企业要求 南宁注册采购经理证书 嘉华前程

采购师学习教材分为五种：
1、采购师基础知识
2、采购师
采购教材
采购教材(2张)
3、采购师
4、助理采购师
5、采购员
讲：如何设定采购管理的绩效目标？
 采购管理的KPI指标有哪些？
 各种采购管理的目标差异
 采购成本的学习曲线
 采购实物与采购服务的顺序区别
 为什么采购成本越来越敏感？
 采购成本管理的方法有哪些？
 套期保值
 如何做好采购供应商的管理？
 完整的采购管理体系
*二讲：如何编制采购成本预算？
 公司财务预算的内容
 费用预算的四套方法
 如何控制运作性采购的固定预算
 零基预算与增量预算
 什么是概率预算
 影响采购预算准确性的因素
 公司如何设定采购预算的考核目标
 什么是多品复合预算？
 如何获取行情价格信息？
 网络搜索的途径
 如何提高百度等搜索的效率？
 什么是系统性搜索
 什么是垂直搜索
 采购职场论坛
 B to B 网站一览表
 有效利用价格预测的网站
*三讲：如何避免不必要的采购成本？
 采购的权力有多大？
 如何让各部门配合
 如何避免不必要的采购成本？
 案例分析
*四讲：如何分析供应商的报价？
节：供应商们是如何定价？
 产品价格是怎样定出来的？
 什么是行情定价法?
 什么是**定价法？
 **定价法如何定价
 成本定价法如何定价
 什么是边际成本定价法
 什么是变动成本与固定成本
 什么是边际贡献
 边际成本定价法对采购的启发
 什么是目标收益定价法
 目标收益定价法的采购启发
 企业类型不同对成本定价法的影响
 生产厂家的四种供应链类型
 四种供应链类型的定价
 代工企业的成本定价法
 代工企业成本定价法的采购要点
 什么是“按生产时间分摊”?
 商贸型企业的定价特点
 商贸型商品的分类
 商贸产品分类的采购启
*二节：如何分析供应商的报价？
 供应商的两种报价形式
 消耗性产品成本明细表
 资产性产品成本明细表
 资产型采购的三种形式
 为什么我们租而不买？
 可租赁的领域
 为什么要外包？
 服务性供应商如何报价
*五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
 各种谈判的比较
 立场性谈判与利益性谈判的比较
 何为“公平”
 何为双赢
 采购谈判的KPI指标有哪些
 采购谈判的基本流程
 哪些因素对我的谈判能力影响较大
 性格的四种类型
 性格的组合特征
 性格与职业
 性格的匹配性
 性格与谈判
 您容易和不容易相处的谈判对手
 四种谈判对手的特点有哪些
 如何克服自身的弱点
*六讲：如何制定谈判的计划？
 即兴性谈判与计划性谈判
 制定谈判计划的步骤
 步：双方意向的明确
 第二步：双方差异的分析
 第三步：各项分歧的重要性评分
 第四步：设定各项分歧的谈判目标
 第五步：各谈判目标的策略定性
 第六步：谈判方式的确定
 第七步：小组成员的分工
   采购谈判实战演练
*七讲：如何实施有效的谈判？
 开场开得如何
 整个谈判的掌控如何
 哪种砍价方式较好
 哪种谈判形式容易出问题
 如何做好电话谈判
 为什么我方会弱势？
 我方为弱势怎么谈
 什么是分阶段蚕食
 分阶段蚕食的策略步骤
 如何提升说服力
 第三方的参考依据
 如何提高谈判时的沟通实效
 我们会问问题吗
 如何问问题吗
 反驳对方的几种方式
 沟通的禁忌
 对方忽悠我怎么谈
 如何挽回失误（失口）
 出现僵局怎么谈
 谈判结束时怎么办
 如何与不同的对象谈判
 采购谈判的‘降龙十九掌’
 ：试探计
 *二：声东击西计
 *三：强人所难计
 *四：换位思考计
 *五：巧立名目计
 *六：先轻后重计
 *七：档箭牌计
 *八：顺手牵羊计
 *九：激将计
 *十：限定选择计
 *十一：人情计
 *十二：小圈密谈计
 *十三：奉送选择权计
 *十四：以静制动计
 *十五：车轮计
 *十六：挤牙膏计
 *十七：欲擒故纵计
 *十八：告将计
 *十九：红脸与白脸
*八讲：如何管好库存以降低采购成本？
节：库存管理的挑战是什么？
 适量库存对采购的帮助
 库存过高的缺点有哪些
 财务管理的三张表
 占用大量资金的后果
 哪家公司会倒闭？

