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B2B推广的本质，就是获得双方的连接。 那什么是连接，基本的就是彼此有联系方式，其次是彼此有初步的了解。无论你去参展，还是在网络上做推广，你需要尽可能获得目标买家的联系方式，对他有初步的认识，然后联系他，筛选确认后，彼此会产生更多的互动，有了互动才会彼此较深一步了解，才会产生信赖，才会变为成交的机会。所以，B2B推广的目的，就是争取更多目标潜在客户的连接。

做B2B推广有3种效果：
1、利用B2B平台本身的流量获得询盘；
2、利用B2B平台的权重，在搜索引擎上获得展示，进而获得询盘；
3、利用B2B平台给网站引流；

B2B网站发布的信息，做到定时较新
标题要吸引人，结合用户需求，产生用户有点击欲望，在内容、排版、关键词等信息上写新的内容，便于吸引用户;
发布的信息一定要采用图文结合的排版方式，提高用户阅读环境，也利于提高转化，图片的宣传效果，比文字宣传效果较强;
发布内容的质量度，在其他平台发布的信息，稍微修改下标题以及内容，再发布到其他平台，保证信息不重复，确保快速被收录;
保持有规律的较新，培养搜索引擎习惯，每天都是这个时候来抓信息，提高发布信息的收录;
总之，掌握B2B平台推广技巧，对于做好企业网络营销非常重要，通过B2B的权重、**度、收录快的特点，做企业长尾关键词优化，减少企业推广成本，快速获得推广效果，是免费推广中的重要渠道，做好了B2B平台推广，能够让网络营销较上一个台阶，给企业带来较大的效益。

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