无货源电商模式|双轨直销系统设计|团队业绩管理

西安奉道网络科技有限公司2016年12月，公司正式推出微信分销系统，整合营销、运营推广等营销服务，累计为邮政EMS广东分公司，珠江电缆，凯婷生物，好心情连锁控股、德高防水，珠江燃气，广汽本田，珠峰电器，华东师范大学等40多家国内外提供微信开发、网络包装、推广、升级等服务。
“汉江奇迹”的显著成就带来韩国经济的迅猛发展。为适应经济发展需要，韩国支付方式从现金和纸质交易逐步向电子支付系统衍变，进而成为较早建立现代支付结算系统与规范支付的经济体。本文通过解析韩国支付结算系统构建及其特点，提出发展和完善我国支付结算体系的对策建议。
韩国支付结算系统概况
韩国支付结算系统主要包括大额支付系统、零售支付系统、证券结算系统及持续结算系统领域。
1. 大额支付系统。韩国银行作为银行运营大额支付系统，即韩国银行金融结算网（BOK-Wire+）。该系统包含国内资金划转、外汇资金划转、交易、银行与贴现、国库业务及政策与金融信息六个子系统。韩国银行政策会管理BOK-Wire+的运行与准入，金融结算局与电算信息局负责系统运营。近年BOKWire+与电子银行系统联网，支持个人和企业**过10亿韩元的资金在金融机构间实时结算，减少零售支付系统产生的净额结算金额，减轻金融机构担保负担。2017年，韩国证券结算资金转账和客户资金转账金额大幅增加，通过金融结算网进行的韩元资金转账平均每天可达到323万亿元。
2. 零售支付系统。韩国主要零售支付系统由韩国金融结算院（KFTC）运营。其通过支票清算系统提供和支票清算服务；通过Giro和CMS网络向公司和公共机构提供转账和现金管理服务；通过B2B、B2C结算系统支持互联网B2B电商业务、网上商城小额交易结算。2017年，由于银行间共享资金的增加，零售支付系统平均每天处理2130万笔交易，同比增长3.1%，**62.4万亿韩元。
3. 证券结算系统。韩国证券结算系统包括清算机构、证券存托机构和结算银行。2017年，通过韩交所和KSD进行证券结算的日平均额为132.9万亿韩元，同比增长16.9%。
4.持续结算系统。韩国银行通过BOK-Wire+与CLS联网交易，提供现货、远期和等外汇交易同步交收（PVP）服务。截至2017年，来自世界18个国家的24000家金融机构加入了CLS，通过CLS系统进行的外汇结算日平均额达到507亿美元，同比增长0.7%。
韩国强化支付结算系统建设的主要做法
1.通过不同领域特定的法律法规，为支付结算系统提供的法律支撑。20世纪50年代伊始，韩国银行针对支付结算系统不同领域分别制定了相应的法律法规。一是使用支付工具双方存在定义其间义务的法规，主要包括1994年的《韩国银行金融电信网络运行条例》以及韩国金融电信与清算协会会员之间的若干法律协定。二是各种支付工具使用方法的法规，包括1962年的《法》、《支票法》，1987年《韩国信贷金融业法》以及1983年的《韩国保险法》。三是管理职能机构提供支付服务的法规，包括1950年的《韩国银行法》、普通银行法及若干银行法。四是鼓励建设和改进电子支付系统的法规，包括1986年的《电信网络分布与推进法》、1996年《信息推进法》以及2001年《IT基础设施保》。五是消费者保规，包括1986年的《金融消费者保》和1990年的《限制垄断及公平交易法》。近年来，随着电子商务飞速发展，韩国银行不断修订完善各领域的法律法规，为韩国支付结算系统稳健发展营造良好的法律环境。
