不明确微商活动策划的受众，难怪你的活动回不了款

信息化的深入，已经让传统商业逐步向网络化衍生成为了常态。由此机遇下，便催生出微商这一商业模式。而在茫茫微商大**，有人可以数月收入破百万，也有人摸爬滚打多年却只能保证自己不亏损。究其原因，在于很多人忽略了微商中很重要的一个环节——营销。

虽说微商行业区别于其他传统的商业模式，但究其根本也是商业化产物下的一种形式而已，所以涉及到商业，就必须要学会营销。而如何策划一场成功的营销活动又成了诸多品牌面临的问题，今天，微策运营的金牌策划专家就教你如何策划一场成功的营销活动。

1.明确活动目的
很多品牌方在制定营销活动方案时，首先第一步就是头脑风暴，管理层聚在一起探讨活动的落地方案以及形式。可关于这场活动的目的其实并不明确。导致于想出来的点子最后没有一个是适用的，设想一下，将这些毫不匹配的方案生硬的套在活动上，最终所呈现出来的效果一定是惨不忍睹的。有明确的目的，是制定方案的第一步。例如说，本次活动的目的在于引流，那之后的方向重点就落在了引流上。接下来就可以头脑风暴一下，如何设置引流的内容和环节。总的来说，明确了活动的目的之后，才能对活动的整体方向有正确的把控。

2.分析活动受众
没有哪场活动是能够适用于所有受众的，因此，分析活动受众（活动对象）成为了策划过程中必不可少的一步。针对于活动的类型，前期需要对用户进行预判。通俗易懂的来说就是在开展这场活动时，哪一类人群会比较容易吸引过来，分析活动受众的重要性尤其体现在招商当中，前期刻画出越精准的用户画像，后期成交的几率就会越大。精准的用户画像表现为用户与品牌之间的粘度。

3.可供选择的活动方案/形式
提供可选择的活动方案/形式们也就意味着在一次完整的策划当中需要做到两手甚至多手准备，除了Plan A，Plan B是必须要有的，甚至可以准备Plan C、D 。有了选择的余地才能给整场活动多一重的**。另外提供多种方案也能最大化的发散思维，而不是禁锢在某一个层面。

4.优劣分析
俗话说，天下没有如意的算盘。这句话用在一场营销活动的策划过程中也十分适用，没有百分百完美的活动方案，因此，在方案的确定落地之前，需要进行一次可行性分析。在此过程中发现存在缺陷，首先想一下有无替换方案可以规避此类问题，如果没有则考虑这种缺陷对于整场活动的把控是否有很大的影响以及是否会造成较大的损失，当利大于弊时，就不需要去放大这个漏洞了。只要方向正确，细节方面做到细致入微，那么是具备开展的条件的。

5.总结复盘及量化
活动结束之后需要对其中暴露出来的问题进行总结并加以分析。将所有问题总结好之后，则需给出相对应的解决方案，这样一来，整体细节就比较完善了，甚至趋于完美。那么在下次开展的时候，则可以以此为模板和参照，达到活动量化的效果。

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