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二、在各环节中会销主持人须注意的事项及技巧

活动前准备阶段

(1)内容准备：对活动流程心中有数，必要时准备文字材料。安排文艺表演节目单，了解必须采访的重点客户资料。

(2)物品准备：横幅、展板、抽奖箱(抽奖券)、无线话筒调试、投影仪、影碟机、碟片、游戏道具等。

(3)人员准备：签到、发券人员，售货人员，微循环检测人员，客户服务人员等。注意：指定一人负责与会销主持人协调，如拿游戏道具、奖品、抽奖箱等。

开场白环节：

开场白的风格奠定了整个活动的基调，好的开场白使整个活动更有吸引力。对会销主持人来讲，开头开得好，就会更自信，下面的安排就更加游刃有余。

(1)开篇送祝福，声音响亮。这中间要注意抑扬顿挫，提示鼓掌，这时台下的客户服务人员可带头鼓掌，现场气氛。

(2)企业介绍时，可与投影仪配合，显得更专业更规范。对于宣传重点务必放慢语速或加以重复，以求加深印象。

(3)产品介绍时，适时加上现场措施，也可加上实物展示。

(4)活动流程介绍时，突出文艺表演、有奖问答、幸运抽奖等，增加吸引力。

健康讲座环节：

老师/专家从理性的角度论述使用企业产品的必要性。现场讲座的老师/专家一般是老用户通过电台或专店熟悉起来的明星，有时老师/专家本身就是吸引客户到会的重要原因。如何隆重推出老师/专家是提高讲座注目率的重点。

(1)如果此位老师/专家是客户很熟悉的，可由会销主持人对其特征进行描述，由客户猜出老师/专家名字。

(2)如果老师/专家并不是客户特别熟悉的，可强调老师/专家的头衔，同样可以增加权威性。

中间休息：

在老师/专家讲座结束后，会销主持人要适当总结讲座内容，并适时强调现场措施，同时对休息过程中的安排作引导。比如老师/专家讲到微循环，就可引导客户利用中间休息时间检测微循环。另外还可以就自己的具体情况向老师/专家进行。

其实安排中间休息的目的在于趁热打铁，安排购物时间，此时客户服务人员会针对不同情况，把已决定购物的客户带至售货区，把有大件意向但还犹豫不决的用户带到检测区或老师/专家处，由老师/专家帮助说服。此时会销主持人可穿梭于人群间，观察重点客户，因为会销主持人通过前面的表现，在客户心中建立了初步的信任度，会销主持人说话，往往比客户服务人员更有力。因此如果客户服务人员与会销主持人配合得好，成功的机率会增大。

用户发言：

(1)请谁发言？通过会前的了解和中间休息环节的交流，会销主持人对于重点顾客已有一定的把握，要有意识地邀请使用效果特别好，对企业感情深，有大件购买意向或已购买使用过大件产品的用户发言。

(2)向用户提什么样的问题？一般情况下会销主持人的问题总是“从什么时候开始使用，效果怎么样”等等，这样的问题容易引出千篇一律的答案，使场面显得沉闷。如果事先与客户或客户服务人员有较好的沟通或善于观察的话，还是可以问出丰富多采的问题。比如客户的年龄、职业、家庭成员、衣着、体貌特征、现场购买的产品等等都是可以切入的话题。

想了解小主持人口才培训加盟来金喇叭教育就知道。口才是练出来的，人才是磨出来的。通过训练之后，让学生在声音、目光、表情、形象等方面有所改变，产生效果。在现实生活中，人才不一定有好的口才，有口才的人肯定是个人才！话讲的好就是生产力，讲的不好就有破坏力。
在一般情况下，小主持人在播读指定稿件时，不能干巴巴地照字念字，而要充分运用语言表达技巧深入挖掘稿件内涵，所以这就要求我们的小主持人们在多多练习。
情景再现
情景再现就是指小主持人以语言内容为根据展开的想象，使稿件中的人物、时间、情节等，在自己的脑海里不断浮现，形成连续的活动画面，并不断引发相应的态度和情感。
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设身处地
设身处地就是通过想象，将自己置身于稿件所描述的情景中，给人一种“我就在”的感觉。
触景生情
这是情景再现的核心，在播读的过程中强调内心积的反应。要掌握两个要点：一是积反应，二是以情为主，情景交融，做到一个具体的“景”的，马上能引发具体的“情“，又要完全符合稿件的要求。
俗话说“家和万事兴”，但家家都有难念的经，家庭的小纠纷往往都是由生活中的误会造成的矛盾，此时有好口才无疑是一个润滑剂。好口才，善沟通可以让家人笑声不断，其乐融融。矛盾自然化解，误会自然消除。
还在为孩子胆小内向，没有自信，越来越沉默寡言而着急吗？还在为孩子刁蛮、任性，不懂得孝敬父母，不懂得感恩而揪心吗？还在为孩子不敢公众讲话或面对陌生人讲话而紧张，不能表达自己而担心吗？
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职业练口才，全家出动练口才。有位企业的老总，平日在家里还可以，几个人讲话时也不错，可是一到开会就感到，于是就想来学习。自己一说话就脸红，要克服自己的弱点，就想到专业的口才训练机构参加训练。

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5、新娘送这块表有3层含义
新娘想在此刻向大家说,她找到了一个仪表人才的男人,通过了长时间的接触,她发现这个男人心地善良,表里如一

2.）我们人都是讲究吉利,吉祥的.而表是走字的,那在这里呢,新娘也希望他的心上人走鸿运,走好运,事业更上一层楼,财源广进.

3.）新娘还想对她的新郎说,戴上这块表,就要时时刻刻,分分秒秒想着她爱着她,心里只能装着她一个人
八、如果婚礼进行中，新人不小心把香槟塔碰倒了，主持人应该如何圆场
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1、俗手：岁岁平安
新手：……
熟手：新郎新娘你们看到哦，生活中哪怕一点细小的事情都充满着困难，需要两个人……（接话无数）
高手：……（倒了嘛，我咋没看见呢）接下一个环节。
2、我们的新人 在这一个属于他们甜蜜美满的时候
要把潺潺流动着甜蜜和悠长的美酒
砸碎落地 用飘洒满屋的浓郁酒香

让现场所有的宾朋共同来分享他们此刻如同美酒般香溢甘甜的幸福
来现场的朋友们，让我们再次响起热情的掌声
同时请工作人员赶紧端上幸福的美酒
现场所有的来宾朋友，也请全提起立
共同举杯。。。
3、好!!!岁岁平安好兆头,细听司仪说原由,俗话说的好,玻璃酒杯打碎1,恩恩爱爱好夫妻.玻璃酒杯打碎2,恩恩爱爱两口子.玻璃酒杯打碎3,恩恩爱爱似神仙.酒杯打碎的数不清,明年他们就把胖小子生.让我们大家用祝福的掌声祝福他们早生贵子!
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