滕州市华泰机床厂

滕州市华泰机床厂（简称：华泰）位于中国较大的摇臂钻、钻铣床生产基地之一滕州市，主营摇臂钻，**铣床，钻铣床三大系列产品。从一个名不见经传的小公司发展为颇具规模的机床企业；从单一的钻铣床模仿提升到走*、多元创新的路线，华泰机械经历了跨越式的发展。中国机床商务网有幸采访到了华泰总经理胡明先生，一起分享企业的战略经验和发展之道。

障碍重重初起步 自主创新见彩虹

　　华泰机床成立于02年，经过这７年的发展，公司在规模上逐渐得到壮大，引进大量人才，投资新建厂房，更换设备；在技术上，由较初的单一性模仿发展为自身设计研发新品，取得突破性的进展。这些成就的取得有着它怎样的背后故事呢？

　　滕州市有“山东省中小机床制造业基地”之称，近年来，机床厂如雨后春笋般成立起来，企业之间的竞争压力非常大，在这样的环境下，华泰在发展过程中历经重重障碍。

　　在公司成立之初，由于受资金、技术、人才等多方面因素的制约，只能采取单一模仿的发展模式，以钻铣床为主。随着机床市场的发展，客户需求的变换，华泰这种单一模仿的模式已经适应不了这个市场的发展需求，要想立足，只有实行改革之路。*势在必行，华泰不吝成本，大力聘请技术人员，根据企业自身拥有的技术特点，在04年成功*出摇臂钻床ZQ系列产品。该系列产品推出后受到全国各地市场代理商的较大青睐，销量反应良好，迅速**了滕州大片市场。新品的成功研发带动了滕州整个地区的摇臂钻系列发展，由钻铣床为主市场转为现在的摇臂钻、钻铣床市场。

　　市场兴盛的同时，也伴随着另一个问题的产生。滕州地区很多厂商也纷纷转行上马摇臂钻床，在滕州这个有限市场过量地生产，很快便造成当地产业链饱和。为解决供大于求的困局，很多厂商实行“价格战”，通过降价的方式来解决燃眉之急。华泰起初也采取了降价方式，但是，长时间采用这种方式只会严重损害公司财力、物力，不是根本改变企业现状的手段。意识到这点，公司马上转变策略，重抓产品质量，改造产品外观形式，完善售后服务，实行层次上的提升，经过这一系列措施，才使公司摆脱困境。

　　而08年金融危机，再次使公司陷入困境。金融风暴的卷席下对整个机械行业的影响巨大，对于中小企业的发展更是雪上加霜。08年底09年初，华泰厂里基本上没有发货，销售量急剧下降。直到春节以后，公司对产销结构进行调整，把各个代理区域的库存比实行压缩，这样有利于资金的回笼，及时调整区域代理销售模式，抓住国家四万亿投资资金项目的扶持政策，有效减轻这次危机的影响。

　　华泰发展过程中遇到的困境又岂止是这三次呢，背后的无数次跌落起伏，是我们所看不到的。正是这些无数次的障碍促成了现在的华泰，使华泰成为一个坚实的“堡垒”，走出一条属于适合自身发展的道路。

变竞争关系为协调带动发展

　　滕州市**品牌企业市场占有力强，鲁南机床厂、威达机床厂是滕州机床**企业，由国有企业改制，先后被评为省重点企业，这两家企业几乎掌控着滕州机床行业市场。面对如此大竞争对手，华泰又是如何应对的呢？华泰成立之初就意识到这点，推行不同