2. 通过评估金融基础设施、联合检查金融机构、参加**合作，对支付结算系统实施多渠道监督。韩国银行注重制度和技术，每两年对重要支付结算系统（SIPSS）开展一次评估，并视需要评估其他支付结算系统，对不符合标准的系统运营商、机构、参与机构要求改进，以确保系统安全运行。2018年，韩国银行对韩国预托结算院（场外结算系统和机构间回购结算系统）和韩国交易所（品市场结算系统）运营的具有系统重要性的支付和结算系统进行了评估。为加强网络支付与结算系统弹性,韩国银行根据《金融信息系统原则》和《金融市场基础设施网络弹性指引》，对支付结算系统运营风险管理进行了重点评估。评估结果显示，韩国需要在运营风险管理、信贷风险管理和抵押保证金管理方面做出相应改进。韩国银行还对两家商业银行进行了联合检查，对其支付结算业务和网络技术状况进行评估，建议其尽快提出降低结算风险的方法。此外，韩国银行还对四家金融投资公司进行了联合检查，并在此基础上建议其加强结算流动性管理。与此同时，韩国银行还参加了持续结算系统监督会和SWIFT监督论坛，与其他成员分享可能影响系统安全和效率的重大发展信息，并讨论运营商或相关机构政策变化所可能引发的各种风险与问题。
3. 通过改进结算机制、实施业务连续性计划，提升支付结算系统安全性和效率性。韩国银行进一步改进将于2020年投入使用的下一代“BOK-wire+”运行程序，并制定了改进其结算机制的方法，即简化净额结算算法，取消双边轧差，保留混合结算系统的多边轧差机制，多边轧差周期可从目前的30分钟缩短到5分钟，大大提高支付结算的简化性、一致性和及时性。此外，韩国银行在其业务连续性计划（BCP）的常规演练中，实行了资金在发生重大灾害时进行转移和重新启动工作，并努力填补实际操作中发现的漏洞。另一方面，金融信息促进会决定成立“联合数据仓库中心”，以保护金融数据不受网络攻击、和地震等影响。该中心取代了原设想的金融业联合备份中心，计划以较低的成本提高金融机构数据管理的安全性。
4. 通过开展“无硬社会”试点项目、推进数字研发，支持支付结算系统创新发展。韩国银行为减少公民使用现金的不便，降低造社会成本，于2017年4月实施了“无硬社会”试点项目。截至2017年底，6家分销商和10家预付电子金融业务运营商加入这一项目，吸引公众对无硬社会的关注，一定程度上降低社会成本。此外，韩国银行还致力于加强分布式账本技术和加密研发。通过与外国投资促进会合作，进行一项基于分布式分类账技术的银行间资金转移试验。实验结果表明，该系统具有较强的安全性和良好的可扩展性。与此同时，韩国银行以东亚及太平洋地区银行行长会议支付及结算系统工作组的身份，主持各地区银行关于支付及结算系统的研讨会议，并组织“数字创新研究小组”，就加密和分布式账本技术等支付结算系统的数字创新进行了联合研发。
对我国的启示
1.完善支付体系法律法规建设，防范系统运营风险。健全相关支付结算法律法规，为支付结算提供充分法律支持，是支付结算系统运行的依据和安全、、稳定运行的**。目前，我国的支付系统在参与者准入、退出、结算终性、结算风险处置等方面缺乏高层次的法律法规体系。因此，应借鉴韩国支付结算体系以及系统灾备等方面的法律法规，将准入管理、支付指令、轧差安排、结算终性纳入法律调控，同时，我国应尽快针对电子、电子、支付、网银支付等新兴电子支付业务相关的法律法规，尽快完善较高层次的现代化支付系统运行管理法规，防范支付系统中的结算风险、运行风险、系统风险、法律风险。
2.加强支付系统体制管理，调整支付体系管理定位。对大额支付系统等关系国家资金安全的重要支付系统，由银行直接运营和管理，明确实施的主体及职责，并建立跨部门合作机制、划定分工协调事项。同时，建立较为完整的标准、手段、方法和评估体系。对与公众居家生活密切相关的零售支付系统等，可以适当转移给的社会支付服务机构，逐步形成以央行为**，金融机构为主体，社会化支付结算组织为补充的支付服务组织体系。这样既可充分发挥机构的特长和竞争优势，又能在产品应用和创新方面较好地满足客户需要。
