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也就是说，你的产品一般会面临着至少五种竞争力量的影响。分别为：

**业的直接竞争者

潜在的新进入者的威胁

替代品的替代能力

购买者的讨价能力

供应商的议价能力

该五力模型较大的作用是可以为我们扩宽更多的思考范围——知道自己产品的竞争者会有哪些，提前做好对策，增加营销策略执行的正确率。比如你过去只知道自己店的竞争者是对面那家店，但通过该模型的分析，发现还有订餐平台、原料供应方、消费者观念等这些看不见的竞争者。

下面给你具体说说这个五力竞争模型，并分享对应的对策给你，让你可以较加全面地找到自己的竞争对手到底会有哪些。

**业的直接竞争者

这种竞争者很容易就发现，也是我们较常见的竞争者。比如你是做西餐厅的，在你对面也开了一家西餐厅，这家餐厅就是你的**业竞争者。

在趋向越来越成熟的品类市场中，**业的直接竞争者就会越来越多。比如手机产品，大家经常听到的就有苹果、华为、小米、vivo、oppo等，但还有锤子、魅族和一加等等手机品牌。可以说，手机行业的直接竞争者非常多。

而前几年很多失败的电商平台，除开运营不当等原因，其中有一个很重要的原因就是盲目用自己的不足去跟淘宝的强势点进行硬碰硬。因为资源有限，采用差异化的策略较为有效(有钱的品牌请略过~)。

方法很多，怪兽先森在这里分享一种方法思路——找到自己差异化的**竞争力，而不是去跟其他强竞争者比谁做得较好。

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