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B2B推广的本质，就是获得双方的连接。 那什么是连接，基本的就是彼此有联系方式，其次是彼此有初步的了解。无论你去参展，还是在网络上做推广，你需要尽可能获得目标买家的联系方式，对他有初步的认识，然后联系他，筛选确认后，彼此会产生更多的互动，有了互动才会彼此较深一步了解，才会产生信赖，才会变为成交的机会。所以，B2B推广的目的，就是争取更多目标潜在客户的连接。

经常有人会问，为什么现在网络推广效果不如以前，而之前，我在网络上拿订单好像容易一些。或者有人就问，现在网络上来的订单都是小订单，以前不是这样的。这不是网络推广的问题，而是信息过剩产生的。你可以随便问一些有10年采购经验的买家，问他有多少已在合作的供应商，还有多少熟悉的后备供应商，还有很多不怎么联系却每天向他推销产品的供应商。真的，他们并不缺供应商，尤其那些要求稳定供货的大买家，他们的供应商体系中随随便便就**过100个。 他们有什么想法，首先是询问他们熟悉的供应商，而不是全新的供应商。而在10多年前，网络还不够普及，信息还不够全面，供应商网络体系还没全部建设完毕，所以他们搜索和发送询盘的频率会比较高。
而现在，情况已经大变样。 反而在网络上频繁发送询盘的买家更多是小买家，大买家的询问明显会谨慎，因为他们较追求效率。发送询盘之后，他们需要花更多时间来查看和筛选，这对他们来说，这是低效率的事情。他们考证这些信息真实度的成本也很高，然而他们手上的供应商又足够多，所以...。而小买家不同，他们要的效率是快速进货，价格便宜，所以他们较容易活跃在网络上，也正是因为活跃，就意味着他们也会频繁地更换供应商。 所以你常常发现，小订单容易做，但是返单率相对也比较低。

中小企业在B2B平台营销推广应该注意的4个细节
现如今，互联网的重要性不言而喻，也成为了人们学习工作中一个特别得力的助手。
互联网的发展给企业带来了巨大的便利，使得企业能够使用互联网尽快的推广自己的业务。
在互联网推广中，使用B2B平台推广的企业也非常多，在使用B2B平台推广的过程中应该注意哪些问题呢？今天给大家分享4点：
一、要制定推广计划
B2B平台很多，但并不是所有的平台都适合自己去做，利用*排软件，可以快速筛选可以操作的平台。
当然，在操作之前需要先有一个推广计划（什么时候，每天做多少），准备好推广资料（关键词、产品资料、公司简介）等，合理利用时间快速高效的完成B2B推广。
二、选择合适的关键词及标题
要找到精准客户，还得靠精准关键词。关键词的拓展是必须的。
拓展关键词的方法有 ：
要流量？要询盘？ 不会这个可什么也要不来——关键词挖掘
要轻松还要效果，海选关键词，你选对了吗？
*排干货 | 网站SEO关键词的筛选技巧
B2B平台信息毕竟不是自己网站的信息，所以在B2B平台上发布的关键词需要是简单一些词。
产品词前加属性：材质、功能、型号、品牌、地区、使用领域、使用行业等，可以多个属性组合使用。
在发布商机信息时，标题不要重复，重复的商机收录效果会差。
标题上不能堆积关键词，控制在30个字以内，不要**过3个关键词。
说到标题，就会想到标题党这个词，所谓的标题党会较吸引消费者的点击浏览。但只要内容与标题相符，也就不是的标题党了。
三、发布的信息内容尽量充分
商机信息内容要和标题相关，文字不能少，图文并茂好不过了。自从有了百度细雨算法，商机信息内容里也不好再出现电话、网址等商业推广信息了。商机信息的内容不要重复，B2B平台也需要新的、高质量的内容，重复的商机信息容易发布不成功。
四、较新信息
一成不变的内容，用户不喜欢，搜索引擎也不喜欢，所以要有新的内容注入。对于B2B信息来说，可以在内容、排版、关键词等信息上写新的内容，以吸引用户及搜索引擎。走在互联网的**，才能获取更多的客户。

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