五金ERP系统软件介绍 信息化

销售管理
基本单据：
销售报价单、销售订单、销售订单审批、发货通知单
统计报表：
销售订单客户排名表、销售订单产品排名表、客户订购产品汇总表
产品销售趋势变化表、客户销售趋势变化表、业务员销售对比表
业务员销售趋势变化表、部门销售对比表、部门销售趋势变化表
区域销售对比表、区域销售趋势变化表、产品销售价格趋势变化表
功能特色：
※销售订单未交货到期前自动提醒
※客户流失及新增客户自动提醒
※提供销售订单的综合查询，包括生产、入库、发货、、回款等
※支持对销售订单价格的底价控制，满足企业对销售价格的管控
※产品销量变化趋势分析，可帮您把握销量上升和下降的产品
※客户业务量变化分析表，可帮您及时挽回业务流失客户
※业务员销售对比表和业务员销售趋势变化表，可帮您全面了解业务员状态
※部门销售对比表和部门销售趋势变化表，可为部门绩效考核提供依据
※区域销售对比表和区域销售趋势变化表，可帮您了解销售的区域分布情况
※产品销售价格趋势变化表可帮您了解产品的销售价格变化趋势
※客户销售排名表可帮您挖掘有**的重点客户
※产品销售排名表可帮您挖掘有**的优势产品

企业常见问题：
　　1、领料方式复杂，很难精确管控材料使用
　　电子业存在大量生产外包的情况，而零件也有成盘包装的问题，往往需完工后再来统计材料使用量。在生产车间还常常设有现场仓库，因此领料管理复杂。
　　2、常发生借货现象
　　电子业由于重要零部件采购很难及时到货，同业间临时借调物料相当频繁。
　　3、按预测备料和按订单生产
　　电子产品由于订单交期短，为满足客户订单，常常需要按预测备料。当有客户订单时，再根据订单生产产品。
　　4、订单数量多，跟踪困难，容易造成交货进度延迟
　　众多的客户群加上庞大又不断变化的订单，使得管理单位很难清楚掌握订单相关的采购及生产进度，以致影响交货进度。
　　5、信用额度控制和应收账款控制
　 为控制风险，还需依据不同的客户制定不同的信用额度加以控制。
　　6、材料编号管理不易管理
7、BOM维护难度大
　　电子业产品较新换代频繁，加上订单变更频繁，这使得产品设计变更管理不易。
8、产品设计工作繁重,客户需求多样化
电子业的普遍特性就是小批量、多品种，产品中有大量的元素需要客户终确定，而且客户还常常有特殊需求，造成了产品设计部门的工作繁重，BOM的编制管理困难。
　　9、销售预测困难
　　电子产品市场变化快，有的产品的销售和季节有关系，有的则是逐月增长，有的是呈线性增长;而且为方便后续备料，还需将预测分解，因此需提供若干预测模型供管理人员使用，以便简化预测工作。
　　10、物料采购计划编制困难
　　电子产品所用材料通常在几十到上千种之间，还有众多的半成品构成，客户订单数量少，品种多，且订单交货期短，有的订单还*必须选用的关键零件，重要元器件国外采购周期又较长，因此制定合理的采购计划是比较困难的。
　　11、料件认可管理需求
　　电子业针对产品中的重要零件，经常会*使用某些厂家品牌的零件，以确保质量，且鉴于ISO质量管理需求，对重要零件需经过认可才能使用，因此需要管理料件认可资料。
　　12、插件位置管理
　　电子业产品的生产过程中，需要提供大量的插件位置信息，以便生产车间与质检部门有遵循的标准。
　　13、备品管理不易
　　电子业在销售出货或采购进货时，常常伴随大量的备品出入库情况，很难兼顾数量与账款的管理。
　　14、盘点管理困难
　　电子业材料型号规格多，使得盘点工作繁重;盘点周期长，需要现场停工，仓库冻结，严重影响正常作业;部分零部件**高，又必需严格管控。
　　15、容易产生呆滞料
　　造成呆滞料的原因很多，有时因客户订单变更;有时因产品版本较新，旧材料不再使用;有时是因为供应商供货**量等等，因此提前预防及尽早发现呆滞料对管理者很重要。

