怎么做一件代发 品牌服装批发 石井迪柯莱

租了间铺面后，去批发市场进了女装衣服、裤子回来。以后主要也是销售这几种产品。有了自己的铺面后感觉很多东西都不同了，不用再东奔西走了，不用再怕日晒雨淋了，不用再时刻警惕城管了。一样的货，相比摆地摊时也可以卖贵点了。因为进的货比较多，进货价也比以前便宜了，像同样的衣服相比以前的十三块五现在十三块就能进了。所以生意额比以前摆地摊时多了很多，利润也多了不少。特别是到了周末，总是会忙不过来。但有些客户还是比较难“伺候”的，一定要经得起砍价，一定要耐心地等待客户试完一件换一件再换一件，然后走去，自己还要微笑地说谢谢光临。总体生意都还算不错，后来请了个人回来帮忙销售。2010年底在淘宝开了间网店，主要是卖衣服。虽然自己有货源，但刚开始做没信誉还是不太好做，后来一心、二心，网店生意才不断好起来。不过这行业竞争很大，有时遇上淡季生意还是比较惨淡。做了零售一年左右，就想跟朋友一起搞搞批发，能直接从产品的**层---厂家拿货，继续降低进货成本，以前小铺面几千几百件的货只能在批发市场拿。经熟人介绍，跟一家厂谈好了进货的相关事宜，在批发市场租了间店面，并租了一个仓库。批发商之路即将开始。
此次广州检测的涉及17家经销企业销售的100组商品，涉及生产企业89家。结果显示，禁用的安全性项目，如可分解芳香胺染料及甲醛含量等，都没有出现不合格情况。不合格项目主要集中在pH值、色牢度、纤维成分含量、产品标识等方面。

记者致电多家**品牌和专卖店，商家并没有否认自己的产品有问题。


闻力生：“大众化的品牌都是以大众化、低价位在中国市场**品牌效应，质量跟踪管理不到位。HM、ZARA等品牌大多数在国内加工，也是在国内采购面料。面料的主要问题一个是生态监测很难过关，一个就是色牢度、色差还有缩水。厂家为了省去检测费用、降低成本，往往不做PH值、甲醛含量的检测。像对缝制方面国家标准要求也很严格，但往往在出厂的时候检验、控制不到位，缝制质量也很差。”

根据工商部门要求，对监测中被判定为质量不合格的商品，责令经销商下架，并立案查办，对多次经销不合格产品的经营者，按相关法律法规处理，情节严重的，吊销营业执照。工商部门还将监督经销单位严格履行进货查验记录制度，做好对不合格商品的退、换货工作。 (记者舒晶晶、谢朝曦)

三、尽量找源头供货商

一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是较便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。

对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有较低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。

所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就较加重要。但是自己直接找到厂家采购，因为**次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?较好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。

大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门较划算。

网上进货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下，一般专业型网站都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。

四、货品*此一家，用个性锁定顾客!

我有两位朋友是开中档精品服装店的，他们对于货品的要求是款式一定要*特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿***的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。

其中有一位老板采购到的几款***的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又*特成为他的制胜法宝。

跟那个厂家签的**个合同是1千件衣服，进货回来后除了留少量在批发市场店面外，其它的都放到了仓库。作为批发商面对客户时比零售商简单多了，基本上都是看看货的样板，说说价钱就行了，大家也不怎么讲价，因为大家都知道批发就是这个价的了，要不也不叫批发了。不过对于进货量大的或者熟客还是可以适当减少少的。主要客户有些是做零售业务的，有些是地摊族，也有些是搞批发的，从我这边批发后再批发到其它地方。总之每天的人流量都很大，面对熟客就简单了，带他直接去仓库拿货就行了。而新来的客户，看看店面的一些样板，说说价钱，满意就拿货。客户也会货比三家，就说衣服，有十块的、十三块的、十四五块的。觉得十块的跟十三块的质量差蛮远的，十四五块的性价比不高，所以现在店里主要批发的是十三块钱的衣服。这类货也比较受客户的欢迎。做了几个月后，想扩大下市场，搞搞网批，面向全国批发。现在两条路都做得还不错的。
故事说到这，说说我对未来的想法吧，相信每个人都有自己的梦想，梦想的实现需要我们敢于创造、勇于坚持、乐于付出。梦想的实现需要我们一步一个脚印，不断思考，不断努力。共同分享，共同创造，共同圆梦。

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