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用学校高清大图做封面
有了学校的图片那制作答辩 PPT 封面简直不要太简单！
商业计划书是找投资人的敲门砖
打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。
商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。
BP更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情。
一份好的商业计划书为企业加分不少
凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。
因此，我们需要告诉投资人自己的核心商业模式和盈利模式，而对商业模式的思考，也是做为一个创业者核心的能力之一，我们需要写的清晰、明了，才能打消他们的疑虑，放心地参与到对你的投资之中。   8.竞争对手  找出项目的真正竞争对手，并对它们进行深入分析，简要说出它们的优缺点，再罗列出我们自身项目的优点。通过这样的对比，让投资人对创业者产生信任感，相信它可以在未来激烈的竞争中生存下来。   9.竞争优势  竞争优势就是能让你从所有竞争对手中脱颖而出的特品质，就是你的护城河。让投资人看到只有你能做，而别人不能；如果大家都能做，让投资人觉得投给你是选择。可以从技术、先发优势、团队、获客等维度分析。   10.运营数据    虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。BP只是投资的步，投资是基于对团队、对模式的信心游戏，如果投资人在尽调的过程中发现你有数据造嫌疑，会放弃对整个项目的跟进。因此创业者要诚实、不要。  产品已经上线，已经有一些数据的创业项目列出重要的那几个数据。不同类型的项目有不同的数据，可以根据项目特点来挑选数据。产品目前还没开发出来，没有数据的话，可以不写这一块的内容。  
  11.股权结构    股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。写BP时注意：利益结构要合理、贡献也需要正相关；不合理的股权结构，在前进行合理调整；说明之前几轮情况：出资方、金额、出让股权等。     12.规划  让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。     13.后就是联系方式啦。    负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）    写好产品介绍书，把产品推销给消费者只是步。产品质量足够好，消费者重复消费，甚至在消费者群体中打出口碑才是我们推销产品的真正目的。  商业计划书只是创业项目的书面表现形式，投资人会给创业者资金根本的原因在创业项目能够真正产生价值。我们创业者对项目本身思考足够深入，让它能够真正产生价值，才是打动投资人的终利器！    后，推荐大家使用商业计划书制作：BP——投资人想要的商业计划书  也可以免费加入我们的商业计划书交流讨论群，微信：492432143 ，备注“知乎”。  也可以关注BP的专栏，商业计划书的二三事 ，关于创业计划书还有什么不清楚的地方也可以关注我，一起交流讨论哦
是肯定的，甚至连商业计划书都不需要。 如果想在没有产品验证和成型团队时拿到种子投资或天使投资，主要是看团队。 说白了 ，团队就是创始人。 如果创始人之前有过成功履历，想投的人就会很多，甚至排队，根本不需要你出什么商业计划，他们会说：什么项目你定，或者我们这边也有项目，我们投资你来做。 所以，对于题主说的 没有经验的创业者，难度是挺大的，除非你学校履历特别好，idea特别亮，并且有初步的团队能够让人相信你们能做事儿、能做成。 起码你得在大公司干过一段时间，至少能过的了大公司的面试，说明你还不那么逊，有点工作经验，就不会太天真。 如果没有能力拿到天使投资怎么办？一个字：干。 先自己想办法从0做出产品，努力去推广 运营，直到这个产品成为你的，为你背书，自然了你行或不行。 如果因为没投资就完全无法启动，那就好好想想是不是换个项目。不管怎么样，你得做出一个产品，你的产品感觉是对的！
这部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的特。向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有到之处。阅读这一时，投资者将尽力确定这个产业“成功的关键” 。换句话说，他将尽力这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。注意编体系有一个单的数字作为标题而副标题含有小数，比如2.01。 2.01 概要 开始的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为……”并列出公司办公地址、电话码和需要接触的个人。 2.02 业务的实质 在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。举个例子，你可以说，“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件，这些软件控制用于监人的诊断设备” 。用一个精练的句子阐述你公司是干什么的，这也许是的开头。接下来，你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。 2.03 业务的历史 你在这部分要说出公司何时组成，特别要说清楚件产品或服务始于何时，以及公司经历过的重要的里程碑式的事情。报告的业务历史部分必须短小精要。如果报告多于一页，或者多，达到两页，你已经说了太多的历史了。要是公司有个特别精彩的经历，那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁。 2.04 业务的前景

同时我们还在项目投递通道上进行了智能化和私密化的设计，项目会以算法+人工的方式推荐给投资人，我们相信这样能够确保项目和投资人匹配得更加；而项目在投递的过程中，里面的商业隐私也会得到充分保护。再次，我们希望这个平台是便捷的，所以我们不光做了PC的页面，还做了微信，让投资人可以更直接地获取项目。后，我们希望这个平台是具有互动的，所以我们做了“投资人推荐”功能，这样投资人也可以自主地去推荐项目，以项目为核心建立联系。目前来看，无论已有超过200名业内的投资人入驻平台，还是超过2000名的创业者在平台寻求，都多少算是大家对于我们的一种肯定。 在做FellowPlus的过程中，我们一直想做一点不一样的事情，为创业者和投资人提供一些他们真正需要的东西，所以我们一直与投资人和创业者一道，在不断地思考。从某种意义上来说，我们其实在努力做一个效果介于“朋友推荐”与“平台&FA渠道”之间的平台。   不过诚然，如果你在FellowPlus上找的投资人对你不感兴趣，你依然会得不到回音，这是非常正常的。那么这个时候为了你可以做的事就是——拼。

