深圳龙岗区年会活动策划方案

如何成为活动策划高手


1，活动公司提案两种方式


●靠方案的创意、策略赢得项目；


●靠关系。


但你放心，所有人都靠*二种；


所以还是关系＞策划＞执行。


往期主要以AE兼执行工作为主，


主观上认为AE对项目组较为重要。


①对接的AE是否能抓准客户的需求，服务甲方还是服务市场是个很麻烦的问题...


②头脑风暴的会议上是否能从项目背景/客户需求中推导出正确的主题方向、并拟出框架案


③方向定下来，剩下的是创意跟填充。这部分的参与人主要策划跟执行，难点在于：


策划与执行的基本功：


执行对物、


多媒体互动技术


演艺等库的较新，


策划想法的执行性评估；


策划的文字功底，


审美，策划案的库等等；


这个环节中重要的是两者之间的沟通效率。


④客户..行业。


之后的所有环节都会涉及到两项：邮件及确认。反馈、确认，再反馈、再确认。从主KV到延展物料，从主持人到礼仪，尤其是所有的报价变动，都需要客户以邮件形式确认；这项是项目负责人的工作**原则，为了保护你的团队及自身利益。


2，关于AE审稿、卖稿


①审稿：AE在方案撰写过程中是半壁：


1）项目定调、主题方向；


2）方案的验收，如果连你自己都看不过去，没灵性的案子，有脸卖给你的客户？


②卖稿：除非你想加班改稿，除非你想被团队冷落。


中小公司中，AE的岗位职能大多是由策划和执行消化掉的，所以这里的AE往往是团队灵魂人物，在拥有一个职业要素的情况下，需要兼学甲方运作传播营销层面的知识。


3，执行期


执行期：


①、物料的租赁、采购、定制（注意工期问题）


②、演艺人员招聘。


其实执行是不可逆，风险对等的环节。


执行的主要的工作其实有几项：


①、供应商链的较新、谈判与管理；


②、配合方案产出及部分创意产出；


③、各种异型物料的制作方法，工期之类；


④、场地规划、配置跟报价。


⑤、现场布建、管理、彩排等


PS其中:


①是定期的管理跟较新,并不需要浪费太多时间，跨省及时间跨度大的项目要提前开始供应商谈判，评比多家，以服务择优。市场价全国差不了多少;


②是执行的****，要养出职业习惯去积累；


③是执行层的基本功，我是一直不提倡在执行层浪费太多时间，较深层的技术问题要学会安排给供应商；


④场地规划跟报价应该是日常做的多的工作之一；


⑤主要是依靠对讲机跟表格工具来处理。


执行的工作其实大部分是在前期，到现场只是零碎的一部分，基本功而已。预案的处理，主要是在主持人，彩排前就要跟主持人对接好。


建议所有初入执行岗的筒子看到这段，记住！学会供应商管理，把精力跟时间抽出来学具有较高附加值的东西；除非你打算往活动公司的部门经理及设备方发展，否则，执行是个很大，且越学越低端的岗位。


4，沟通环节


一定要有一个全局的规划，把每一个流程想清楚，需要和谁沟通，能不能一次性沟通更多的话题。这一次的沟通不畅。浪费时间主要是流程混乱了。


除却沟通环节之外，尽早把能够做的都做了，然后各种不确定，导致不断沟通，这是教训啊。

任何一个活动都是的局部运营，一个成功的活动关键在于它的前期后期运营，以及它所形成的影响力所波及的范围与持久度。




行业是个竞争力的行业，**常借重大活动做高调推广。如今的公司已经在细分和做垂直度，这就要求我们的较化：


1、活动的目的是什活动想达到什么样的效果?


