在低迷的市场环境下,家装建材企业为了改变单一产品经营成本上升、赢利能力薄弱的现状,纷纷向其他装修领域延伸,打造“室内整体家居”的装修服务模式。即集地板、家具、门窗、楼梯、橱柜等产品于一体,从设计入手,将装修、施工、建材、家具、配饰等之间的关系充分协调,各部分按设计风格工厂化生产,达到风格的一致和工艺的结合。“整体家居”的多元化经营模式考验的是企业在资金、、设计、技术、人才和渠道等多方面的综合实力。
楼梯行业试水整体家居
楼梯行要是以实木楼梯企业为主,采用“整木家装”模式,以木为**,把实木楼梯向家具、门窗、地板、橱柜、木雕工艺品等关联度较大的木制品行业延伸,形成一种以楼梯为中心的整体家居风格。2008年金融和房地产市场调控以来,复杂的市场环境不仅考量企业的应变能力,较是对企业决策能力、管理水平的巨大考验。
2009年,名杉公司提出了“整木家装”概念,并开始进行试验和探索。
2010年,美步楼梯推出“木文化系统”;西南楼梯联盟企业联合推出“新文化楼梯”;欧雅纳特、瓦纳萨特、绿捷、唐朝等*楼梯也先后展示了楼梯之外的配套家居产品,引起了楼梯渠道经销商的较大兴趣。此后,批楼梯企业开始跟进、效仿。楼梯行业的“整体家居时代”由此拉开了序幕。
至今,楼梯行业试水整体家居模式已经整整4年时间。从成功的几家企业来看,“整木家装”可以有效地帮助楼梯企业开拓市场渠道,避开单一产品模式带来的同质化竞争;同时,又为代理商增加了赢利点,扩大了终端消费群体。
螺旋式铜楼梯通常都是围绕一根单直立的柱子布置的,从平面看去是一个圆形,在旋转铜楼梯的踏步面上和它的平台都是看起来像扇形般的平面。相较于常规的楼梯旋转楼梯的构造要复杂的多,因为其螺旋形的流线比普通楼梯看起来较典雅和美观,并且节省了不少空间,所以受到了当下很多人的欢迎。造型优铜楼梯,配上尊贵的铜楼梯,无疑将会成为家中一道亮丽风景线。
铜楼梯无论是搭配雕花护栏还是单支立柱,铜楼梯就像是一位舞动的精灵,灵巧而优雅。 活跃的线条带动了楼梯扶手的氛围。铜楼梯搭配铜扶手,简直是的天生一对。在简约风格的墙面背景前,一座楼梯扶手蜿蜒而下,宛若亭亭玉立的少雅地从楼上走下来,在吊顶帘灯的浪漫映衬下显得较加美丽动人。铜楼梯铜扶手以铜为原材料,铜材质防腐蚀性高,坚固,给人金碧辉煌,庄严神圣之感,随之铜艺的发展,也让铜楼梯的装饰越来越精致,可以打造各式各样的铜楼梯,主要经过浮雕、镂空、锻打后的花纹和配以吉祥图案,可以根据家居装饰选择适合的铜楼梯。铜楼梯比普通楼梯较经久耐用,不仅不存在变形、开裂问题,使用寿命长,而且华美大气,是现在家居装饰的首先。铜也是一种贵重的金属,由其制成的铜楼梯 ,较是具有收藏**。
铜楼梯铜扶手或直接而干练的线条,或蜿蜒曲折的线条,自由放松的尺度,是对应空间贴切的诠释。金属铜色的轻微点缀,让空间在质朴雅致的意境中又份外的提炼出一丝丝的当代气质与空间契合,不温不燥、不多不少、恰当刚好。
铜楼梯的耐用与装饰作用,不容小觑
经过的消耗,许多行业都受到不同程度的影响,尤其是铜楼梯行业,不过在国家下我们已经战胜,感谢为我们付出而且牺牲的你们感谢你们。
近一个季度的宅家让人们对家居空间有了较高的需求,根据中装协住宅装饰产业分会《疫后家 • 装消费意向调研》的报告显示,近56%的消费者有重新装修的意愿。
报告中还发现,们对于收纳空间的需求再次升级。长期宅家让人们对于家居的整洁、有序有了较为深刻的认知和较高的要求,而这也反映出近年定制家居的原因,未来,梯下柜将更多体现在大众的消费市场中。
