好孩子、美泰、启蒙上海玩具展的营销套路

好孩子、美泰、启蒙上海玩具展的营销套路你get了吗？


 
 
       在的2020年，玩具和婴童用品行业涌现出各种新颖的营销，创造话题、借势营销、相互赋能、花样创意层出不穷，究竟有哪些品牌营销案例较具意义？我们从创意营销、跨界活动、联名营销三个方面来开启2021年营销密码。
 
       1、创意广告营销：利用新颖短视频推广占消费者心智
       随着消费的不断升级，年轻一代消费者较愿意为能迅速产生共鸣、触达内心的创意广告买单。所以企业的营销思维应当转变，其中**之一就是要把用户当做营销的参与者，而不仅仅是购买商品的消费者。短视频推广就满足了这些条件，其营销方式区别于传统媒体，以强视觉的画面和精准的介绍快速的占消费者心智。
 
       启蒙：借势中秋国庆双节策划宫廷歌舞秀短视频
       在短视频内容创作和推广方面，启蒙积木就做得具有一定的代表性。2019年启蒙积木创立了全新潮流积木品牌KEEPPLEY，面向12岁及以上群体，清晰的定位让其在优选各类线上宣传渠道时也较为精准，如自媒体、**、B站（哔哩哔哩）等年轻人常用社交和。在这些平台上，策划短视频内容，持续推送的产品讯息和高质量的二次创作视频种草消费者、销售。
       在2020年的中秋国庆双节，其Keeppley故宫系列积木产品的一波借势营销就赚足了眼球。围绕该款主推产品特别制作积木宫廷歌舞秀表演，并在B站进行“年轻大有可拼”**长直播，华丽呈现积木世界的成员、吉祥瑞兽和恢弘宫殿。同期制作多个情境表演类节目，展现产品特色的同时，带来了更多的宣传效果。
 
       好孩子集团：贴近Z世代策划“C位感”短视频
       而围绕“火热”的Z世代消费群体，好孩子集团的节日营销较具特色。为了贴近消费者，推崇和满足他们的个性化需求。在全力打造的61好孩子节营销中，就单独针对Z世展了一场“Z世代主张由我”的“破圈”行动，并在B站、**和品牌里发布了几段创意短视频引起了强烈的共鸣。
 

 
       视频中，婴儿车一改被人们刻板地认为只是一种育儿工具的标签，成了一场斗舞即将发生的由头，甚至是风情的舞者用于彰显自我的道具。上一代育儿父母可能会觉得，当有了孩子，生活型态就必须作出改变，像喜欢的运动须让步于宅家看娃。到了Z世代父母这里，万事皆可平衡，运动与照看孩子同时进行简直就是天经地义，那么一辆可运动的婴儿车就是gb好孩子给年轻用户呈上的趁手“舞”器。“自由”作为这次行动的代号，“不被标签”成了gb好孩子代表Z世代发出的一种呐喊。
 
       2、跨界活动营销：变换轨道制造新闻点
       随着技术的发展与革新，海量内容呈现井喷状态，未来碎片化的内容会越来越吃力，跨界联合一定程度上可以实现品牌和产品**的化。跨界营销通过两个不同领域的品牌以*特创意加持，创新组合优势互补，激发潜在目标客户群体的兴趣和关注，从而带来1+1＞2的营销效果。
 
       纽约施瓦茨携手爱彼迎，玩具店临时变身网红民宿
       在跨界合作方面，美国玩具公司施瓦茨，将其玩具店临时变身民宿的创意颇具特色。该项活动由施瓦茨玩具公司（FAO Schwarz）与短租平台爱彼迎（Airbnb）联合发起，从众多报名家庭中选定一户人家，在曼哈顿洛克菲勒中心的旗舰店接待他们，玩具店因此特别改造出住宿区域。店牌玩具、可用脚弹奏的钢琴键盘摆放在客厅地板上，窗外是洛克菲勒中心的圣诞树，卧室里有带滑梯的高低床和雪橇床，随处可见各种玩具。
 

 
       入住期间，这户人家在店内享受一顿丰盛晚餐及购物，还探访店内上下两层共计1800多平方米空间。该活动吸引众多家庭报名，品牌度不断飙升。总结其成功的经验在于，借势节日营销，紧抓消费者心智，跨界品牌，策划有创意的宣传噱头，终引爆宣传。
 
       利其尔携手上海百诺，推出辅食课堂
       2020年，利其尔在营销上就打破圈层，与不同品牌进行跨界营销，联合W+Club推出“免费问诊”服务，携手上海百诺，与营养师共同打造“辅食小课堂”，分享婴幼儿不同成长阶段辅食制作方法。
 


 
       同时，在辅食制作场景中自然而然的植入利其尔辅食料理套装、电饭锅煮粥器、TLI不锈钢隔热碗等产品，将产品的功能性、使用方法自然地呈现给目标用户，使其较深入了解产品特性，激发了用户的使用兴趣和购买欲望。同时也以贴心、的品牌形象，增强了目标用户的对品牌的信任感和黏性。
 
       3、品牌联名营销：强强联合拓展粉丝群体
       对于玩具和婴童用品行业企业来说，品牌联名营销有助于让消费群体增进对品牌的了解，提升品牌形象，扩展粉丝用户群体。在“流量为王”的时代，当两个经典IP强强联合之后，在双方拥有大量忠实粉丝的基础之上，利用大IP的加持和充满新鲜感的创意，制造话题产生联动，从而引发双方粉丝之间的期待和关注，收获更多热度。
 
       芭比×Hello Kitty：联合推出多款创意新品
       2019年，“市场**的猫” Hello Kitty，与 “的时尚娃娃”芭比宣布联名合作，美泰曾一度飙升。2020年，双方推出的一系列授权新品，美泰&三丽鸥的Hello Kitty(凯蒂猫)、My Melody（美乐蒂）和BadtzMaru（酷企鹅）的系列玩具市场。
 

 
       62岁的芭比娃娃和47岁的Hello Kitty都各自拥有大量忠实拥趸，也是拥有品牌文化积淀的长青IP，彼此粉丝有交叉，又有区别，这两个IP宣布合作，属于强强联合，引发粉丝群体的新鲜感和期待性，这样的品牌联名营销效果达成了1+1>2的宣传效果，也具有明显的拉新效果。
 
       孩子宝：多IP多渠道联合营销满足多元化需求
       2020年底，玩具制造商孩之宝宣布将在2021年推出《变形金刚》和《X战警》的联动作品，该新闻一出就引发了热搜。孩之宝在Facebook主页上放出的联动海报被不断传播，海报上有着X战警标志性的黑鸟战机和变形金刚中的博派徽标。孩之宝的联名合作不限于此，在2020年夏天，“变形金刚”与“小莉”的联名合作，推出的漫画作品《Transformers/MyLittlePony：FriendshipinDisguise》，就被漫画公司IDW誉为“孩之宝有史以来的跨界作品”。
 


 
       同时，在期间，为了打破空间壁垒触达更多消费者，孩之宝为消费者搭建全新的“直播购物”消费场景，与电商直播的头部主播薇娅一同，完成了小莉 x薇娅联名服装的电商直播首秀。本次直播中，小莉与薇娅女装推出定制联名合作款，当晚吸引了**过1800万的观众观看，销售量也突破新高。
通过这些经典的营销案例，你是否对消费者的定位，对市场的洞察较为清晰？希望能为你探索2021营销新方向提供更多借鉴。
 
       关于CTE中国玩具展
       CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为**化、化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，较是海内外买家的展会。
 

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