库存积压物品事后应急,被动处理
库存积压过大,就必须采取应急措施尽快处理,以降低其带来的风险。
1、集中处理。这种方式主要是消化及时,便于控制。一般有以下几种方法。
(1) 装潢清仓选择需要形象改造的店:利用改造前的一段时间集中降价处理,这种方式消化能力很强,处理得当可以在三五天内消化数千滞销产品。
(2) 集中代卖:将滞销产品提供给几个有销售能力的大客户,以代卖的形式集中消化。需要注意的是定好价格,给予客户每只10元的代卖提成,客户只管销售。
(3) 降价倾销:选择几个人口多、经济水平较落后、低价商品消费能力强的县市,或者竞争强势而本又难以打开局面的地区,进行大张旗鼓的倾销活动。
库存积压物品相时而动:礼用节假日集中消化库存的效果很好, 利用产品销售季末进行促销也不错。倒季销售效果不会太好,如冬季已来临促销凉鞋,冬天已过促销棉鞋。
库存积压物品促销消化:利用节假日开展形式多样的促销活动,消化库存的同时又做了推广活动。
例如策划一次大规模促销活动,分三步走:步,炒作概念,开展有影响、有声势的大型促销活动一一“意尔康皮具首届狂购节”,吸引消费者购买低价的滞销产品;第二步,以“意尔康形象”为由头,利用形象改造清仓处理(应从小市场向大市场推进,从低级市场向市场推进);第三步,推出“换季大处理”活动。以上三步.未必全部采用,若步即能完成任务,就不必再采用第二、第三步。
库存积压物品分散消化:在没有集中处理能力的情况下,这种万式较好,也防止集中处理给个别客户造成很大压力。具体方式有以下几种:
(1) 有去无回:新品一投放市场,立即跟踪销售情况,一旦发现滞销,立刻电告客户每只包包便宜若干元,让他们就地消化,不必退货。
(2) 扶弱济小:先将产品配送给几个忠诚的大客户试销,一旦发现滞销,立即收回降价,再推销给经济较落后地区的客户或小客户,给予价并跟踪销售。
(3) 分散代卖:将库存分发给客户,制定好零售价格,给他们按照每只抽取一定销售提成的方式进行代卖。
(4) 降价消化:将库存降价分散处理给客户,给出价,让他们处理。这种方式千万要防止客户处理方法不当造成积压,所以一定要对处理情况进行跟踪,一旦发现客户处理速度过慢,立即采取应急措施,促使客户加大处理力度。这种方式较难控制。
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