3. 建立准入指标体系，加强支付系统监督管理。建立并细化系统参与者准入管理考核，对参与者经营水平、信用等级、风控能力、管理人员和业务人员整体素质、运行维护水平提出较高要求，明确准入审查履行程序并加以规范和说明，强化其风险意识，督促其不断提高业务管理水平。同时，对参与支付结算的金融机构进行检查监督，并在此基础上对其结算流动性管理、运营风险管理、信贷风险管理等方面提出相应改进建议。
4.加强技术创新，构建安全支付系统。未来支付系统将向实时全额结算、净额结算整合、构建混合结算支付系统方向发展。一种方式是在全额实时支付系统中引入抵消机制。由于抵消机制在日间频繁发挥作用，能够显著减少参与者日间流动性负担。另一种方式是在净额结算系统中提供持续结算。在整个营业日，系统参与者不断向结算机构发送支付信息，系统持续搜寻支付信息，随时获取可相互抵消的支付，一旦满足条件即进行结算，大幅缩短支付指令提交到终结算间的时差，大幅降低解付风险。

商城结算系统变身财富自由系统
前几天的“云养孩”消息让无数的适婚、适育年轻人忍不住翻白眼。
国家拟定设立生育基金制度的新闻一度被炒得沸沸扬扬：“规定40岁以下公民不论男女，每年必须以工资的一定比例缴纳生育基金，并进入个人账户。”
现在不仅过不了七夕节，还要帮别人“养孩子”。
幸好央视爸爸后续出来辟谣，给这沉重的消息带来一丝的慰藉。
据统计，目前半数以上的家庭都表示不愿意生孩子，较别说提倡二孩政策了。而不生孩子的原因，相信不说大家都心里有数，那就是经济压力。
实行了那么久的*生子女政策，但是现在又提倡生二胎。这意味着一对除了自身的需求之外，还要赡养四位老人加两个孩子。这样的经济压力可想而知。
房贷生活费已经让人喘不过气。从**个百万富翁可以让人无比羡慕，现在一个百万富翁，连个房子的首付都付不起。
实现财富自由之路，遥遥无期。
为了能跟得上社会的脚步，越来越多的人开始钻研之道。
说到的方法，肯定都写在刑法上面了。但是这种方法，就算有命赚也没命花啊。正常人也决不会做这样的事情。
谈到财富自由，更多的人想到的是这种方式——创业。
说到创业也是提起很多人的一把辛酸泪。创业让人爱恨交加，创业成功的人有着相同的成功经验，但是创业失败的人却各有各的失败原因。
现在这个时代，资源就是金钱。拥有不同的资源，利用信息的不对称就可以获取一定的收益。所以现在的微商非常普遍。只需要在朋友圈进行宣传和推广，不费时间和精力，并且相当方便。
但是其实很多走上了正轨的都遇到了一个比较麻烦的问题。
做成功了的/商城，交易量是十分可观的。越大的，会有很多的代理商和分销商，不同的代理商又会不同的折扣和现金折扣，而且每逢节日针对不同的分销商会有对应的节日折扣。较较较重要的是，需要有好的机制不断吸引新的客户，做较好的推广和运营。
因此，现在主流的商城结算模式是结合推广和结算一体的商城。
双赢才能创造更多的交易。要说怎么才能创造双赢，现在的商家可谓是费劲了心思。
从基础的送折扣券，再到送家居的米油等物品。但其实，现在的人并不怎么在意这些。你说要送折扣券吧，还要等到下次才能使用；送家居用品吧，家里也不缺这些。在维维看来，大家都是成年人，请简单粗暴的进行对待，直接返钱可好？
还真可以！