企业为何要上信息化管理软件
互联网的快速发展，不单单给我们生活带来了便利，还使企业步入了快速发展阶段，大数据时代下，越来越多企业意识到了大数据对企业发展起着决定性的作用，并已经开始利用管理软件来实现大数据的分析与运用。作为新时代下的信息化企业，较需要运用管理软件来实现数据的整理分析。但也有许多企业对于管理软件的应用仍持观望态度。
企业为何要用信息化管理软件？
1.市场环境驱使
生产技术的发展，企业之间的差异更多地体现在了其运作模式上，而运作模式的差异则由企业内部的管理决定。注重管理的企业，凭借良好的运作模式才能提供较好的产品与服务。现如今，企业间的竞争日益激烈，管理问题的凸显容易造成企业负荷，从而在竞争中处于劣势。当你的竞争对手都在运用软件提升内部管理效率，我们为何还要犹豫呢？深圳ERP/东莞ERP/苏州ERP/金蝶ERP/KIS专业版/速达ERP/天思ERP/线路板ERP/PCB ERP/设备ERP/鼎捷ERP/神码ERP
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2.企业规模定位
纵观企业发展历程，就是从小规模发展为专业化、规模化的演变过程。专业化意味着企业管理的深度和精细度，规模化则意味着企业管理的范围扩大。一个处于创业阶段的企业，可能在初人员配置只有十人，因而管理者对企业的销售渠道、销售业绩、财务情况、客户资源等各个方面都了如指掌。但当企业扩张到成百上千人的规模时，管理者还能对所有管理一手抓，对企业所有资料都了如指掌吗？ 深圳ERP/东莞ERP/苏州ERP/金蝶ERP/KIS专业版/速达ERP/天思ERP/线路板ERP/PCB ERP/设备ERP/鼎捷ERP/神码ERP
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答案是不可能的。
因而我们可以看到，当企业在发展过程中，企业规模越来越大、组织架构越来越复杂，业务范围越来越广，作为企业的管理者，想要时间了解企业的经营状况，必须要借助外力——也就是企业管理软件的协助，才能有效整合数据资源，帮助企业进行资源的集中管理。企业在创业初期可运用小型信息化管理软件对企业进行专业化、规范化的管理，以便为后期企业的规模化发展奠定专业化基础。深圳ERP/东莞ERP/苏州ERP/金蝶ERP/KIS专业版/速达ERP/天思ERP/线路板ERP/PCB ERP/设备ERP/鼎捷ERP/神码ERP
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3.数据烦恼
在企业的经营管理过程中，各类数据是经营策略的制定的重要依据。但当咱们的管理者想要了解不同的数据时，需要向各部门负责人了解情况，而这个时候，我们通常会发现一个特别有意思的现象，不同部门提供的数据会不一样，销售部门提供的数据与财务部门的数据不一样，财务部门的数据与仓库管理部门的数据不一样，作为管理者，如何查证数据的真实性呢？恐怕太难了。深圳ERP/东莞ERP/苏州ERP/金蝶ERP/KIS专业版/速达ERP/天思ERP/线路板ERP/PCB ERP/设备ERP/鼎捷ERP/神码ERP
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而企业管理软件，能将各类数据进行整合，实时生成各类统计报表，便于管理者时间了解企业的经营状况。无论是财务数据、进销存数据，还是业务数据，都能进行统一的管理，打破各部门间的信息孤岛，让各部门数据较统一。深圳ERP/东莞ERP/苏州ERP/金蝶ERP/KIS专业版/速达ERP/天思ERP/线路板ERP/PCB ERP/设备ERP/鼎捷ERP/神码ERP
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无论是传统企业、还是电商企业，在没有信息化管理的时候，企业通常会以汇报的方式来了解企业的经营状况。而这种方式的弊端在于，许多人员为了尽可能地获得上级的赞赏与支持，会掩盖问题，谎报数据。导致问题不能得到及时有效的解决，日积月累导致企业经营问题越来越多。
因而运用企业信息化管理软件对企业进行规范化管理的企业，能够快速了解企业真实的经营状况，并能够快速了解每个项目具体情况，每个员工的工作状态，每个业务环节的出错环节等信息，并对问题进行快速处理。

管理方案
1、可以人为编码,或是由系统生成大类物料编码,重复料码自动提示.
　　2、编码支持合并功能.
　　3、按预测备料和按订单生产
　可根据订单展开半成品的生产计划及短交期材料的采购计划，并依据订单号进行全程追踪。随时了解订单进度,提高客户满意度
　　4、提供完善的订单采购与生产情况跟踪
　　ERP系统的可依据订单进行采购计划与生产计划的生成与追踪，将订单个性化要求完整传递到生产部门，避免生产失误。
　　5、齐全的产品结构管理功能
　　ERP系统提品结构管理子系统，可方便的通过EXCEL方式导入BOM表信息，还提品选配的功能，便于研发部门自行记录一些研发中的BOM信息。自动进行标准成本计算管理。
　　6、支持MTO按单生产与MTS库存生产不同的生产类型
　　7、完善的物料采购计划功能
　　ERP系统可依据各种基础设置，如BOM(产品物料清单)、损耗率、少采购量、包装量等，自动计算产生生产计划和采购计划.
　　8、信用额度控制和应收账款管理
　　ERP系统提供了严谨的信用额度管理，完整覆盖了客户的交易过程，包括接单、出货还能够随时提供按客户或业务员的应收账款(出货明细)、收款明细汇总等报表，方便对账;并可提供账龄分析，便于管理。
　　9、插件位置图号管理
　　ERP系统提供材料插件位置图号管理(多达1000多码)，可由技术部门录入后，供生产车间或质检部门参考并通过EXCEL导入ERP系统。
　　10、供应商的评估
　　ERP系统在收料过程中，可自动记录每笔交易中是否有延期**交等情况
　　11、完整的领用料管理
　　ERP系统除提供按批领料，依工序，依仓库，依料件特性、自动领料等不同的领料方式外，还可支持电子业经常使用的倒扣料以及现场仓库管理。针对电子业的特性，
　　12、借货管理功能
　　ERP系统提供完整的借出/入管理功能，详细记录与对方(客户/供应商/个人/其他)的交易信息，便于后续追踪管理，且可灵活处理后续的归还或者转进销情况。
　　13、备品管理
ERP系统提供完整的备品管理功能，于销售出货及采购进货时，皆可录入备品数量，既保证了库存数量的准确，又不影响账款处理。
14、盘点管理功能
15、呆滞料处理 自动提醒

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