微商怎么才能找准客户的需求？

一个成功的微商，都很明白这一点：只有挖掘客户需求的重要性，才能够迅速打开消费者的市场。

但是每个用户都是独一无二的，他们的需求各种各样，不会完全统一，那么面对这种情况，谁先找准他们的需求就能赢得他们的心！对于每个人来说，每个需求都是独一无二的，但却有着同样的起点：一个人、一个问题、一个点子。这句话怎么理解呢？一个人可以是购买者，亦可以是产品的使用者；一个问题，即需要解决的问题和烦恼，或者痛点、痒点；而点子就是帮助解决掉问题的方法。

今天就和大家聊一聊，怎么才能找准客户的需求！

首先微商一定要学会将“潜在”需求变为“真正”需求！

身边的每一个人，都可能是你的潜在客户。当他们的“潜在”需求变为“真正”需求时，他们就会成为你的客户。

在这个过程中，往往都是需要一个激发点，激发他们的购买欲，从而掏钱购买。

在我们的日常生活中，人们的购买欲很大程度受惯性、疑虑、习惯等方面的影响。所以，当客户没有冲动的购买欲时，就要寻找一个开关激发客户自愿购买。

怎样激发客户的购买开关？可以通过策划一系列的活动，让产品出现在潜在客户的眼前，由此，产品直接触达到用户，如免费赠送试用装体验、免费**、推荐好友免费赠送等。

在活动中，让潜在客户看见了产品，产生兴趣，信任培养，再到成交。

最后还可以通过“痛点”找“需求”。

那怎么找到痛点呢？对产品来说，痛点多指尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求。

然而，可以在精准客户、核心需求、核心价值这三方面，找出客户的痛点。

1、精准客户：哪些用户是需要用到你的产品，就是产品的精准消费人群，他们有哪些基本特征和属性。
2、核心需求：用户一般都是在什么情况下购买的？他们购买主要满足哪一种需求？
3、核心价值：产品最核心的优势是什么？存在独一性和独异性。在销售的过程中，重点营销哪一点？

当你明白学会这三方面找痛点时，挖掘客户的痛点是轻而易举的事情。并且你也会成为一个成功的微商！

湖南微策品牌管理有限公司（以下简称微策）是集咨询管理、营销策划、培训招商、落地执行于一体的社交新零售品牌孵化公司。 公司总部坐落于中国“媒体艺术之都”——长沙，历时五年时间，凭借着丰富的实战经验与资源全面赋能每一个品牌，成为了中国社交新零售领域品牌孵化界的**，打造了大时代·年轻态、澳优·合力素、速简、宝韵诗等多个亿级品牌。 微策旗下拥有微渔、易起盘、孵化营等子品牌，针对品牌发展难题精细化运作，帮助品牌量身定制孵化运营方案。此外，微策特聘多位国内培训*帮助品牌打造自己的商学院教育体系，协助品牌建立完整的人才培育闭环。