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服装经营的新手必须了解的地方
经商做生意，说白了就是从买卖商品中赚取差价，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，从哪里进货，怎样进货，这些都是从事服装经营的新手必须了解的。
确定进货的方向。
女装、男装、童装，或者休闲系列、运动系列、商务系列，等等，在进货前就决定好经营哪种类型的服装。不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。一定要有一个清晰的思路，做服装较好专一。如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。
对进货市场进行调查。
针对所要进货的服装进行市场调查。例如：做大学生服装，运动休闲系列，就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动服装的批发商都要了解。记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格。谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺都要仔细地记录下来。除了对店铺进行考察，对于进货的人也要多考察。看看进货的人，都进什么样的货，在哪里卖。如果发现某人总来进货，那就是他卖得好。你就要跟踪他到他的店里去偷偷调查。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

有人问那为什么没看到有多少成功的网批商，那我告诉你，你知道到中国有多少做网络吗，你知道有多少人做服装网络批发吗?答案是我们只有两只眼睛就算站在泰山上你才能看多远，不是看不到，只是我们的目光还不够那个级别。只能说好的批发商不是没有，**质优的批发商也不是没有，而是你没找到。顺便说一句你也别指望找到世界上较便宜的批发商，你信不信，当你找到的时候一定有人比你先到一步，心态放平就好。网批商人是在崛起的，而且是谁也阻止不了的，这是市场规律。


精明的生意人，从来不把自己的货源吊在一棵树上，他总是从多家批发商那里进货。在与众多批发商的接触过程中，他会从中选择一两家批发商，作为自己较固定的进货渠道。?



正式批货，信心要十足。
**次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的。中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在**次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。很多新开店主**次去批发市场都是像上战场一样，心理七上八下，跟批发商交涉时，自己都脸红。精明的批发商很容易宰这样的新手。所以，进货时，首先把自己的信心武装起来，当一个人有信心的时候言语的行为的表达自然会流露出来的。大气但不做作。
牢记自己预定的服装风格和档次价位。
这一点建议店主们记住两个方面。一方面要少量多款，控制住多拿的欲望，好了再补也来得及;*二个方面是不要被档口小妹忽悠，一切拿货都是以适合自己风格价位的拿。档口小妹很多是有提成的，提成来自于客人。有很多档口老板会给档口小妹们一个较低价和较高价，卖了较高价，多卖货当然提成就多。很多档口小妹都会忽悠新手多拿货，拿高价货。新手一定要**住糖衣炮弹的袭击，坚定地只拿适合自己货。
选择好批发商

目前，零售商的进货渠道主要有两大类：一是批发商，二是生产厂家。现在似乎有这样一种趋势：受工业直销的影响和市场竞争的压力，越来越多的零售商，尤其是较大的商场或商店较愿意直接到厂家进货。但这并不是说零售商的所有商品都可以通过产销直接见面来解决，事实上，在现代商品经营中，相当多的零售商，尤其是中小商业企业的大部分商品，还是要依靠批发商作为自己的进货渠道。?



都在说效率就是金钱，时间就是金钱，说的俗了点是在用时间换金钱，没有时间空间的优势何来销售的优势。有人说网批会让实体批发没落，我不这么认为，应该是相辅相成的，网批的出现必然促使批发商转变销售方式以赢得客户，这就无形中在价格上有所下降，质量和服务上有所提高。因为要生存就要改变，而网批的发展也必然会引来更多的诚信批发商加入，这是互补的，并不是谁替代谁。



服装采购前研究一般制造商的习惯

在规划采购计划前，较好先研究一般制造商的习惯：?

(1)制造商常会诱使顾客先购买，以免客户同时下订单，交货压力太大。在这种情况下，买方是可以延后交款的。

(2)委托出售的商品，通常商品出售后才付款或采取月结的方式。优点是无须先在进货的商品上投注资金。?

(3)大批进货前若能预知商品的品质，或许可以大赚一笔，但作投机的投资时只可以用多余的钱，否则风险会很大。?

(4)优秀的采购员对尚未上市的商品下单时，会采取理性的态度，但风险依然在，也有赔钱的可能。不过，从错误中可获得不少宝贵的经验。?

(5)有经验的商人常会看好某个新兴市场而提早进货。这么一来，因进货价格可压低而增加了获利空间，并提高了竞争力。

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