招生网站设计

宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证托管班顺利开班。

宣传及招生时间： 宣传方案

（一）根据目标群体进行的宣传

1、目标人群：幼儿园升小学的学生。 主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情况，所以让自己的孩子别人的途径之一就是参加补习班。

一旦知晓了一个人的心理就有了自己的应对方案，攻其弱点有助于自己目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期小学托管班甚至不知道补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。 宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先面对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学内容，有助于学生学习的发展成绩的提高。

2、目标人群：小学升初一的学生。主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中的不同在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。

另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，而且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点**提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，可以先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学内容，直接掌握学习的技巧。

数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认？？？宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自己所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

3、目标人群：初中升高一的学生。 主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以一定程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得较加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基础。

对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们希望自己的孩子能考取的学校，所以也希望自己的孩子能比其他孩子出色，为了让自己的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。 宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们托管班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要**的宣传效果就得靠宣传人员的沟通能力和随机应变的能力。

（二）宣传地点的选择

结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：

幼儿园 幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：小学托管班的学生大幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在托管班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够通过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的积极性。

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晋级全员化招生团队是如何打造出来的：
1、一年四次招生魔训。早上7点上班进行早宣传，晚上9点下班，当天未进账者加班一小时，还要写300字的招生检讨。每人每天进行招生进账金额排名，奖得喜出望外，罚得惊心动魄。
2、招生不分淡旺季。晋级老师每月都有招生任务，坚持每天在学校门口招生，宣传方式不断变化创新，造影响，聚人气，使晋级在如此大环境下脱颖而出。
3、续班率以上。具备招生营销意识的晋级老师善于与家长沟通，对每个学员负责，不仅仅只是满意，所以老生留下了，新的生源不断进来，晋级的生源增幅不断上升。
4、报告会招商进账不断刷新。同样作为校外教育的晋级老师走上街头，和各种商家进行招商洽谈，不到一个月，招商进账达到30万以上。

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说服客户不仅仅靠语言，还要靠文字与图片。

 很多招生老师苦练各种“话术”，比如“破冰话术”、“塑造话术”、“邀约话术”以及“攻单话术”等等。企图通过各种精妙的话术来打开客户的心扉，其实这既低估了客户也高估了自己。低估客户是因为把客户当成了“只有耳朵的怪物”，高估自己是因为对自己的员工过于自信了。

  而实际的情况是，往往自己想象中的A被自己说成了B，又被客户听成了C，客户再一琢磨又变成了D，信息在沟通的过程当中发生了巨大的偏差。我们以为已经把客户说得热血沸腾，但客户却无动于衷。这在心理学上是正常的现象，但这在销售活动中却是不可饶恕的错误。既然认识到这一点，就必须学会使用可视化的道具来弥补语言的**缺陷。

  （1）在电话场景当中，养成向客户发送图文并茂的材料的习惯。
  （2）在现场场景中，养成向客户展示可视化道具的习惯。
  （3）在会销场景中，把课件做得图形化而非纯文字。

 总之，不仅仅把你的意思说给对方听，还要画给他看，自觉的使用上述技术，让客户和你的思维同并，想象一致，节奏同步，才能可能确保客户被你说服。
 
暑期招生的黄金法则：站在客户的角度上与之博弈（二）

 用活生生的场景与故事打动客户，而不只是概念。

  很多招生老师在日常工作当中喜欢满口词藻向客户展示自己的性，认为这样才能塑造自己的身份，客户把自己当成了才能信服自己，其实这是一种故弄玄虚，实际上确实有部分家长会因此被你唬住，而更多情况之下，家长会因为听不懂而失去安全感，进而影响终的成交。

  怎么办？“场景”和“故事”是两个比较理想的工具。
  先说“场景”。场景就是要给客户描绘热气腾腾的场面，你要用平实的语言给客户描绘课前情景、课中情景以及课后情景，描述你的客服场景和学员成功情景。在以上鲜活的情景之后，再以归纳性的语言告诉客户，这是以你的教学理念、体系或工具促成的，这种说话方式才能既让客户明白，又能让客户被打动。

