黄埔回收飞天茅台酒继续颓势,散瓶2320元有人开始补货,大货2300元都不敢接了,原件喊价已经跌破2700元,大约在2670元-2690元区间。大家慢慢开始选择观望,都担心抄的不是底,地下还有多少层,都不知道。
李保芳在2018年就任茅台一把手之后,逢年过节都爱说狠话。2019年中秋节前,茅台召开市场工作会,李保芳立下了四大军规:
(1)在中秋、国庆节前后,增加7400吨投放量;
(2)53°飞天就卖1499元,谁都不能动;
(3)减少批发;
(4)增加在电商新渠道的投放。
很明显,黄埔回收茅台酒价格还是管不住。到了年底的经销商联谊会上,李保芳的发言从一个故事开始。他说,茅台在贵阳龙洞堡机场有个专柜,每年投放70吨,定价就是1499。每次他去视察,都被通风报信,前台摆的真卖1499。但在他上飞机后,变成了2499。讲到这里,他开始拍桌子:以后经销商80%的必须放在前台卖给消费者,不能卖给黄牛。说到后,图穷匕见:卖不好就不要卖了,我自己卖!
李保芳说这话可不是空穴来风。这一年,茅台集团成立了一家销售公司,级别平行于上市的茅台酒业。与此同时,茅台不断在砍掉不规范的经销商,回收了6000吨茅台配额。
今年,茅台大规模加强直营渠道的投入,在前不久茅台发布的2020半年报中显示,茅台今年上半年在直销渠道的收入51.53亿元,同比增长221.63%,直营占比达到11.72%,同比提升7.67%。但互联网已经教育了大家,砍掉中间商,往往并不会造成商品降价。
但是今年的茅台价格一路上涨,大有势如破竹之势,不过9月26日开始,茅台市场成交价开始下跌,有人认为这是茅台直营渠道发挥了作用。
但是根本因素还是供需关系,茅台酒的市场存放量没有想象的紧缺,消费者需求也没有那么急切,并且很多茅台酒被消费者存放起来,并不急于享用。
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