由于国内院校较少安排采购领域的设置，现有的采购人员大多非出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多采购人员的出现。
   本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
 那么到底什么是采购和采购人员？
 采购化有什么好处？
 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？
 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？
 采购的基本工作流程是怎样的？
 采购人员要注重哪些实务技巧？
 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
 课程收益
 了解采购人员在企业中的角色定位与影响力
 梳理采购基本的工作流程和关系图
 采购价格的制定过程和控制价格的方法
 采购谈判的必要性和谈判前的准备工作
 谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判
 供应商的筛选评估与考核及关系管理
 供应商的绩效考核与质量改进
 采购合同管理、订单跟踪及风险预防

1.采购管理的发展与趋势
 由单纯的物料采购到协同的供应链管理
 企业资源整合中的采购管理地位和作用
 采购组织与采购流程优化
 企业信息化平台ERP与物料采购的关系
 物资属性的管理和优化
 采购与计划的协同管理
2.供应市场与采购成本分析
 供应市场分析方法
 供应商选择原则
 集中的供应商认证与分散的物料采购管理模式
 战略采购的概念导入
 采购物料成本分析
 成本控制的思路和方法
3.供应商评估与绩效管理
 评估团队的建立
 供应商评估要素
 招标管理介绍
 现场评估的注意事项
 供应商高层的战略对话
 供应商绩效管理与绩效结果应用
 供应质量控制措施及纠错流程
4.供应商关系的持续发展
 供应商伙伴关系及战略联盟
 信息共享与协同
 供应商管理库存（VMI）概念介绍
 供应链管理中的冲突解决
 对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈
 供应商、奖励和认可
5.案例分析：
 戴尔公司对显示器供应商的管理
 如何提高供应商的积性
 在实际工作中，采购员面临的困难
 如何选择适合于公司发展的供应商
6.互动与问答：
通过采购情景模拟，真实再现采购实操现场的应对，模拟供应商与采购关系 。

1.新形势下制造业困惑分析
2.供应链管理概述
•供应链的定义
•供应链的基本内容和类型
•供应链管理的四个发展阶段
•几种制造模式与供应链管理的关系
3.供应链与企业运营效率
•为什么供应链管理能创造竞争性优势
•对企业内部运营成本和效率的影响
•对企业**率的影响
•对新产品开发上市的影响
4.供应链管理的特征
•供应链的组织架构和运营系统
•供应链与外部上游和下游的全局优化
5.供应链设计的策略选择
•企业在**链上的角色和定位
•产品特征、生命周期和市场营销策略对供应链设计的影响
•供应链的各种模式
6.供应链环境下的计划流程与优化
•供应链管理中困扰企业的问题
•前置期管理和供应链“牛鞭效应”原因分析
•供应链需求的分类和诊断
•需求计划管理及其功能
•定性预测方法和定量预测技巧
7.供应链环境下的采购流程优化
•战略采购管理
•采购实践流程
•供应链环境下的采购流程优化
8.供应链管理的IT解决方案
•IT系统的战略性意义
•供应链信息系统的组件
•IT系统与组织流程再造
•实施供应链IT系统的**链分析
•信息系统的有效整合
9.订单履行及逆向物流管理流程优化
•需求信息流、货物流和现金流
•订单履行管理及优化
•逆向物流管理优化
•供应链活动的**分析和改善行动
•供应链与交叉跨部门团队
10.供应链风险管理
•风险的概念与定义
•风险的识别、流程的确定
•风险控制
11.供应链的度量与外包
•**供应链的演变及应对
•3PL，4PL与供应链
12.供应链效率的度量方法
•公司业务层面的衡量指标
•跨部门合作层面衡量指标
•供应链层面的衡量指标
•衡量指标的矩阵式管理
如何建立合同管理团队和合同绩效管理
情景案例5.解读期间某工程企业招标项目合同绩效考核办法
1.建立合同团队的角色和分工
2.合同团队的管理风格
3.合同计划管理
工具：网络图/甘特图/里程碑等
4.合同预算管理
5.合同风险管理
5.1成本风险管理
5.2质量风险管理
5.3商业和其他风险管理
5.4合同风险登记表
6.合同管理绩效考核目标
7.如何检查合同绩效并确定纠正措施
8.如何开展合同绩效评估
8.1主管评估
8.2自我评估
8.3招标小组负责人评估
8.4中标供应商评估
8.5外界评估
【课题演练】 如何设置和评估采购招标合同的绩效指标
【案例分析】近墨者黑--如何发现中标单位和招标方关联部门的利益关系
【实战工具】  网络图/甘特图/里程碑在采购招投标合同管理中的运用

