全案策划营销

差异化型优势法则
1、任何想要长期生存的竞争者，都必须通过差异化而形成压倒所有其他竞争者的*特优势。勉力维持这种差异化，正是企业长期战略的精髓所在。
2、“全案策划模式”帮助发展商发现项目的优领域，全面扩展竞争优势，形成项目的差异化卖点。
3、“全案策划模式”认为，只有当一个项目形成具备足够杀伤力的关键优势，才能保证项目的成功不是一次偶然或冒险。

近年来，全案营销策划成了一个热门词。
不论是甲方还是乙方，谈及营销策划，往往会联系和讨论一下，全案策划是不是适合自己（/客户）？然而在工作中我们发现，其实很多客户甚至是营销**，对全案策划的理解也不甚全面，其中有些认识还是错误的。首先什么是全案策划？什么样的企业需要全案策划？全案策划如何执行和推进？本文就为大家进行一个比较系统的解答和分享！
全案策划就是品牌/企业需要服务的全部内容。
全案策划包括：品牌/企业策划、品牌咨询、品牌管理、品牌命名、品牌营销、品牌推广、品牌形象、品牌定位等内容。
具体执行层面来讲，其内容（包括但不限于）如下：
一、市场研究
市场分析：业界情况、市场规模、增长率、集中度、市场份额、区域划分、价格划分
消费者分析：目标群体定位、购买环境分析、需求动机分析、消费行为分析、品牌认知评估
竞争对手分析：竞争对手品牌定位、竞争对手产品线、竞争对手目标人群定位、竞争对手视觉表现
企业自我分析：决策层调研、管理层调研、执行层调研、行业用户调研、企业SWOT分析
商业模式分析：客户**主张（客户细分、客户关系）、赢利模式（成本结构，收入来源）、**资源（关键合作、分销渠道）、关键流程（服务、产品、管理体系）

房地产全案策划20则
房地产全案策划重点是用原创思想**市场，以下是地产全案策划20则：
一、地产战略发展法则
1、战略主要涉及组织的远期发展方向和范围，理想情况下，它应使资源与变化的环境，尤其是它的市场、消费者或客户相匹配，以便达到所有者的预期希望。
2、对一个房地产企业而言，战略的制定至关重要、甚至是重要的。
3、“全案策划模式”将不同企业的自身发展状况与市场机遇，制定相应的发展战略。
4、大企业地产发展战略，以势力立足。小企业地产发展战略，以特色立足。
二、三阶效应递增法则
1、阶效应：居高而发。“全案策划模式”首先是建立在对当前优产品设计与操盘策略的全面把握基础之上的。决策资源作为国内的房地产专业研究机构，为“全案策划模式”创造了一个站在巨人肩膀上的大平台。另外，经验来自我们做过的事，智慧来自我们做糟的事。所以我们必须能够全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙。
2、*二阶效应：项目对接。“全案策划模式”强调对项目所在区域及其个性特征详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断和整合，从而实现优模式与项目自身的**对接。
3、*三阶效应：创新追赶。每一个房地产项目都必须追赶自我，追赶行业水平，通过在未知领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可为地产企业奠定行业内的“江湖地位”。
4、大部分人都只能理解阶效应，只是少数人会很好的考虑*二阶和*三阶效应。然而不幸的是，实际上企业真正有趣的事情，都存在于较高层次。

全息细化落实法则
1、细化工作对****及其大概念的重要的支持。
2、天使在细节中，魔鬼在细节中。
3、在每个角落都能够体现完整、清晰的项目整体理念，正是“全案策划模式”全息概念的严格要求。
4、“全案策划模式”强调**策略应该体现在*（产品、服务、价格、品牌、网络、组织、队伍、管理等）过程和细节中。
讲精彩的故事法则
1、为你的楼盘讲一个精彩的故事——成功的楼盘一定要有传奇因素。
2、如果没有与渴望，任何伟大的成功都不能实现。做项目，讲故事，正是一次理性的轨迹与的舞步的**结合。
3、**转换技巧：我们可以将楼盘偶然的或其他原因为主的成功，转化为必然的传奇原因的成功，从而为后期开发的楼盘及开发商做好铺垫。
4、这个故事必须保持新鲜，不断给买家以惊喜。
5、讲故事的目的是实现口碑式行销，这是世界上效率的行销策略。
6、旺销的楼盘一定要学会表演，这是一种建立在策略基础之上的市场行为艺术。

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