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投资写字楼不但要看你的客户群体是谁，即租给谁；还要看你的竞争对手是谁？如果投资可以切成很小块出售的物业时，你就要当心了，虽然投资门槛较低，总价不高，但是进驻的物业公司档次低，小业主过多，流动性大，不但会影响物业的管理水平，经济水平不好时，小业主还会恶意竞争地竞相压价，影响你的收益。如果开发商坚持整层或半层销售，则在很大程度上提升进驻门槛，提升自用型客户的比例，同时，入住的客户一般也较有实力，如果这栋写字间60%以上客户都是自用型的，对投资者招租以及租金方面来讲都是具有利好推动作用的。
写字楼租赁市场营销中的优惠策略
写字楼租赁市场营销中的优惠策略是写字楼租赁市场中供求双方理性博弈的产物。该优惠策略包括:写字楼办公空间租金的减免，写字楼商用空间租金的减免，写字楼次级租赁资源即停车位、储物间、仓库等租金的减免等。写字楼的租金减免即免租期，是指由出租方给予租赁方每年一定时间的不收租金只收物业管理费的无偿使用期限。这种租金减免式优惠策略的应用有如下几种形式:①写字楼租赁市场前期营销中的促销活动。②写字楼租赁市场中期营销中的博弈手段。③写字楼市场部门维持表面租金价格体系的营销方式等。
在写字楼租赁市场供求双方的理性博弈中，租金收入较大化是出租方永远的追求，而租金投入较小化则是租赁方永远的追求。写字楼租赁市场中优惠策略的采用与否和实施强度是市场供求关系的直接反映。从理论上说，当写字楼租赁市场中的卖方市场因素趋大时，其优惠策略将趋弱;而当买方市场因素趋大时，其优惠策略将趋强。与市场经济中的一般商品不同的是，写字楼租赁市场中供求双方的博弈成果将维系较长的周期，按照供求双方达成的契约式约定可为1一3年(甚至较长的时间)，这就较增加了此种博弈自身的强度和重要性，使博弈双方需要投入更多的心智和精力来追求较佳的平衡点，而这个平衡点则往往是通过实施具体的优惠政策来体现的。
在写字楼租赁市场的营销活动中，写字楼租金的折扣一般是通过由出租方向承租方提供免租期来实现的。免租期的提供与免租期的期限都应以文字形式书写在写字楼供求双方的租赁契约即租赁合同的条款之中。免租期的方式既可用于写字楼的办公空间和商用空间，亦可用于写字楼的次级租赁资源诸如停车位、楼层储物间和其他仓储空间等。按照写字楼行业内部不成文的规则或通行做法，一般应在新客户入住的初期给予1一3个月的免租期用于新客户对新租办公空间或商用空间所进行的内部装修装演，并在后续的租赁期间给予租赁客户每年1个月的免租期。在写字楼租赁市场的前期营销即促销期间，为较有效地招徕租赁客户入住，迅速降低空置率、提高入住率，出租方也可采取**强的优惠力度，诸如给予新客户3个月以上的装修免租期和每年1个月以上的普通免租期等。除给予租赁客户办公空间和商用空间的免租期之外，写字楼的出租方还可以根据市场竞争格局的需要，向租赁客户提供有关停车位、储物间和仓库等次级租赁资源的免租期。另外，有些写字楼的经营者为了维持其高品质的商业形象，将该写字楼的租赁价格定的很高，但同时又采取给予租赁客户大量免租期的方式将实际的租赁价格降低到合理的水平，即所谓的“高开低走”式营销策略。
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写字楼选址应当遵循的三要素：区域、位置、物业
国外的企业在选择办公物业的时候，往往会考虑三个要素。
个要素是整个目标商圈的开发状况
*二个要素是具体的地点，即办公物业的地点选择
*三个要素是具体的物业和物业管理

物业不可忽视：
作为投资办公产业，写字间的增值、保值，离不开物业的管理与服务。物业管理公司直接决定写字楼的用水、用电、供暖、安保、卫生清洁、空调供应、车位管理、电梯维护保养、整体服务形象等问题。这些环节有一个出现问题，都会影响办公企业的体验感受，试想没有任何一个企业喜欢在垃圾满地、时常停水停电、冬天冷夏天热的环境下办公吧。所以，投资者在选择投资时一定要擦亮眼睛，选择物业档次高的项目，以后有可能会产生较为稳定的收益。

深圳办公楼出租-中国楼市年销售额**突破50万亿

一组房地产数据的公布，使得经历了多轮调控的楼市，荣耀和衰退都尽收眼底。徐家汇写字楼,徐家汇办公楼出租


12月13日，国家统计局发布前11月房地产市场相关数据。在销售方面，无论销售面积还是销售额，都已提前刷新了年度记录。在楼市供大于求的局面三年前就已确立的情况下，这种情况已**出很多人的预期。


