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马上就要到放暑时间 ，在我们小时候，放暑假是非常值得高兴的事情，假期时间非常的长，只要完成老师布置的作业，就可以尽情的玩耍了。但是现在的小朋友们似乎就没有那么幸运了，他们的暑假任务也许比学校的还要重一些。暑假招生*小技巧，课后托管班如何吸引更多的学生?现在在很多地方，我们都可以看到一些课后托管班，而且非常受长们的欢迎。
 
技巧：做活动
多多设计与招生相关的主题活动，快速吸引眼球引起人们注意，使之在短时间内，在趋众心理的驱使下自愿购买特定的产品或接受特定的服务，以达到商家营销的目的。
*二技巧：多利用资源
课后托管班想要招好生往往离不开利用本地的人脉资源进行招生，通过拉拢本地的教师促进其原来的学生前来就读，或者通过本校的学生介绍他们的同学前来就读，通过家长介绍他们亲戚朋友的孩子前来就读也是一个不错的方法。
*三技巧：创造特色
现在课后托管班同质化竞争是非常严重，没有自己的特色，很难在竞争中取胜。招生*小技巧，课后托管班在招生的过程中一定要**自己的特色，要用自己的优势来吸收家长、吸引学生。
*四技巧：善于借势
在招生的时候一定要学会借用一些社会热点或者政策，这样有利于扩大自己课后托管班的影响力，也可以为自己的招生工作提供很多便利条件，这样较有利于学生快速完成自己的招生任务。
*五技巧：打造好服务
在招生的时候招生人员的服务质量往往起着后的决定作用。教育服务具有一个明显的特点，就是周期比较长其作用很难在短时间内显现，其质量好坏与受服务者也有很大的影响，再加上家长对于教育行业不是很了解，造成了他们很难判定到底哪家教学好哪家教学差。招生*小技巧，所以很多时候家长就是靠招生人员的服务质量来决定教学机构的好坏，所以说招生人员是学校的形象代表学校的窗口。没有好的招生人员便很难有好的招生。
暑假招生*小技巧 课后托管班如何吸引更多的学生?趁着现在的热潮，开一家课后托管班是一个非常不错的选择，羊毛出在羊身上，托管班重要的就是我们的生源，所以说招生是托管班非常重要的事情，没有个几把刷子很难在生源争抢战中成功突围。上文为大家介绍了一些技巧，希望对大家有所帮助。

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一、目标

在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息！

二、原理

本营销方案是基于以下逻辑

1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。

2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构宣传也是非常有好处的。

ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。

三、必要条件

1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。

2、家长可以通过微信直接报名。

四、微信准备

本方案的**是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！

怎样才能让所有家长帮助转发呢？的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。

通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！

所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。

至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。

五、亮点策划

1、摔杯为，统一转发！

所有家长、老师、校长在同一时间转发！

同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！

培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。

因为培训机构是通过微信公众平台服务开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！

2、推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！

家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人！

这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上较上一层楼。

培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。

3、手机报名享有！

可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。

为了让招生活动有还不错的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折学期学费！

前50名报名的享有什么！

所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。
4、整个计划手机上实施

校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦！

六、职责划分

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，后总结本次招生的问题和成果。

2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。

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怎样才能提高学校签单的实际转化率，这是任何培训机构在日常运营过程当中都会思考的**问题。


学校要做好招生，首先就要了解你的客户，并分析你的客户，我们的客户是家长，所以大多时候还是要考虑家长的需求。
通过我们的了解和分析发现，一般家长报名时，都会经历七个阶段。
这七个阶段分别是：机会-兴趣-酝酿-比较-承诺-体验-交费。

1"唉，这是什么?" ——机会来了！
初的阶段就是指家长被吸引，心想："唉，这是什么?"
这时，就是学校的机会来了！那家长怎么会有这种想法呢？
当家长看到醒目、的宣传的时候；听到其他家长在谈论孩子在某某学校补习的时候；听到能够帮助孩子学习变为享受、能够让孩子在同学和朋友中成为*——神奇的教法的时候；
所以，通过活动、口碑让家长感到好奇，然后自发地去了解学校的过程。这是实现让家长报名的步。