从奉道软件丰富的商城系统开发经验来看，已经有非常多的商城部署了这样的功能。新的会员加入会直接给介绍的会员金！比如：A是维维系统的会员，A利用休闲时间一直在维维商城中维持着较好的外快收入。这个时候B觉得A的项目非常好，也想要跟A一起进入维维系统开始愉快的外快。那么这个时候根据维维系统的规则，将B要进入的门槛金额（根据不同的系统规则进行确定）中分取部分金额直接返给A，这部分是完全单独于A在维维系统中正常的收入金额的，两者并不冲突。
这样平台获得了活动量，A获得了额外的收益，B也可以开始商城探宝之旅，可谓是三赢局面。
通过已完成的商城的运营结果来看，其结果是非常受欢迎的。无论是商家还是用户，都偏向这种带有现金折扣的商城结算模式。
这种新型的现金结算模式不仅仅可以用于实体行业，金融行业一样通用，甚至刚刚崛起行业也已经有了实践的例子。只有眼界看不到的商机，没有无法落地执行的商机。
工欲善其事，必先利其器。这是个酒香还怕巷子深的时代，好的项目也是需要好的宣传平台和工具。
一切为了实现财富自由。

结算系统整体概述
我们常说的结算系统是指ToB的商家订单款的结算，并非我们在淘宝、京东、美团这些平台下单时的结算页，这一点要先区分开。每个公司的业务范围、体量、部门职能有所不同，导致结算系统的复杂度、业务内容也有所不同，但是如下几个模块还是比较通用。先看一张图，再针对各个模块一一展开。
注意，以下内容均针对京东、美团、阿里等平台的第三方（非自营）业务。
01
保证金
商家同意向甲方缴纳一定金额的保证金，作为履行服务协议、消费者权益**义务及遵守“京东平台”各项规则的保证，同意在商家违反上述服务协议、义务或京东平台规则时，京东平台有权根据相关约定扣除相应金额的保证金作为违约金或给予买家的赔偿。
——京东开放平台店铺服务协议
这是之前京东POP平台对保证金的定义，简而言之就是商家向平台缴纳的一定额度的费用，平台可以根据商家行为进行扣减，在合作期结束后全额或部分退还。
02
计费
计费：对符合向结算条件的商家订单中各类费用进行的计算。
京东的POP结算中心是面向商城内部各个事业部的POP业务提供的平台型服务。它有自己的先天优势就是，京东交易系统平台化做的相对完善，比如单品页、购物车、结算页、优惠券系统、订单中心、OFC（订单履约系统，细分为拆分、OCS、转移、OFW、风控）等，所有新增或已有业务的订单都必须通过这个中心向下流转。如果要做订单结算，POP结算系统只需要对这个出口进行过滤和处理。而美团大部分BU是各个业务线自己做自己的计费，结算系统承接的只是结算部分的职能，相对单一。
计费系统由哪方负责，因公司不同而有所差异，但是功能大同小异。但是京东POP计费系统的特色是通用计费接口，能够对接各个垂直业务系统，把业务系统自己生成的计费明细进行校验和透传，生成结算单进行付款。因此实现了自有计费和通用计费的双向管道。
03
结算
结算系统说白了是一个承上启下的环节，“上”指的是所有涉及向商家收付款的业务，比如订单款、保证金、调整项、返利，职能就是对上面提到的各个业务生成的费用明细进行汇总生成结算单。“下”就是支付平台，因为所有公司都需要有这么一个收口，职能就是对各个业务的结算单进行统*上付款和收款，其中也包括后面要提到的线下收款管理。
04
调整项
因订单售价或比例错误、业务或结算系统原因、平台对用户赔付、工商罚款等原因，结算员针对已生成的结算单进行的调整。
调整项可以是在调账原因发生当期或者跨账期进行。至于怎么生效，大部分公司可以在原业务结算单进行调整，个别公司也支持成调整项结算单进行收付款。
05
返利
返利是采销在合作之初和供应商签订入驻合同时约定的，返利条款做为合同中的一项重要内容。当平台采购或销售的商品满足一定条件时，商家应允按照一定规则对平台进行奖励。当然有的公司为了鼓励商家积极宣传平台，提高平台影响力，返利是平台对商家的奖励。