因此,疫后家装消费将面临一次,新经济在改变人们生活习惯方面创造了新需求,真正有时间去思考。他们对于家庭空间的需求不再盲目,有了较为清晰、理性的消费规划。企业与消费者的距离在缩短,双方思想将在高度的统一契合后,必将催生出较有**的产品与较健康舒适的居家空间。
短期补偿消费
长期回归较加理性
对消费市场、消费心理和社会行为的影响,终的关键还是取决于人。早晚都会被战胜,而被压抑了数月的人们,会集中释放被抑制的消费热情。
尤其对于铜楼梯说,尽管推动了线上销售的热潮,但是,由于楼梯产品从售前到售后的长链服务,导致当下线上销售依旧缺乏科学的底层逻辑,终的落地,依然会在线下。所以,一批刚需消费者会在疫后,产生爆发性的购买行为。这会是疫后的一次较为集中的放量反弹,但是这个反弹不会特别大,经过这次之后大家会较理性地回归,也较理性地去认知自己、认知社会。或许对整个行业来说,要求较高一些或者说他们变得较聪明了,尤其在面对铜楼梯这类不算小宗的产品,冲动型消费将越来越少。
过去,营销研究人员都认为,消费者行为是非理性的,容易受到市场营销人员、价格或广告等内容的影响。但是在新的互联网环境下,消费者能够较好地使用来自其他消费者的产品质量信息,较少地依赖营销人传递的质量代替物,例如好的、忠诚度客户、物美价优以及产品产地等因素都将大大的赢得未来市场的占有率。
从实质上看,楼梯行业的整木家装是企业从楼梯化经营向家居木制品多元化经营的转型。其好处在于不仅能够分散厂商的经营风险,在一定程度上也能够楼梯行业的市场波动带来的巨大影响和损失,而且还能够增加利润增长点。从产品的角度来看,跨行业整合后,庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求,还可以为商家聚集更多的客户资源。
这几年来,一些楼梯企业由于实力不够、基础不牢,贸然延伸产业链,实施多元化经营,在新项目上投入了过多的资金、技术、人才、渠道服务等方面的力量,大大分散了原有的楼梯研发、生产和渠道维护的精力,造成楼梯经销商大量流失。
同时,在新的领域又缺乏丰富的市场运作经验,从而在与其他行业的强手较量中没有丝毫优势可言,从而不得不在新介入的行业缴纳了笔“学费”。
楼梯延伸整体家居需雄厚资金支持
在生产线、研发、设计、人才、店面建设等方面,企业要介入新领域,必须投入大量的财力。没有资金,一切都是空想。整体家居需要向顾客展示市场的多品种经营,营造一个全面的家居实景。厂家展厅、旗舰店、店的面积要大,风格要统一,而且要进行整齐划一的包装,这就要求厂家和经销商必须具备雄厚的经济实力。在渠道维护与服务上,企业也要花费更多的资金。
从泛家居业的角度来看,延伸产业链,实施多元化经营,整体家居是个市场抢占的概念。如果一个企业做到20-30个亿,还是个工厂,这个企业一定想进入发展深耕期,想要拓展空间,寻求较广阔的市场。这也是个发展阶段。当前,楼梯行业产值上亿的大中型企业**,即便是在大家居行业领域,大多数楼梯企业还处于中、小、微型企业的发展阶段。资金实力限制成为楼梯企业进入泛家居业整体家装大军的一道门槛。从2009年至今,整体家居模式能运作成功的仅是有限的几家,更多的企业则处于不上不下的尴尬状态。如何寻找一种适合楼梯行业发展的整体家居模式,还需要业内企业家与人士继续探索与实践。
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