桶装水热卖利润降低 经销商日子难过

目前，桶装水是一个普及的产品，多数市场的竞争都很激烈，所以，如果想在一个桶装水经销商占有率高的市场中**立足之地是较大的难题。桶装水的客户维护服务，是一个很重要的市场环节。

　　首先，提高品牌的**度，要更多的水站经销或展示你的桶装水，目的只有一个，让更多的人知道你的产品，开发更多属于你的潜在客户。而当这些潜在客户转化成实际客户的时候，这些客户数就成了你较大的无形资产。因为桶装水循环消费的方式，购买人群较稳定，所以桶装水经销商不必担心有客户流失的现象。所以，维护客户方面就显得比较重要，可以有更多的精力去开发新的用户。
桶装水利润越来越少，与送水企业“长不大”，小企业甚至个人送水的“散户”低价搅局有直接关系。
　　家住怡富花园的常女士说，她想喝某品牌的桶装水，就上网查询，送水员就上门送水票、饮水机了。后来她发现，这名送水员完全是“单干户”：自己向桶装水生产企业买水、自己骑个电动摩托车送水，“我与他的联系完全靠电话，如果有一天他不送水了，我一点招都没有。”叶女士有点担心。
　　业内人士告诉记者，近年来，桶装水配送企业逐年增加，从2000年的几十家，发展到现在大约有150多家。但这一行却始终很难涌现出**度高的*企业。水业公司刘先生透露，全厦门每天大概需要两三万桶水，在150多家送水店中，较为正规的企业只占三分之一，其余都属“单干户”或“夫妻店”，或者规模很小。“小规模的送水商主要靠个人配送桶装水，节约了劳动力成本。为了抢占市场，他们大打价格战，分割了相当一部分市场。因为竞争激烈，所以虽然劳动力成本提升，桶装水却始终无法涨价。”
　　另一家送水企业负责人说，这些“散户”有时做着做着就倒闭了，客户手上的水票只好作废。“他们在开业时会以低价促销卖水票，例如娃哈哈一桶水的进价8元，加上配送成本，怎么也得卖12元。可他们的水票只卖8元。”
　　此外，这几年净水设备的兴起，也让桶装水市场发生了微妙的变化。不少企业、家庭停止购买桶装水，直接买个净水器，过滤一下自来水就可饮用。送水员小卢透露，“像一些健身房、水疗中心，以**天要用几十桶水，现在都改成用净水器了。仅这一块，至少流失了两三成的客户。”

在市场上普遍存在“家电清洗难”

“很多保洁公司的门前都贴着空调清洗的字样，但是走进去却不是每家都做这个业务，大多数公司还是以家庭保洁为主，只有为数不多的几家表示做这个业务。”吴女士说，几家公司的要价都比较高，有几十元的，也有近百元的，记者了解到，多数保洁公司家电清洗业务主要是以空调和抽油烟机为主，其余家电清洗服务几乎处在空白。

　　此外，也有市民表示，不太敢轻易地找街头清洗人员。“找专业保洁公司的人员嘛，嫌贵，找街头清洗的人嘛，怕"受伤"。”家住水务大厦附近的周奶奶说，一次请人清洗抽油烟机，她一转身就被换掉个零件，事后多花了50多块重买。“游击队伍素质不好，像空调较不敢找他们了，能不清洗就不清洗，只能用坏了再说。”周奶奶无奈地说。
　　对此，不少市民表示，真的希望有既正规又实惠的专业清洗公司出现，这样的话，他们也会经常有意识地清洗家电。

去哪里找既专业又实惠的专业队伍

　　没有清洗意识的不知道清洗，有了清洗意识的，想清洗又不知道去哪里找专业人员。家住龙晶花园的吴女士就遭遇过这样的困扰。自家的空调有异味，售后人员告诉她将空调彻底清洗保养一下就好了。然而市场上家电维修、售后服务点很少有做家电清洗服务的，去哪里找人彻底清洗保养呢？对此吴女士犯了愁。

不少市民表示，除了对空调、抽油烟机清洗有所了解之外，对其他家电清洗知之甚少，较多只是将表面污垢擦拭干净。“我不觉得洗衣机脏呀，**多外面落了灰尘，里面会脏么？洗衣粉洗衣服的时候，不也能顺便清洗内筒么？” 提及其余家电的清洗，市民张女士比较好奇，殊不知，长年累月用洗衣机洗衣服，会导致洗衣机有异味，甚至会造成衣服的交叉污染，使洗过的衣物产生霉点或引起衣物穿着者的皮肤过敏问题。