常见的返利模式有：采购规模返利、单品促销返利、满减促销返利、毛保、价保。
06
第三方入驻模式主要有两种：代收代付模式和代销转采销模式。这两种模式在京东POP叫SOP和FBP，**种平台仅是商家商品的售卖方，提供技术服务，因此商家向平台支付，平台向商家开具。后一种是类自营模式，平台向商家采购商品，商家向平台开具。
在美团这两种模式分别叫模式和底价模式。
07
审批流
审批流是一个工具，在结算系统介绍时经常被忽略，但是缺之不可。保证金、结算单、调整项、返利等各类业务的审核都会用到它的功能：审批流配置、消息通知、审批委托。
08
线下收款
负向结算单、保证金、返利等收款方向结算单都会涉及到，虽然京东、美团这种量级的公司已经支持商家线上支付，但是仍然有部分商家坚持线下对公（对私）汇款，因此需要有这么一个功能完成线上应收和线下实收的匹配和核销，所以作为输出，线下收款管理也是结算系统的重要功能之一。
09
汇率
在涉及到外的订单款、返利、保证金的结算时会使用到汇率。因为平台面对的是数以万计的国内外商家，汇率必须有ZF背书，所以汇率通常不是结算系统自己手工维护，而是通过平台（如中行外汇牌价）获取并在某个结算时点进行换算使用。

结算系统功能详解-上篇
计费和结算是每个公司结算系统的关节部分，向上完成业务订单流向结算信息流的转换，向下完成由结算信息流向资金流的转换。这个系统并非向OA、ERP等内部系统一样在每个公司都能见到，但是一旦存在，就起着至关重要的作用，因为涉及到钱。一个逻辑的错误或校验的漏判，造成的损失，可能是几十块几百块，也可能是几千万上亿。如果你也负责结算系统，请仔细阅读。
计费
在特定节点，对符合向商家付款或扣款的订单中各类费用进行依次计算。
前置条件
订单中心会把各种业务订单的状态和订单信息分发，结算系统到可以进行结算的订单状态并对订单信息进行解析，根据已有信息进行计费。
订单计费和计费明细
计费的结果就是一条一条的计费明细。计费明细的颗粒度有：订单维度、SPU、SKU、SKU类型、费用维度。注意，这里是依次递进的关系，也就是越往后粒度越细，结算系统需要与之交互的上下游系统越多，结算系统自身越复杂。京东POP结算就是下沉到SKU的费用明细维度，全部费用类型近百种。
费用明细并不全是由计费系统直接计算得到，也有上游直接透传、结算系统解析、从其他系统拉取等方式。视业务场景，方式不一。
举个例子，一个只有一个SKU的POP订单，较端情况下可能需要给商家结算20几种费用，例如：货款、、配送费、仓储费、京豆费、退换**服务费等。
结算方向
C端用户下单之后，订单状态满足结算条件就会进行正向计费和结算，扣除后将货款结算给商家。需要注意，这只是订单正向部分，还有逆向退货部分也要考虑到，这个场景一般比正向要复杂，因为像阿里、京东这种量级的电商，客服系统、退货退款系统的操作可能会影响商家结算金额。另外，个别费用有逆向退款或扣款，而有些费用因为特定业务场景是没有逆向的，所以必须提前确认好。否则，结果还用我说嘛？
通用计费接口
计费系统由哪方负责因公司不同而有所差异，但是功能大同小异。但是京东POP计费系统有一个通用计费接口，能够对接各个垂直业务系统，对业务系统自己生成的计费明细进行校验和透传，生成结算单进行付款。这就形成了自有计费和通用计费的双保险。
总
结
