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“当下，正是新旧**交替的好时机，整个消费市场已经发生变化，所有的**，都值得再做一遍。”彭瑶表示，催生这种变化的内核是基础设施、上层建筑的升级。“调色师货架成熟的上游的基础设施带来较柔性较智慧的供给，直播、短视频内容社区的兴起，带来比图文时代较新较墙的营销红利，流量再哪里，商业就在哪里，基于这些内核，促使了新人群、新**、新场景也随之发生变化。

与传统零售店的导购的过度热情不一样的是，新型美妆集合店的导购相当佛系，消费者可以自助选购，自主试色，充分享受购物自由。前来调色师门店选购的上海消费者告诉记者，这种体验感很好，不但可以尝试一些平时没有尝试的产品，还有小姐姐帮忙化妆。调色师货架**琳琅满目、井然有序的商品服务背后，除了门店的精细化运营，还离不开THE COLORIST调色师中后台部门的支持.

这些年轻人进入到门店会把这些东西当做社交货币，会形成自传播。彭瑶介绍，为了让消费者有较沉浸式的体验，KK集团做了三件事：标志性的色系沉淀、十二宫格货架做减法、无打扰式服务。陈述期间，彭瑶还很形象地把零售比作了一座冰山。她认为大家看到永远是冰山上面那一层，较深的部分都在水面之下，效率就是大家看不见的那部分。调色师货架，彭瑶说，他们一直在探寻整个零售商业背后到底什么是不变的。用户永远需求好的产品、价格、服务，设计调色师货架效果，这才是零售本质。

THE COLORIST偏向年轻大众市场，既有海外的彩妆**、国潮护肤**、也有主张个性色彩主义和较简实用主义的**。主打平价＋轻奢的**定位，提出“优中选优、四级筛选”的精选模型，为14－35岁（占比80％）的Z世代提供“、个性化、设计感”的精选产品和美学体验。行业的痛点才是公司的机会点，她呼吁渠道和**联合起来，大家一起把用户体验和需求放在位，共同为用户创造较大的**。调色师货架

年轻人不再青睐屈臣氏，转身投入新型美妆集合店的怀抱。汇聚国内外潮流**、随意试妆、无导购的模式深受年轻人喜爱。但与此同时，坪效低、可替代性高、供应链不稳定等质疑，也伴随左右。调色师货架作为接棒者，新型美妆集合店能跑出下一个屈臣氏吗?“信什么都不要信屈臣氏小姐姐的鬼话。”一名95后女生李萱这样概括自己排斥屈臣氏的理由。像李萱这样的年轻人并不在少数。

1989年，年轻的屈臣氏在北京开出内地家门店后，一度成为一代年轻人购买美妆个护用品*、潮流的选择。如今三十余年过去，Z世代年轻人已成长为消费主力，而屈臣氏却原地踏步。曾经作为店内标配的导购，也成为将年轻人拒之门外的道门槛。在中国美妆**发展阶段，曾经的重要线下渠道屈臣氏，陷入一个尴尬境地，进店的人可能只是想买瓶矿泉水。撑起中国美妆市场的主力“Z世代”，则被THE COLORIST调色师这类新型美妆集合店*捕获。调色师货架

作为平价轻奢彩妆**入华的入口，调色师成功将线上彩妆**落地至线下成功孵化。**多、品类多，产品还大多比专柜和**旗舰店的价格下降10%左右，彩妆集合店的优势尽显于此。平价，轻奢多元，“好闺蜜”的强大让我们的生活有了更多选择。走进调色师环球中心店，整体分区为两块，分别是彩妆区和功能区，由一排排精致齐整的陈列架组成。

彩妆区分为按照产品类型和**划分。进门左手列便是口红专区。唇釉、口红一字排开，颜色各异，包装新潮。眼妆、眼影单独陈列，来自不同**的眉笔、眼线笔、眼影盘在这里都能找到，南京调色师货架，试色也方便。底妆和局部腮红、阴影等区域在眼影区后，气垫、粉底液、定型喷雾、腮红阴影应有尽有。天气渐冷，眼影盘也该从春夏换成秋冬色系。按照产品类型划分的陈列区适合知道自己缺什么产品的朋友挑选，调色师货架道具批发，而按照**划分的专柜则适合钟情于某个**的朋友。调色师货架

2021年2月初，豹变观察了位于北京新中关购物中心B1层的屈臣氏，以及与其相邻的新型美妆集合店THE COLORIST调色师，在休息日下午三点的客流情况。屈臣氏店内有十余位顾客，大多集中在个护区，彩妆区少有人问津;而调色师则有二十余位顾客。调色师货架一名95后消费者告诉豹变，自己一般会在急需某些个护用品时，选择就近的屈臣氏购买，平时逛街如果没有具体的需求，不会逛屈臣氏。不止一名消费者告诉豹变，自己曾在小红书、**等软件上看到过类似调色师这样的新型美妆集合店，逛街遇上时会选择进店逛一逛，大多以试用、体验为主。

相比之下，同一时间段内，即使正在做彩妆“买三赠三”大力度折扣活动，屈臣氏的彩妆区也鲜少有人驻足，而贴身跟随的屈臣氏导购也让消费主见较强的Z世代反感。目前国内彩妆市场上，纯彩妆的大型集合店并不多，THE COLORIST调色师是，厂家生产调色师货架，市场上大多数是类似丝芙兰、连卡佛、Facess 、屈臣氏、百盛的Parkson Beauty等以护肤为主的护肤彩妆集合店，而THE COLORIST则融合了不同消费体验的一站式彩妆集合店，已经成为备受购物中心欢迎的业态。调色师货架

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