~2010年的"大衰退”中学到了什么教训，那- -定
是:“工作**只是个神话”。如果想要成功,你必须在事业(职业)规划时发挥创造力,也就是说要把事业眼光对准与市场趋势发生交集
的“位置”,要敢于加入“有意思”的新兴公司,要一些能让你理解如何”合成指令” ( synthesize inputs )的技术。对于本书的读者
来说,你们现在就应该起而行动,实践我们的这些忠告了。创业的梦想中,你并不孤单。超过2600万的美国人都正在试着创业或已经拥有一
家4岁以下的企业[2]。总体而言，报偿大、 能带来精神满足的事业要靠自己创造,要 去创业而不是找一份现成的工作。 现今技术革新的步
伐加快,这也就意味着,你要随时为现在还未存在的工作岗位做好准备。创业者特的经历赋予他们一种能力,使他们能够集聚人才
物质和资金来获得优势。

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