京东的POP结算中心是面向商城内部各个事业部的POP业务提供的平台型服务，它有自己的先天优势就是，京东主流交易系统平台化做的相对完善，比如单品页、购物车、结算页、优惠券系统、订单中心、OFC（订单履约系统，细分为拆分、OCS、转移、OFW、风控）等，所有新增或已有业务的订单都必须通过这个中心向下流转。如果要做订单结算，POP结算系统只需要对这个出口进行过滤和处理，相对标准。而美团大部分BU是各个业务线自己做自己的计费，结算系统实现的只是下面要介绍的结算部分的职能，相对个性化。
结算
账期开始前生成、账期中进行计费明细的填充、账期结束后补充必要结算信息，并在商家确认后进行付款或收款。
结算单
计费输出的是一条一条的计费明细，要结算给商家需要有一个载体，这个载体就是结算单。结算单的形式一般是前置结算单，即在账期开始前生成，账期内接收到的计费明细就填充到这个结算单里。等期结束，这个结算单就停止接收计费明细，生成一个新账期的结算单：旧结算单提交付款，新结算单重新接收计费明细。周而复始。
结算单可以理解成是一张白纸，计费明细就是在一定周期内写入的一行一行的文字，当到达约定时间就不再写入文字，进行下一道程序。
模式
每一个结算单都需要有特定的模式，因为在结算单付款成功之后，需要按照对应的模式进行销项开具或进项核销。需要说明的是，有的公司商家的模式是支持修改的，这会导致一个问题：历史账期已结算订单的模式与当前账期的模式不一致，如果产生退货，处理流程比较复杂。
结算机构
电商一般有多个主体开展不同业务，当结算单提交到资金系统进行付款时，资金系统需要知道使用哪个主体的账户进行付款。这个主体即使写在结算单上的必要信息，和上面的模式类似。
总
结
结算系统说白了是一个承“上”启“下”的环节，“上”指的是所有涉及向商家收、付款的业务，比如订单款、保证金、调整项、返利，职能就是对上面提到的各个业务生成的费用进行汇总生成完整结算单。“下”就是支付平台，因为所有公司都需要有这么一个收口，职能就是对各个业务生成的结算单进行统一付款和收款，其中也包括后面要提到的线下收款管理。
西安奉道网络科技有限公司专注13年直销软件开发和直销系统定制,千余家成功直销软件开发案例,技术实力雄厚、有保证,是一家的直销软件开发公司。
制作直销软件开发经验，制作直销软件、直销系统、系统、系统、管理系统、网站定制、分销商城，我们始终坚持“服务一个客户，树立一个口碑”的理念，致力于和客户建立长期的合作伙伴关系。

    奉道公司致力于分销新零售会员奖金分润结算商城系统开发和分销新零售制度模式设计创新提供商。公司创立于2016年，是传统企业转向线上新零售的倡导者，先后推出奉道新零售电商系统、奉道微信商城系统、奉道店管家系统等会员分润商城系统。随着全社会、全行业系统化程度的深化，“全民销售”时代加速到来，奉道以“让简单，让分销便捷，让结算”为使命，致力于实现“不断创造新模式，做者”的愿景。     成立以来，奉道公司深耕新零售电商行业，拥有开发人才30余人，智囊团10余人，讲师3人，具备新颖的模式设计，的系统搭建，出色市场推广能力。同时公司积累了丰富的新零售案例，以及8件软件著作权。    2016年以来，奉道公司持续输出新零售分润模式，累计帮助200多家传统企业顺利转型线上新零售。     2020年后，奉道公司在确保原有分销新零售会员奖金分润结算商城系统开发和分销新零售制度模式设计创新等各项主营业务有序开展的同时，持续通过模式创新、技术创新、合作创新，推出分布式服务体系——“奉道新零售落地大脑”，并以此构建了新零售时代的陪跑式合作体系。      未来，公司将用“奉道新零售落地大脑”服务体系，通过资源共享、制度互通、会员协作，在产品宣传、制度设计、模式讲解、市场发展、资金、系统维护、法律法规等方面通过组建落地大脑，帮助传统企业构建新零售生态，为新零售时代发展贡献一臂之力。