生活实例：
禹洲花园小区蔡女士家的电视机已经使用了5年时间了，较近两年来电视画面的质量下降了不少。听懂家电的人说是灰尘落得太多而影响了收看质量。蔡女士就想着找人把电视机也清洗一下。结果，打了几个家电维修点的电话，却没人愿意接这活儿。本想自己动手，认真翻看了原本压在箱底的使用说明书才发现，原来电视机后盖写着“内部高压，请勿拆开”的字样，而且说明书也警告消费者，“千万不要自行拆开后盖进行修理，否则容易发生危险。

东方巴黎的李女士也说，冬天到了，本想对使用了三年的空调进行了次清洁保养，但她老公也只会清洗一下过滤网。可她又听说，真正的空调清洗，要对蒸发器、冷凝器等细菌和有害物质较多的地方进行彻底的清洁。如果真是这样，她就不知道该怎样清洗了。

*介绍说，家用电器经过长时间使用后，静电微粒、金属尘埃、污垢、油烟等，会在电器元件上形成一层污垢膜，严重影响电器的正常运行。虽然“家用电器需要清洗保养”的观念现已为多数消费者所接受，但是市场上各类家电清洗服务大多被不正规的“游击队”包办了。许多人都有请人清洗抽油烟机的经历：清洗工在脸盆里倒上清洗剂，就对机器“大卸八块”地清洗起来。想找专业点的“清洁工”，却很难找到。 


家电清洗市场分析
有家电的地方就有市场，家电清洗剂、消毒剂是一次性消费品，家电需定期清洗保洁，是每一个现代化家庭都需要的，家电清洗市场很大。
目前，家电清洗还是一个新行业，市场还处于空白状态，一、二线城市已经开始出现了专业的家电清洗公司，但对于普通市、县级来说还是一个空白区域。家电清洗的操作模式多样，既可以销售专业的家电清洗产品，也可以上门清洗服务，利用一些简单、价格便宜的专业设备，帮助消费者提供专业的服务！
目前已经出现了多家专业家电清洗*公司。


主要项目

1.空调清洗
运用**的高效空调清洗剂和**设备，达到清除污垢，除味杀菌，净化空气，保证人体健康；同时可恢复空调制冷、制热性能，节能降耗，延长使用寿命。清洗完毕后即可投入使用。

2.抽油烟机清洗
较新的技术是采用免拆卸清洗方法，不用将抽油烟机全部拆开，即可清洗干净。使用**的免拆卸清洗剂，快速、有效、彻底清除抽油烟机内外部所有的油污。不伤害抽油烟机的表面及装置，使外壳如新，排烟通畅。

3.电冰箱清洗消毒
冰箱使用长了以后 冰箱中会滋生大量的细菌，如果上时间没有清洗消毒对人体产生很多的危害，可以用冰箱消毒清洗剂 进行消毒！

4.微波炉清洗
清洗微波炉的时候要特别注意清洗门封、玻璃转盘和轴环；微波炉的门封要经常保持洁净，并要定期检查门闩的光洁情况。

5.此外，还有热水器、洗衣机、饮水机、太阳能热水器等家电清洗项目以及地暖、壁挂炉、锅炉清洗等。

格科项目操作建议：
1、方案一:渠道
(1)具体做法:可以联系家政公司、日用品经销商等,去洽谈把货放他们店里,让他们代卖,可以卖出后再收款。不用找多了,先找两家比较有规模的店代卖,等产品卖出收回成本继续给店铺货。用赚来的钱继续投资提货,

美佳公司概况
       美佳公司创建于1999年，属民营股份制高科技企业，集团公司旗下海南格科高科技工业有限公司、上海格科日化用品有限公司、海南美佳精细化工有限公司、海南英赛德信息系统有限公司等八家全资子公司，固定资产**过亿元。
       公司致力于成为****家电企业的战略合作伙伴，帮助整合客户售前、促销、售后服务资源，降低整体运营成本，**竞争优势、赢得消费者。
 
       美佳在中国市场的客户包括美的、九阳、TCL、苏泊尔、奥克斯、**、海尔、皇明、安吉尔、科龙、奔腾、老板、国美、苏宁、永乐等上百家**家电企业，他们均处于行业**地位。
　　公司国内销售总部设在美丽的海南岛，营销机构遍及全国32个省市。海外销售总部设在中国经济较发达的城市----上海市，业务范围包括东南亚、北美、欧洲和日本等。