天荣家居营销总监万明：不忘初心，方得始终

天荣家居营销总监万明做事严谨、干练，是典型的八零后，身上有着一股不服输的精神和敢想敢做的魄力。来天荣家居之前，万明曾任职阿波罗卫浴（中国）有限公司全国营销总监，先后在东莞、成都、广州等城市拓展市场，有着十几年的家居建材行业营销经验。


家居行业需要主动突击——冲破壁垒
虽然刚刚加入天荣家居不久，但是万明已经在工作中凭借敏锐的市场判断力和横溢才华让同事们钦佩不已。关于家居营销，万明有着自己*特的看法，他认为，目前就全国而言，传统家居行业面临着诸多困境。
一是人流量、客流量逐渐减少；二是利润低，投入和回报不成正比；三是行业壁垒被打破。以往家具行业面临的只是**业的竞争，而现在则面临多重竞争：如房地产精装房的的产生，致使一部分终端客户流失。传统的装饰公司开始转型家居建材行业，而传统的建材行业也开始在家居上寻求突破口，市场竞争日益剧烈。此外，电商商务也分流了相当一部分客户资源。


万明表示，在此背景下，天荣家居要想在市场中立于不败之地，就**要打破这个壁垒，主动出击，不断**销售模式，誓做传统营销模式的终结者。首先，天荣家居要帮助经销商建立与房地产企业之间合作、交流平台，形成互利互惠的合作关系；其次，要通过多方资源，帮助经销商做好常规渠道建设，保持公司正常运营；三是将O2O新零售模式作为营销**的重要手段。
树立天荣**——多措并举
万明在天荣家居晨会上曾这样对员工说，细节决定成败，对于行业来说，没有淡季和旺季之分，只有捕捉客户的难度不同。未来行业的竞争很大程度上也是服务标准和产品质量的竞争。所以，万明要求天荣家居每一位员工都要从细节上提升自己，在接待顾客，特别是中**顾客的接待过程中，包括每一个动作、语言都要有严格的标准和要求。



天荣家居生产的产品，不论是新中式、新都市，还是新德式、美式，都是按照*的生产工艺精心打造。但是与**业相比，价格并不算高，因此在市场上一直受到消费者的青睐和喜爱。关于未来天荣家居企业**塑造上，万明希望从以下几方面入手：一是继续加大宣传推广力度，让全国各地的更多老百姓都能认识天荣家居、了解天荣家居。二是进一步树立产品形象，加大对产品、店面和人员的包装，切实提高产品****。三是要通过**销售模式，帮助天荣家居旗下*商突破困境。


万明指出，加大天荣家居**形象推广，除了有利于企业自身提升**竞争力，扩大企业影响力以外，还在一定程度上保护了消费者的利益，有助于消费者避免购买风险，降低购买成本，从而较有利于消费者选购。


“不忘初心，方得始终”。万明相信，只有付出越多，才能回报越多。天荣家居只要继续*推进**化、智能化、**化战略，脚踏实地地做事，未来必定将成为全国较具**度的家居**之一。
公司名称：山东天荣家居有限公司
联系人：郭振
手机：
固定电话：0530-3980777
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地址：山东省菏泽市吴店镇张楼村村西500米

山东天荣实业集团有限公司（简称天荣集团）位于山东菏泽牡丹创意家居小镇，注册资金10200万元，旗下共有菏泽天华混凝土、菏泽荣华新型建材、菏泽天荣装饰工程、山东天荣家居、山东天荣电力工程、山东天荣电气设备、山东天荣农科、山东天华牡丹产业、山东天荣视觉传媒、山东天荣包装印刷十个独立法人子公司。
集团技术人员力量雄厚，拥有中**技术人才680余人；引进德国、意大利、闽台进口家居生产设备3856台套；HZS120型、HZS180型预拌混凝土生产线各两条；全自动电缆桥架生产线一条；可承揽110KV以下电力工程咨询、设计、施工； 创意家居、新型建材、电力电气等生产车间50余万平方米。
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