广东热门美容院拓客方案

拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种有效的手段之一。
常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。
如何让老顾客愿意带新顾客来?
达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意;
达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受;
达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感;
达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙;
达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
针对于此：
一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。
二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。
三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。
主要销售流程：
一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售(三天压迫式售卡)
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售(周末)
三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

拓客亮点
1:拓客成本低，耗费时间短，见效快， 而且能立即看到顾客，2-3天拓客50-100人！
2: 宣传力度大，提高店知名度， 会在2-3天天时间内在方圆店2公里迅速传播你店的知名度， 做到家喻户晓! 
3: 有针对性拓客，对顾客有严格的年龄把关， 尽可能选择22-55岁有消费水平女性！ 
4:拓客过程中，店里人可以现场监督和学习！ 
5:留客率能达到30%～40%左右。
 美容院越来越多， 竞争越来越激烈， 
当别的美容院正在拓客的时候你还在坐等顾客吗？
 您还在为没业绩发愁吗？
 您还在为没有顾客烦恼吗？ 
美容院拓客其实就是在抢顾客， 
每拓1个顾客也就只有1次成交的机会，
而拓100个顾客就有100次成交的机会， 
拓的顾客越多，成交的机会就越多！ 
无论您是大店，还是小店， 不管您是老店，还是新店， 
我们愿意帮您打造成当地知名度高、口碑与效益好的美容院！
我们不做产品，不做项目， 专业只做拓客，
2-3天客50-100人！ 因为专一，所以专业！
不动用您一兵一卒， 您将会有源源不断的新高端客源输送到您的店里！ 
让您店里业绩节节高升， 让您店里生意火起来！ 
本公司8周年庆典期间， 拓客活动超级优惠！！ 
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美发店拓客
美发店随处可见，客户不进你的店，就进别人的店，所以美发店拓客也是必须的。，美发店拓客从不会从“发展目标”的位置上掉下来！顾客少要拓客，顾客多更要拓客。唯有拓客，你才能“数钱数到手抽筋”。所以，今天河南豫美拓客公司的小编总结了以下几个比较吸引人的美发店拓客技巧，仅供参考。
　　1、 美容美发相结合
　　美容美发相结合是现在美发店常见的一种发展方式，也是美发店拓客的重要途径。可能会有些人认为只做专业的美发就足够了，如果又开美容项目的话成本会更高，运营起来也会力不从心。但实际上美容项目成本低，利润高，如果能将美容美发相结合，你的客源只会增多而不是减少。你可以引进一两个美容项目，不要引进太多，配合客人在没法过程中的需要进行，比如在洗头时来个脸部SPA或颈椎按摩。也可以引进一款美容产品直接做零售.
　　2、 价格促销。价格战对于美发店拓客永远都有效，尤其是留住老顾客。美发店拓客时可以开创一些低价的项目，定期根据新老客户分别制定一些优惠活动计划，比如设置闲时段折扣优惠，放低门槛，引流顾客，让需要理发的人理发，让即使不需要理发的人也来美发。
    3、 户外宣传。我们经常会在街上遇到一些实体店的工作人员在派传单或举着游行展板吆喝，之所以那么多实体店选择这种方式宣传，就是因为它对美发店拓客确实有效。户外宣传活动不仅能增加员工的销售和拉客信心，还能有效的拓展到新客。当然，这种美发店拓客方法是在有专业的拓客公司辅助的前提下进行的。
河南豫美拓客公司是专业做美发店拓客的。自成立以来，已经做了几千家美容美发店的拓客活动。有丰富的拓客经验和专业的拓客团队，我们已经准备好为您提供专业的拓客服务了，记得提前三天打电话预约呦！

美容院销售业绩不高的三大因素
　如何让你的美容院销售出更多的卡项和产品，是很多美容院经营者经常考虑的原因，这也是很多经营者关注的问题。其实美容院经营的过程中，不论是什么样的顾客上门，都是要能成功销售出产品为上佳。 　　
但是来到美容院之后，很多顾客都是问问又转身离开，这实在是让很多的美容院管理者很困惑。这也就意味者没有真正迎合顾客的消费热点，究竟是什么问题出现了错误?在与顾客的交流中，究竟什么问题是导致你美容院销售失败的重要原因。美容院销售业绩不高的三大因素。     　　
第一、心理素质差导致的销售失败 　　
某美肤知名品牌导师在下店做店服务的时候，发现了这样的一个现象，很多美容院会在你美容院的前台设置专门的人员招待，并且越是人员更亲切的哪一位，那么她自身的业绩就会越高。 　　其实除了亲和力之外，我们还能发现，一般美容师越是亲和力待人接物都更好的话，也更能处理好顾客的问题，然后在遇到顾客突发状况，随机应变的能力也会越强。由此可以看出，很多时候美容师的销售业绩太低，主要是源于自身的心理素质和亲和力都不过关。  　　
第二、岗位交错导致的销售失败 　　
顾客只有愿意在你美容院消费，才能支撑住一家美容院的正常经营，美容院的业绩和美容院的赢收都是源自于顾客身上，但是从很多美容院销售业绩持续低靡的情况看，美容院顾客并非心甘情愿在美容院消费，又或者是美容师的销售技巧并没有迎合顾客的需求。 　　
很多时候我们发现，重要的原因是因为美容院为了节省人力成本，不仅美容师需要服务顾客，还需要接待顾客，担负销售的责任，这样的岗位交错很可能导致美容师的发展部均衡，影响美容师的个人发展，也影响美容院的销售业绩。 　　
第三、价格不明确导致的销售失败 　　
顾客在消费之前是一定会衡量产品价格的，所以说美容院产品的定价也是很重要的，盲目的定价或者是以为的折扣都是不是长久经营该有的方法。
所以，美容院美容师在销售之前一定要制定专门的销售话术，经过一些列的学习之后才能逐渐提升销售技巧。

豫美美容拓客公司成立于2010年9月，是一家专业的拓客公司，专业为您提供美容店拓客，美发店拓客，瑜伽馆拓客，学习班拓客等多种拓客服务。现有近百人的专业精英拓客团队，几年来，公司业务遍布全国各地，郑州，北京、上海、乌兰浩特，西峡，合肥，德州，青岛，新泰，南京，开封等地。目前全国合作美容院已经突破5000余家! 我们以优质的服务得到了顾客们的一致**，并且长期合作，拓客场次已达到2万余次.合作店面遍布全国各地!