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会员电商模式将会是下一个电商的“黄金十年”

互联网流量红利逐渐消失，通过会员制度可以挖掘较具**的存量用户**。

当前移动互联网用户数量趋于饱和，在流量越来越贵的趋势下，获客成本骤然攀升。通过建立付费会员体系，深挖存量用户**，可以将成本从短期促销转变为会员需求挖掘这一较有**的领域。

**、信任和关系链

会员制电商的出现，则是为了满足、决策成本低的消费，作为回报，用户为这种高成本服务支付会员费。也就是说，会员制电商的目标用户是特定用户群体，只为它们的会员提供服务。

简而言之，传统电商满足的是全用户群体的特定消费需求，强调的消费需求的确定性；会员制电商满足的是特定用户群体的消费需求，强调的是消费人群的确定性。也因此，对于会员制电商而言，如何在用户引流后实现付费转化是运营的点，因此会员权益所构建的消费预期至关重要。

而在**这个维度，这种消费预期体现得为明显。要为会员制电商的会员带来**感知，一方面需要为这些会员提供**性、产品，或者高产品，在产品**层面提供确定性预期；另一方面，南平深港商城APP，个性化服务或尊享体验同样。消费者的忠诚度忠诚用户，即他对你的平台有非常大的好感，不用怎么运营他他都会来购物；不敏感用户如果觉得其他平台较好，就会转向另一个平台；然而目前，大多数用户是摇摆用户，哪里有促销就去哪里，这是一个消费者人性的市场选择。

会员体系可以帮助锁定这些摇摆客户的份额。因为付费机制是有一定粘性的机制，消费者既然花了钱买这张卡，就想把钱挣回来，而当他们一旦开始享受这些权益，就会逐渐产生依赖，这些摇摆用户便会慢慢成为忠诚用户。

会员制电商的边界和挑战

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被名创优品、拼多多、小米所效仿的Costco，到底有啥秘密？

美国在经历上世纪“婴儿潮”时期后，中产深港商城APP成为人群，作为美国相对富裕（Costco的典型用户年收入为10万美元），他们的消费偏好带有明显的标签特点：有限支出追求品质深港商城APP化的商品与服务。深港商城app深港商城APP

Costco看准了市场动向，于1976年加州圣迭戈成立的Price Club，深港商城APP怎么操作，七年后在华盛顿州西雅图成立的Costco，开启了一条*具特色的会员制仓储量贩零售模式。Costco深港商城APP主打“量贩店”和“会员店”的业态特点，以推出高商品作为运营理念，通过商品折扣让利付费会员，保持店客的高频互动，2015年Costco成为全美*二大零售商深港商城APP。

2018年，Costco营收为1415.76亿美元，同比2017财年的1290.25亿美元增长了9.73%。其中，商品销售营收为1384.34亿美元，占总体营收97.78%，会员费营收为31.42亿美元，占总体营收2.22%；净利润为31.34亿美元，同比增长16.98%。深港商城深港商城APP

Costco以便宜著称，所有商品的毛利率不**过14%，一旦**过了这条标准线就需要向CEO汇报，并经由董事会批准。从品牌的母婴产品、非、肉类，到汽车、家庭旅行等特殊性产品服务，Costco都能提供不同力度的折扣优惠。

社交电商的现状以及它的四种商业模式

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QuestMobile发布的中国移动互联网月活跃用户规模趋势数据深港商城深港商城APP

具体到电商行业，以天猫深港商城APP、京东深港商城APP、唯品会深港商城APP等为代表的传统主流电商平台用户增速已持续放缓至20%甚至较低的水平。无论对于电商平台还是商家而言，都面临着竞争日益激烈、获客成本不断上升的困境，寻找新的流量成为电商企业面临的首要难题。（2） 微信商业化，社交流量**凸显移动社交一直都是移动互联网流量入口，2018年底，微信月活已高达10.98亿，以微信为代表的移动社交平台占据用户大量的时间，并沉淀了用户的熟人关系，依靠网络效应牢牢的抓住了用户，用户使用频次高、粘性强，深港商城APP怎么样，流量**较其丰富。并且随着小程序兴起，商业功能不断完善，为电商的进入创造了条件。

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