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超声刀产品市场浅析
1 超声刀简介
超声刀全称为“超声切割止血刀”，是临床外科的新型手术设备，**生刀可用于除骨组织和输卵管之外的所有的人体组织的切割，已较广泛应用于各种外科手术。
表1 超声刀适用科室
超声刀工作原理是超声刀系统主机电流传导至手柄，手柄内压电陶瓷片激活工作，陶瓷片将电能转换成机械能，产生纵向机械振动并在传导轴节点处扩大，传导至刀头咬口达到55.5kHz的振动，刀头与组织蛋白接触，蛋白氢键断裂和蛋白结构重组，蛋白凝固闭合小管腔，蛋白受振动产生二级能能量，深度凝固闭合较大的管腔，从而达到切割、凝闭组织和止血的作用。在与手术刀，电刀，激光刀等器械比较后发现，超声刀有着*特的优势。
一套完整的超声刀设备由以下几部分组成：车架、主机、手柄、脚控装置，刀头等部分组成。一般刀头是耗材，国外强生的刀头都是一次性使用，国内医院刀头通常使用5-6次。
2 市场竞争格局
目前超声刀仅有较少数厂商可以生产，如强生，奥林巴斯等企业，其中强生占据了优势，在主要市场占比均在90%以上（日本除外，可能对奥林巴斯有支持政策，但强生仍然占据83%份额）。强生之所以如此强势，主要是因为质量；部分是由于产品线系统：强生有内镜、缝合线等配套器械和耗材。
强生超声刀业务统计在 Ethicon Endo-Surgery (Surgical Products)（手术业务）口径中，因为超声刀是该业务的主要组成部分，通过该业务可以研究超声刀业务的发展情况。手术业务从2004年的28.54亿美元增长到2012年64.83亿美元，年均复合增长速率接近10%，在如此规模体量下该增速已属较高。
3 国内市场情况
1992年，世界首台应用于临床的超声刀HARMONIC SCALPEL由美国强生公司生产。1997年，HARMONIC SCALPEL进入中国市场。目前国内共有四家进口品牌获批，分别是强生旗下的爱惜康（国内商品名“豪韵”）、Soering Gmb、以及注册证快过期的奥林巴斯和Covidien llc。
国内有数家厂商有申报记录，包括南昌元合泽众与武汉半边天。该领域的竞争壁垒是刀头耗材的材料及工艺难关，刀头的主要材料是钛合金，其加工工艺直接影响到超声刀设备的输出频率，进而影响临床切割效果。
根据的招标情况，强生的超声刀主机2017年中标价格在47.5万元左右。而各种刀头的中标价在7000-8000元左右。
因为超声刀相比其他切割工具有明显的优势，预计未来会逐渐形成代替。超声刀使用科室较多，包括普外、泌尿、妇产等科室均需配置，假设三级医院平均配置6台、二级医院平均配置2台、一级医院平均配置0.5台，按照47.5万的单价，国内仅主机市场空间就有近150亿元币。刀头耗材方面，如果三级医院每台主机每年刀头需求60把，二级医院40把，一级医院20把，刀头耗材的市场空间也有近100亿元币。即使国产产品定价在进口产品的50%，该领域也是百亿级别的市场。
就目前看，虽然国内企业还没有形成规模销售，但未来该领域足以产生2-3家较大规模的公司。

HARMONIC FOCUS?+甲乳手术刀头（来源：成贯仪器）


产品代码


长度


刀头类型


每箱数量


HAR9F


9cm


弯曲剪


6


HAR17F


17cm


弯曲剪


6




ENSEAL?G2弯型和直型刀头


产品代码


直径


杆长度


颚式钳口


每箱数量


NSLG2C14


5mm


14cm


弯型


6


NSLG2C25


5mm


25cm


弯型


6


NSLG2C35


5mm


35cm


弯型


6


NSLG2C45


5mm


45cm


弯型


6


NSLG2S14


5mm


14cm


直型


6


NSLG2S25


5mm


25cm


直型


6


NSLG2S35


5mm


35cm


直型


6


NSLG2S45


5mm


45cm


直型


6




ENSEAL?组织封闭刀头（来源：成贯仪器）


产品代码


直径


杆长度


每箱数量


钳口类型


NSEAL515RH


5mm


14cm


6


圆形


NSEAL525RH


5mm


25cm


6


圆形


NSEAL535RH


5mm


35cm


6


圆形




ENSEAL? TRIO组织密封刀头


产品代码


直径


杆长度


每箱数量


钳口类型


ETRIO314H


5mm


14cm


6


3mm 弯型


ETRIO325H


5mm


25cm


6


3mm弯型


ETRIO335H


5mm


35cm


6


3mm弯型


ETRIO345H


5mm


45cm


6


3mm弯型

HARMONIC ACE?+普通超声刀头（来源：成贯仪器）


产品代码


直径


杆长度


钳口类型


每箱数量


HAR23


5mm


23cm


剪刀型


6


HAR36


5mm


36cm


剪刀型


6




HARMONIC ACE?+7超声止血刀头


产品代码


直径


长度


刀头类型


每箱数量


HARH23


5mm


23cm


弯曲剪


6


HARH36


5mm


36cm


弯曲剪


6


HARH45


5mm


45cm


弯曲剪


6

-/gbagicg/-

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