「我们是谁】：拓金项目咨询有限责任公司，一家从事投报告撰写机构。自成立以来一直致力于为国内企业提供的商业计划书、可行性研究报告、项目建议书等投报告。
「我们的队伍】：拓金咨询拥有的项目团队，成员60余人，均为硕士、博士，能够为企业打造的投利器，解决企业的投难题，满足成都代写计划书的需求。
「我们的规模】：拓金项目咨询有限责任公司经过7年磨砺，现已发展成为一家服务能力覆盖全国的公司。以北京为总部，公司在成都、重庆、郑州等地设立了分公司。拓金咨询累计服务客户7000余家，报告案例8000余份，已经成为投资行业的翘楚。

在如今的创业环境下，99%的商业模式类创业想法已经有人在做类似的尝试；90%技术类创业想法已经有人在做。所以，千万别说没有潜在竞争对手，显得自己是个没有见识的新手。  ·别将项目面临的市场机会和选择的商业模式本身作为竞争优势。   7、营销推广（1-2P） 这里要回答以下2个问题：  问题A：已采取或拟采取的用户获取策略是什么？  酒香也怕巷子深，除了极少数互联网产品通过产品本身的设计以及越过临界点之后可以获得爆发式增长外，大部分的产品前期还是需要深入的营销推广的。回答本题，要做到三点：a细分用户获取渠道；b量化渠道规模及效果；c用实证去印证。     Airbnb的推广策略中渠道分类（答对该点得4分）、渠道规模（答对该点得6分）、推广资源（加分项，酌情加分）一应俱全，步步切题，满分  问题B：具有哪些可资利用的资源？  所有的推广都需要资源，资源的多寡决定着推广的力度与广度，如果能在BP中写上有腾讯众创空间“双百”流量支持，或者已与微信对接，那定是极好的。   8、运营现状（1P） 本部分需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标。   这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据“管中窥豹”、“以小看大”。创业者可以根据自身考虑的保密性要求选择适当披露。   注意：  如果阶段性数据有V型转折，一定要说明白原因。
譬如节假日、开展用户测试，乃至阶段性有失误都可以接受。重要的是要说明原因，打消疑虑。   9、核心团队（1P） 简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域，除了核心创始人之外，还包括产品、技术、市场等方面的核心成员。重点强调团队成员的从业经验，团队的互补性、完整性和稳定性。  这部分内容重在说明团队与项目极为匹配。   10、 金额及用途（1P） 充分说明以上各部分内容后，并且能够让投资人有满意的认可之后，基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那么在本部分需要向投资人表明你的计划。   具体包括两个重要内容：  是本轮金额是多少，说明或者美元，如果优先接受美元但不排除，可以在美元之后的括中“或等值”。   第二，需要重点说明本轮的具体用途，能够细化到具体项目。这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，需要充分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花钱的能力。   结论 撰写BP时，可对照上述内容依次作答~~   并不是说所有的场合你都要按照这样的顺序一一道来（你必须根据受众熟悉程度、时间长短合理调整），也不是说表达方式一定是这么平铺直叙（你可以自问自答、配个视频给你助威），但是要涉及到的核心模块就这么多。   收功，BP的主要内容模块就是这些了。后续我们会将继续聊聊如何判定真伪需求、如何简单说清商业逻辑、如何做项目竞品分析。一定会将所谓的“添加些细节”一步一步拆解到位的。   
投资人并不是慈善家，他们所在的后都要通过项目盈利来退出。
拓金项目咨询编写立项报告:投资项目策划与商业计划服务：包括以中外投资合作、融资、立项建议书、国家中小企业创新基金及其他产业发展基金申报等项目的投资分析、策划包装、商业计划书、项目建议书，创业计划书，可行性研究报告与财务赢利规划。

为一家集编写研究报告、产业研究、市场调研、项目可行性研究、投资咨询及管理咨询等于一体的综合服务机构；为单位或个人项目立项、土地审批、资金申请、筹资融资等事项服务，是从一家编制符合国际惯例的可行性研究报告、商业计划书、项目申请报告、项目建议书、节能评估、资金申请报告、投资价值分析报告、投资风险评估报告、投资风险分析报告、 市场调研报告、融资报告、环境评估报告、行业研究报告、行业数据报告、行业运行报告、投资价值报告、行业专题报告、产业观察报告、行业咨讯报告、建设项目方案、招投标代理、项目代建、造价预算、市场调查调研等方面的综合服务。公司构建了包括部门、科研院所、杂志社、出版社、行业协会、、企业内部人脉、自有调查网络等在内的多渠道、多层面的产业数据渠道来源。文案编制领域涵盖建筑、能源、房地产、建材、、化工、汽车、纺织、化纤、机械、电子、电力、钢铁、冶金、食品、家电、通信信息、林业、石化、农业、轻工、旅游、金融、生物工程、仓储物流、商贸连锁、港口航运、市场、市政工程、水利工程、生态建设、节能减排、文化传媒、教育培训、商业服务、工业园区、农业园区、科技园区、环境工程和技术改造等。 业务范围：项目建议书、项目可行性研究报告、节能评估报告、项目商业计划书 注册名称：赖老师