酒水销售渠道下沉

模块一：从销售精英到销售团队管理者的角色转变
	      1.  工作技能的比对
	      2.  工作理念的比对
	      3.  时间管理的比对
	      4.  业绩目标的比对
	模块二：走进管理
	      1.  管理彐是什么？（团队讨论）
	      2.  管理技能是什么？
	      3.  管理者所处的环境
	      4.  成功销售经理的八个准则
	      5.  销售管理者常犯的15个错误
	模块三：销售团队管理五项**工具
	一项**工具：销售人员培育与督导
	      一．销售人才管理理念：成就**团队
	      二．人才乘法:复制高效人才
	      三．销售技能培训：培养胜任
	*二项**工具：销售人员日常管控
	      一．业务报表管理
	      二．销售例会管理
	      三．协同拜访
	      四．绩效面谈
	*三项**工具：销售目标管理
	      一．销售人员完不成任务的主要原因
	      二．确保销售人员清楚的理解各类指标
	      三．销售人员业绩工作表
	      四．销售目标五轨分解法及进度检查
	      五．销售目标辅导与执行
	*四项**工具：市场策略与关键客户管理
	      一．客户渗透的三大路径
	      二．区域市场布局三项分类忄管理
	      三．客户**分类
	      四．四类**客户“八字”销售策略
	模块五：销售人员激励与团队氛围管理
	      三、销售团队文化氛围与激励
	

	



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正道基业专注于企业销售业绩提升与管理者能力发展两个领域。
正道基业销售业绩提升项目由《精准销售模式》研发与**培训师王飞老师主导，帮助梳理销售流程，建立销售管理体系，提升销售管理者与销售人员的**技能，促进销售业绩提升。
? ? ?正道基业管理者能力发展项目由从英特尔出来的张世乐老师主导。张世乐老师有十六年英特尔的管理经验，张老师对自己在英特尔的工作经验进行提炼梳理，结合中国企业的现状，开发了一系列中西合璧的管理课程。可以帮忙企业管理者从管理思想、管理工具和管理方法上全面提升，从而促进企业的快速发展。