分析人士指出，其中有着诸多复杂的因素。如城镇化进程对区域市场的推进，股市震荡对资金的挤出效应，以及房地产市场本身的“买涨”心态等。


但若着眼于趋势，在临近年末的节点上，房地产投资增速、销售面积和销售额增速、房企到位资金增速等指标均出现全面下滑。考虑到今年的*三轮楼市调控仍在发酵中，加之行业自身出现周期性调整，未来市场的衰退将不可避免。徐家汇写字楼,徐家汇办公楼出租


房地产销售创历史新高


虽然并未实现全年的统计，但11月仍被认为是一个历史性的节点。根据统计局的数据，今年前11月，全国商品房销售面积135829万平方米，历史上**突破十万亿；商品房销售额102503亿元。**过2013年的峰值，提前创历史新高。


按照多数机构的分析，这有赖于宽松货币环境下的楼市大幅升温。经过2015年的五次降息，一年期贷款基准利率一度下调至4.35%的低点。直到今年11月流动性收紧，该指标才出现一年来的**回升。房地产交易量正是在此期间出现明显升温。徐家汇写字楼,徐家汇办公楼出租


从月度成交数据上看，尽管新一轮调控之后的10月、11月均出现成交金额环比下降，但仍比去年同期高出40.1%和13.2%。从成交**值看，这两月的数据居于往年同期的高水平。


中国房地产市场的上一轮成交高点出现在2013年，当年，全国商品房成交面积和成交额分别达到13.2亿平方米、8.14万亿元。徐家汇写字楼,徐家汇办公楼出租


此后，供需形势便出现根本性变化。按照广发证券的统计，我国户均住房套数在2012-2013年之后已经**过1，整体供需已基本平衡。2014年和2015年，房地产市场进入调整期，楼市调控的基调也逐渐从“增加供应”过渡到“去库存”。


那么，问题就此出现：在房地产市场整体供大于求的局面下，为何今年的楼市成交仍然能够创下新高？上海写字楼租赁,上海办公楼租赁


*表示，从城镇化的视角看，在进入城镇化“下半场”之时，人口从小城市向大城市流动的趋势较为明显，*城市和区域中心城市的房地产市场仍具有刚性的上涨动力。


从投资的角度，我国的民间投资渠道长期不足，很多投资者又在2015年遭受股市震荡重创，因此在今年纷纷从股市逃入楼市。


此外，房地产市场本身具备“买涨心态”，加之高价地等因素的刺激，使得市场在进入升温通道之后，容易吸引大量购房者的进入，市场交易量也得以迅速放大。


全面调整端倪隐现


在销售额冲到高点之后，调整之势也已出现。数据显示，今年前11月，全国商品房销售面积同比增长24.3%，增幅比前10月回落2.5个百分点；商品房销售额增长37.5%；增幅回落3.7个百分点。


受此影响，前11月全国房地产开发投资同比名义增长6.5%，增速比1-10月份回落0.1个百分点。房地产开发企业房屋施工面积、新开工面积、竣工面积的增幅均有不同程度的回落。在供应端，仅有房企的土地购置面积出现改善，从前10月的同比下降5.5%收窄至下降4.3%，但仍处于负增长区间。上海写字楼租赁,上海办公楼租赁


同期，全国房地产开发企业到位资金129484亿元，同比增长15.0%，增速也比1-10月份回落0.5个百分点。


中国指数研究院12日发布的数据显示，11月全国100个城市新房均价为12938元/平方米，环比上涨0.88%，涨幅连续两个月出现回落。


多数机构指出，这一系列数据变化表明，房地产市场正进入全面调整期。这其中既有政策原因，也有市场周期性运转的因素。上海写字楼租赁,上海办公楼租赁


就在统计局数据公布的**天，珠海市发布文件称，将该市公积金贷款较低首付比例，由之前的20%提高到30%。这是今年10月以来珠海发布的*三份调控文件，也被认为是今年*三轮楼市调控的延续。


由于房地产市场过热，今年我国共实施了三轮楼市调控。**轮调控出现在今年年初，以沪、深清查“首付贷”，宁、苏出台“限价令”为主。*二轮调控出现在国庆长假及前后，全国20多个城市出台限购、限价、增加供应等措施。*三轮调控集中在11月，调控手段聚焦在融资政策上。


分析人士认为，从现有的政策基调来看，调控从紧的局面并不会在短期内结束。也即，房地产市场将面临较长时间的政策打压，受此影响，市场出现反转的可能性很小。


此外，房地产行业本身具有的周期性特征也决定了，市场下行恐不可避免。上海写字楼租赁,上海办公楼租赁


西南证券此前发布的报告指出，我国房地产行业具有小周期的特点，完整的小周期在2-4年左右，其中上升周期一般只有1年左右时间。2015年和2016年均处于上升周期，主要得益于资金面和行业政策的相对宽松。未来需求的下滑将使楼市步入下行周期，预计2019年全国商品房销售增速和房地产开发投资增速将双双下滑。


对于2019年的市场数据，招商证券认为，全年的商品房销售额将下降10%左右，房地产投资增速维持在0-3%之间。中信建投的判断则指出，明年全国房地产销售额将下降15.8%，房地产开发投资增速为-0.3%。

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