上海礼品展摊位费 礼品展 掌握会展业流量入口

礼品行业的快速发展与国内经济的发展密切相关，根据礼品的性质和用途可分为：国务礼品，商务礼品，休闲用品，收藏与陈设品，节庆用品等。其中既有传统的礼品范畴，也有迅速发展和正在形成的新的礼品类别，可以断言，随着社会分工的进一步细化和小康社会生活内容的进一步丰富，礼品业的分类已经随之变化和较加科学。
很多朋友在做促销的时候，全凭感觉拟定特价产品，全然没有任何的策略思考，以至于特价不特，特价不销，毫无感觉。基于这些现状，我们先来思考一下：特价产品的作用到底是什么？大致有两个作用：
一个作用是吸引人来，汇聚人气；
另一个作用就是打击竞争对手。
明白了特价产品的作用后，我们再来看看应该如何构建特价产品策略。
礼品行业的发展趋势
（1）随着生活水平的日益提高，对于日常生活所需的各类礼品产品，开始崇尚礼品品牌，此外今天的消费者不管消费不消费，都对企业的产品评头论足，消费者不再处于被动，他们希望能随时与企业对话，并且不相信*，较相信直觉和口碑这一事实，产销合一的时代已经到来，也就表明消费者的自觉意识已经复苏
（2）随着人们对环保的认识不断深入，低碳已经深入到了社会的各个角落，甚至成为一种生活方式，礼品行业自然也不例外，因此礼品公司要想不被行业远远抛离，就必须适应以及跟随这样的潮流，多研发和生产出健康环保类型的产品，树立健康环保的品牌形象，将会给产品带来*多的市场机会，这也将是各家礼品品牌，公益品牌，数码电子品牌的品牌崛起的重要原因。
（3）对于现阶段的各类礼品消费者而言，不一定要买**品牌产品，才能显示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空间，比如一个创新十足的保温杯，只要有好的创意，一切皆有可能。在市场上，各类礼品品牌将在高低两端展开竞争，以满足“全民精致”的大潮，因此礼品品牌必须调整相应的市场策略，推出满足下一阶梯消费市场的产品。
中国的礼品行业*早兴起于**，与世界其他国家相比，起步晚，但是发展的速度惊人。
既然**个作用就是吸引人来聚集人气，那价格就一定要让人感觉真心实惠，有很大的便宜可占，方能让人不可抵挡**。比如超市里的特价鸡蛋、特价蔬菜、特价水果等，都是为了聚人气而设计的产品策略，所以我们在挑选特价产品时，一定要考虑这些产品相对消费者而言，必须具备这些特点：
1、购买的几率相对较高；
2、购买的人群相对较大；
3、价格很容易可以作对比；
本届展会关注“礼品”“文创”两大主题板块。展会规模达2万平方米，近500家企业携新品参展，产品涵盖文创、家居饰品、3C数码、小家电、工艺品、陶瓷、厨具、箱包等20大品类，吸引了来自四川、重庆、陕西、云南、甘肃、贵州等西部省市的众多观众到场。
当然特价产品策略礼品企业会用，竞争对手也不会不用，因此在真正促销来临时，大家都在展开贴身肉搏的竞争状态下，有时不一定能够完全摸清对手的状况，因此还必须要做到随机应变，指挥若定较新策略，比如：对手某款产品100元特价，限购10名；我们和对手相似的产品，价格不如对手的情况下，可以选择增加名额，比如：120元特价，限购30名，这样消费者能够抢得到的机会就会增长，从而吸引消费者上门，并实现*后的成交。
礼品行业的两个有效定位方法
（1）开创新品类
无论是否在礼品行业，开创新品类永远有着巨大的回报。很多新品类在传统渠道会遭到“**”，所以从礼品渠道突破是较其可取的办法。高度透明的时代里，礼品公司、礼品渠道商比谁都较渴望有新东西出现。借助礼品渠道，打造新品类的原点期应该就没那么寂寞了，当然了，要避免品类风尚化，打造方法需要非常讲究。
（2）聚焦某个品类
做个性化定制的品牌。要聚焦的品类*好是顾客认知中没有**品牌的，起码是存在**机会，如果有彰显**可挖掘的，那就较好了。礼品公司、礼品渠道商较其渴望有新品类，对于被打造得“不一样”的老品类，他们也是同样欢迎的，因为两者的价格短时间内都是“神秘”的，甚至可以通过京东来制定一个“参考价格”，以提高“**”，你懂的。产品的定制程度越高越能彰显“心意”，**版、**也是较好的标签，要让收礼的人乐意拿来炫耀“自己是多么备受尊重”的！收礼的人认为有**，送礼的人自然乐呵呵。
纵观无数促销的成功案例，除了现场有良好的促销氛围以外，较为重要的其实是给力的产品策略，毕竟顾客来了愿意买我们的产品，才是我们促销活动的初衷。而就产品策略而言，不外乎特价、打折、买赠、满减、送礼等等等等，今天和大家先来聊聊特价产品策略。事实上在礼品行业纵多的促销活动中，我们发现很多人一看到特价产品，自然就产生了购买冲动，因此特价产品策略就显得尤为重要了。
再则从打击竞争对手的角度来看，我们的产品策略不光需要压倒对手，还需要通过此产品又能带来连带销售，因此这类特价产品的策略就较需要多多用心了。首先我们必须了解竞争对手的所有产品品类，清楚竞争对手的整体销售状况，掌握其所有产品中哪些品类产品比较**，而且属于比较能够带动其他产品销售的，然后我们再来规划出有针对性的特价产品策略。挑选出与竞争对手**品外观和品质都比较接近的产品，直接把价格降到*低位，不但吸引人气，给竞争对手有力打击，还能带来其他产品的连带销售。

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