CPPM注册职业采购经理认证简介 注册职业采购经理（Certified Professional Purchasing Manager，简称CPPM）是中国天津人力资源开发服务中心(CNTHR)与美国认证协会（American Certification Institute，简称ACI）联合推出的面向现代采购人员的双认证职业。由于认识到了提高行业廉正和提高采购功能竞争力的必要性，美国商业界的一批有识之士于1970年发起建立了美国采购学会（American Purchasing Society，简称APS），开始进行个人认证工作。协会的主要工作目标之一便是为那些资质合格的采购人士提供认证服务。美国采购学会是个为采购人员进行认证的组织。从其设立以来，协会的认证工作得到了持续地发展和提高。美国采购学会的会员遍布美国和世界很多国家，其知识体系完善、职业标准、操作技能全面，具备良好的通用性，具有广泛的代表性和性。随着就业要求的不断提高，经过认证的采购人员已经从众多工作竞争者中脱颖而出。CPPM资质双认证分为三个级别，分别是注册职业采购助理（Certified Assistant Purchaser，简称CAP）、注册职业采购专员（Certified Purchasing Professional，简称CPP）和注册职业采购经理（Certified Professional Purchasing Manager，简称CPPM）。注册职业采购助理(CAP)认证项目针对于入门级的采购员或刚从事采购和供应链职能相关业务方面（如：鉴别需求、准备寻价单和协议、谈判、技术、质量和维护关系）的人员而设立，从事采购和供应支持活动的人员和供应团队成员以及高校在校生也可以申请此认证。注册职业采购专员(CPP)认证项目，此项目的确立把采购定义为了一项高教育标准和能力与绩效评定的职业功能。采购作为管理团队的关键一员，注册职业采购专员(CPP)认证项目已在学术和商业团体中获得了认可和尊重。注册采购专员(CPP)认证项目针对于有工作经验的采购和供应链专员而设立，其主要侧重于采购与供应的运行情况，如：鉴别需求、准备寻价单和协议、谈判、技术、质量和维护关系。注册职业采购经理(CPPM)认证项目针对于有工作经验的采购和供应链经理人而设立，其主要侧重于管理和技能以及为提高组织采购和供应管理水平应掌握的多种知识（如：供应源分析、供应和库存管理、预测）。2005年4月，人力资源和社会**部（原劳动和社会**部）批准注册职业采购经理CPPM项目在华注册，注册号为劳引字[2005] 001号，CPPM被纳入国家职业统一管理体系。嘉华培训学校简介 一、学校简介北京嘉华前程教育科技有限责任公司，简称“嘉华培训”是经北京教育主管部门批准成立的大型综合型培训学校，隶属于的嘉华集团公司，依托都的教