  再说“故事”。讲故事是每个招生顾问*的意识和必须掌握的技能，逆袭的故事、状元的故事、相近的故事等等都要有一个，故事的要素必须要有鲜活的人物，确定的时间和曲折的经过，客户只有在活生生的故事当中才能被同化、被说服。

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招生宣传是每个课后托管班班离不开的日常工作，也是很多课后托管班校长心中的困扰。面对激烈的市场竞争，生源的抢夺成为了课后托管班制胜的关键，不少课后托管班也把工作重心放在了生源问题上。有些课后托管班校长对招生宣传工作做起来得心应手，而有些课后托管班校长则相形见绌，那么课后托管班到底如何进行有效招生？又该如何扩大招生生源呢？在课后托管班长久以来的发展中，想必各位校长对这些问题或许有自己的，今天，小编再为大家提供几个有效方法帮助课后托管班扩大生源。
 
1.印制logo
logo是一个的标识，如果课后托管班有了自己的logo,那么辨识度便会得到提高。而且，logo的作用其实远不止于此。当老师接送孩子的时候，可以穿上印了logo的课后托管班统一服装，并举上牌，这样可以大大增加曝光度，让更多的学生家长认识自己的课后托管班。曝光度的提高对招生宣传工作是大有裨益的，logo则是课后托管班简洁生动的诠释，拥有一个让人印象深刻的logo在招生工作中是非常关键的。
而且，在校门口接送孩子时，还可以让孩子整齐地排好队，这样可以让别人看到课后托管班学员的素养，令人好感倍增。在下雨天，课后托管班还可以印制有logo的伞，这样当孩子打起伞时，其他同学家长也能看到自己的课后托管班logo了。
2做一个牌
一个牌、一张桌子、一个招生老师，这是多少课后托管班招生的“标配”？这样都坐在学校旁边或者是公园、校区附近，至少会有几个来的家长。这是蠢的方式，也是稳妥的方式，前提是招生老师必须要有耐心，可以连续几天都守着“摊位”。这样的装备让人一看就明白这是课后托管班在招生，如果家长有意愿，很容易就会上前，那么后续的成交还需要招生工作的努力。
3.互联网
互联网作为一种全新的生产力，也可以为课后托管班带来全新的招生方式。常见的有在平台投放互联网，但是这种方式有一定的花销，但一般来说客户都比较。现在各大自媒体门户也非常热门，课后托管班也可以自己做营销，写出的内容吸引广大消费者，这种方式几乎没有成本，但是见效慢，需要积累粉丝群体，如果肯坚持，后期效果也是很明显的。
4.鼓励学员拉新客
课后托管班可以制定这样一个政策：如果家长能推荐一个学员入班，那么这个家长便能减免部分学费。这样家长也会帮课后托管班宣传招生，也是比较有效果的。
以上就是三个简单有效的招生小窍门，可以有效帮助课后托管班扩大招生生源。招生宣传工作不是一朝一夕就能融会贯通的，需要课后托管班经营者经过长期地摸索和实践。世上无难事，只怕有心人，课后托管班生源的维持和开发，永远都需要课后托管班校长来用心对待。
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晋级教育全名北京晋级爱之家**文化传播有限公司，由媒体人士窦昆先生2004年创办，总部位于北京，现有直营、*校区600余家，在武汉、长沙、西安、襄阳等地设有客服基地。旗下拥有学生托管品牌晋级托管、晋级快乐学习法、晋级好习惯特训营三大项目，面向校外教育机构校长、老师开设有20多个实操课程。晋级搭建了自己的配套信息平台。在互联网上，晋级建起了两大网站——《晋级教育网》、《学生托管网》，在无线广播电台长年开设有《快乐晋级——校园风景线》互动访谈节目，办有自己的报纸《晋级爱之家》和《晋级之路》。

企业荣誉
晋级教育2011年12月当选为托管教育联盟单位，2013年被新浪网评为“具品牌**连锁机构”、2014年被新浪网评为“具投资**教育连锁机构”，创始人窦昆被新华网评为“2014年度教育影响力人物”，2015年接受央视“对话品牌”、“影响力人物”栏目专访（播出时长分别为半小时），2016年被央广网评为“教育年度人物”。2017年被新浪网评为“品牌**课外机构”