2"哦……然后呢?" ——感兴趣了！
有了好奇心，接下来就是*二个步，产生兴趣。让家长有"哦……然后呢?"的感觉。
想让家长上升到这一阶段，冷不防地跟家长说堆这个‘课’怎样怎样的做法是行不通的。
要得注意宣传的方式，应以学生为中心，拎出关键词+点，来吸引家长。

3"啊……原来如此"的阶段。 ——正在酝酿
接下来才是*三个阶段，让家长和孩子了解课，听了‘课’的介绍，让家长觉得"好像有必要学"、"不错，考虑下"、"我们也要学" 的状态。
要让家长和孩子达到这种状态，只介绍课还是不够的，还可以让家长看看报纸上的相关报道，可以跟家长分享某学校某某学生的故事，从各个方面让家长了解到课程的好，课程的！

4
"嗯……学还是不学呢?应该学哪个课程呢?" ——进行比较
大多数的家长在看到或听到‘课’的介绍以后，即便想报名也不会立刻就报名，一般都会由于"一期多少钱啊？" "学完多长时间?" "补习的时间?" "现在非学不可吗""应该学哪个课程适合呢"之类的问题而拿不定主意。
这个时候，要让拿不定主意的家长较快地决定，就需要稍微推动一下，比如推出一些组合，比如推出诱人一些的报班奖品，总之就是拿出诚意来给家长看看，消除掉家长们的所有顾虑！

5
"这样……约个时间我带孩子去试听下!" ——许下承诺
很多家长看到了宣传，听到了口碑，得抽个时间去体验下，亲自验证，这课到底有木有宣传的那么好?
试听课的设计就很重要啦！怎么用试听课、课巩固住生源，可以在试听之前做一些形式感强的仪式，比如做个的活动或者送上一份电子邀请函，让客户体验被重视的感觉，好感度飙升！

6"嘿……你们的课讲的真好!" ——体验
除了被重视，还要让家长感觉满意。大部分学校都会用分享互动的形式，通过教师的有效的引导，用澎湃的授课，唤醒学生心中的学习热情，引起家长和学生的共鸣。
通过一堂课，使学生有从“山穷水复疑无路”到达“柳暗花明又一村”的境界，基本上生源真实转化也就搞定了！

7"好！我交费！" ——完成交费
家长后上升到这一阶段的话，就是毫不迟疑地决定要交费了。意识到这样一个过程，并采取一些技巧，报名人数就一定会慢慢地往上攀升。


缴费环节也是有不少小套路的。还、现金缴费的话，只会损失不少家长的报班热情，毕竟微信、支付宝早就是现代家长的付款*工具了！怎么能直接将缴费环节与互联网相结合，是一个很值得思考的事情。

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招生既然是我们学校重要的事情，重要的事情一定由全体人员来完成。托管*晋级教育如何做到十年来领？其学校要追求的目标正是：人人招生，即全员化招生。作为老师也好，厨师也好，司机也好，各自有自己的本职工作，分工有所不同。但每个岗位的人都有一项共同工作，那就是：招生。以老师为主力招生人员，其余各个岗位的人员都参与招生。推行全员化招生，才有利于解决团队能力提升问题，从素质层面去打造培养过硬的师资队伍。生源不断！

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晋级教育全名北京晋级爱之家**文化传播有限公司，由媒体人士窦昆先生2004年创办，总部位于北京，现有直营、*校区600余家，在武汉、长沙、西安、襄阳等地设有客服基地。旗下拥有学生托管品牌晋级托管、晋级快乐学习法、晋级好习惯特训营三大项目，面向校外教育机构校长、老师开设有20多个实操课程。晋级搭建了自己的配套信息平台。在互联网上，晋级建起了两大网站——《晋级教育网》、《学生托管网》，在无线广播电台长年开设有《快乐晋级——校园风景线》互动访谈节目，办有自己的报纸《晋级爱之家》和《晋级之路》。

企业荣誉
晋级教育2011年12月当选为托管教育联盟单位，2013年被新浪网评为“具品牌**连锁机构”、2014年被新浪网评为“具投资**教育连锁机构”，创始人窦昆被新华网评为“2014年度教育影响力人物”，2015年接受央视“对话品牌”、“影响力人物”栏目专访（播出时长分别为半小时），2016年被央广网评为“教育年度人物”。2017年被新浪网评为“品牌**课外机构”