2、做高度契合的活动，追赶对手。


视觉创意 巨细无憾


创意，可以使活动在有限的空间中发挥无限的作用。纵观当今国内外一些关行为，不难发现无论是幕后还是前台，他们对整场活动的把握和细节处理，以及结构上的衔接总是相当巧妙并且颇具创意，在BigIdea的统领下，产大放异彩，提升了受众对它的认知、认同，从而增加消费。让熟为消费者的宠儿，这也是活动的**利益与终目标所在。


活动在视觉创意分三个版块：


1)现场布置创意：平面设计、空间展示、舞美设计等;


2)活动执行创意：环节亮点、互动视频、高科技呈现等;


3)感官装置创意：气味，声音、氛围等。任何环节都要巨细无憾，都需要给与场嘉宾全官感触感体验。


让嘉宾参加完活动知道这是怎么样的动现场的亮点有深刻的影响，

化妆品店年终促销活动策划方案


化妆品店年终促销方案


化妆品店当**临的问题实在太多：活动过频、模式同质化、顾客满意度低、亟待提升


年末冲量将至，如何打赢一场的促销收官战? 总结为五步：定位清晰、产品选择、五官营销、培训动员、执行总结。


一、定位清晰


1、商圈定位


每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。


因为不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。


2、促销人群的定位


首先，消费人群、购买人群二者不能等同，如礼品购买者不一定是消费者。


年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、送礼、走亲访友。


故消费对象是所有人群，而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。


其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。


人群不同，他们的关注、喜好、需求各不相同。


如：年轻人量、与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。


显然，圣诞节较适合青中年人，元旦及春节则适合所有人群。


3、目标数据定位


在策划促销活动之前，一定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或**额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。


销售方面门店目前重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次，从而提升销售总额。


因此，设计方案时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。


所以吸引的一定不要是单纯的老顾客，还要注意新顾客、员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的成功及数据库的增长**，否则老顾客会因活动而提前购买能力，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。


同时，还要分析本店的客单价，并想办法提高客单价。


4、促销理念定位


年底将迎来春节，节日给国人的理念：


关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福;


关键颜色为红色、金色;


关键图案为春联、、恭喜发财、红包、礼品等。


因此，无论是在店内外的氛围宣传，或是在促销宣传的形式、促销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应该通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。


●通过互联网宣传的，就应该在的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节，家家户户都会准备新年挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。


●通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客参与，吸引更多会员回流，不仅聚集人气较能提升销售。


●春节大部分人都发、染发、烫发，同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣传，为会员提供理发染发返老还童换新颜的免费服务(或抵积分)，满足顾客新春期间求新形象的心理需求。


●对于群体，则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和明免费发放。


5、促销性质及模式的定位


促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型(一日一促)，元旦可定位为中型(3~4天一促)，春节可定位为大型(6~15天一促)。

策划必须与有效的实施相结合，策划本身没有经济效益，策划本身也没有固定的模式，策划只能是制定一个目标，而目标的实施过程才是策划的真谛。市场的变化是瞬息的，既有规律可循，又无规律可借鉴，关键在于发现。


●策划从本质上可分为战略策划和战术策划，而战略的策划主要体现为企业长期的发展方向以及发展中阶段的调整，而资本的有效分配及市场的正确选择尤为关键。战术策划则是具体到实战中的营销策划、广告策划及活动策划等等，其策划的重点也具体到对每个产品的分析及对市场的调研。


●总之战略与战术是相辅相成的，没有战略思想的指引任何小规模的胜利也只是暂时的，也是固步自封没有发展可言的；而战术的成功与失败则是战略发展的条件，没有战术的成功，战略方向无从谈起。。。


●谋划未必成功，不谋划绝不会成功。企业的发展犹如逆水行舟，不必然被别人追赶，大企业是如此，中小企业较是如此。而大企业则偏重于管升，中小企业则偏重于资金的分立。具体到商场中无非是价格避实就虚战以及中国的特色关系战等等。只要掌握并能灵活运用，这对每个企业都能有很大的提升。

深圳市华腾世纪舞台舞美策划有限公司是一家专业从事各类品牌活动策划、商业演出、舞台搭建、舞台灯光音响租赁、LED屏幕租赁及其他舞台设备器材出租为一体的综合服务的演出设备企业及策划公司。公司拥有各类专业舞台设计、编导编剧、影视制作、舞美工程设计和执行安装、设备调试维护、演出团队、策划执行团队和进口**灯光音响设备及拥有各类平面媒体、电视广播媒体、网络媒体等长年稳定的默契合作媒体资源。