华为销售管理能力

《销售团队管理的五项**工具》旨在促进销售管理者的角色转爿变，华为销售管理能力
，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。然后围绕着销售管理者的**职责提升管理效能，促进团队发展，实现快速提升销售团队业绩的目标。
	【课程目标受益人】
	1) 销售总监
	2) 销售大区经理、区域经理、销售主管
	3) 培训经理
	4) 企业内部培训师
	【课程主要解决的问题】
	1) 销售经理无法掌控销售人员一天都干嘛了？到哪去了？是否真的去拜访客户了？效果怎么样？
	2) 销售经理天天忙的两脚不着地，来往信息科技有限公司,基业（北京）管理咨,但是销售任务还是相差甚远；
	3) 一**会就给销售人员培训、讲课，但是销售人员的销售技能还是没有提高；
	4) 上半月销售人员各个激情万丈，一到月底全部像霜打的茄子；
	5) 自己处处小心，华为销售管理能力
，只要一批评销售人员，就有人小声念叨：你自己不也这样啊，还让我们……;
	6) 培训经理一**会就组织培训，请了很多***进行授彳课，但是销售团队的业绩就是不见提升；
	7) 销售经理经常参加大师的培训、经常看经典的管理书籍，最后发现越学越迷茫越矛盾，不知道谁说的才有用；
	【课程内容知识框架】
	一、	销售管理者的角色认知与自我管理
	二、	销售人员培育与督导
	三、	销售人员日常行为管控
	四、	区域市场策略与客户管理
	五、	销售团队目标管理
	

	


	

	模块一：销售管理者的角色认知与自我管理
	      一、管理是什么？
	      二、从自我管理者到团队管理者的能力要素
	      三、销售管理者常犯的十五个错误
	模块二：销售人员培育与督导
	      一．销售人才管理理念：成就**团队
	      二．人才乘法:复制高效人才
	      三．标准化工作操作手册：人才培养基础
	      四．入职培训：吸引优秀人才
	      五．销售技能培训：培养胜任
	模块三：销售人员日常管控
	      一．	业务报表管理
	      二．	销售例会管理
	      三．	协同拜访
	      四．	绩效面谈
	      五．销售人员有效管控的**目标
	模块四：区域市场策略与重点客户管理
	      一．	市场环境分析工具应用
	      二．	区域市场竞争的四大角色及策略选择
	      三．	成功区域市场的八个指标
	      四．	区域市场成功的六个关键
	      五．	客户渗透的三大途径及策略
	      六． 提升市场销量的6大策略18个问题
	模块五：销售人员销售任务管理
	      一．	销售人员完不成任务的主要原因
	      二．	确保销售人员清楚的理解各类指标
	      三．	销售人员业绩工作表
	      四．	销售目标五轨分解法及进度检查
	      五． 销售目标辅导与执行
	

	



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正道基业专注于企业销售业绩提升与管理者能力发展两个领域。
正道基业销售业绩提升项目由《精准销售模式》研发与**培训师王飞老师主导，帮助梳理销售流程，建立销售管理体系，提升销售管理者与销售人员的**技能，促进销售业绩提升。
? ? ?正道基业管理者能力发展项目由从英特尔出来的张世乐老师主导。张世乐老师有十六年英特尔的管理经验，张老师对自己在英特尔的工作经验进行提炼梳理，结合中国企业的现状，开发了一系列中西合璧的管理课程。可以帮忙企业管理者从管理思想、管理工具和管理方法上全面提升，从而促进企业的快速发展。