全渠道管理包括哪些项目 上海赛岩信息咨询供应

经销商销量提升的三大能力，知道应该**培养哪些经销商之后，就要考虑如何进行培养。但是在此之前需要确定，待培养的经销商哪些方面需要加强，即目前该经销商的经营中存在哪些问题。由此我们可以发现，如果经销商想要提高销量，那么可以从以下几个方面进行努力：1) 增加销售人员数量。2) 提高信息获取数量。3) 提高信息有效率。4) 提高成交率。5) 提高平均成交金额。经销商A的销售人员如果增加到6人，则年销量可达到270万；如果人均信息量达到180条，年销量也可以达到270万；如果成交率达到30%，年销量还是可以达到270万；如果提高信息有效率和平均成交金额，也可以得到类似的效果。当然，如果你能帮助经销商全方面提升，那销量数据可以变得较美好。以上五点可以进一步简单归纳为三点，即：1) 提升团队建设能力。2) 提升信息获取能力。3) 提升销售谈单能力。渠道管理的目标是通过有效的分销网络覆盖较普遍的市场。全渠道管理包括哪些项目

盲目自建网络，很多企业特别是一些中小企业不顾实际情况，一定要自建销售网络，但是由于专业化程度不高，致使渠道效率低下；由于网络太大反应缓慢；管理成本较高；人员开支、行政费用、广告费用、推广费用、仓储配送费用巨大，给企业造成了很大的经济损失。特别是在一级城市，厂家自建渠道较要慎重考虑。厂家自建渠道必须具备的一定的条件：高度的品牌号召力、影响力和相当的企业实力；稳定的消费群体、市场销量和企业利润，像**已经成为行业*品牌，具有了相当的品牌认可度和稳定的消费群体；企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式等等；另外，自建渠道的关键必须讲究规模经济，必须达到一定的规模，厂家才能实现整个配送和营运的成本较低化。全渠道管理包括哪些项目渠道管理的成功依赖于对市场趋势的敏感性和适应性。

如何设定渠道建设总目标？渠道管理目标设定：在管理学中有一个非常重要的目标设定原则——SMART原则，由分别表示确定目标的五个基本原则的英文字母的字首组成。01.成长导向：达成年度，销售增长；02.客户导向：支持客户，快速成长；03.愿景导向：区域市场，远景目标；04.竞争导向：追赶**，竞争对手；05.问题导向：解决渠道，发展瓶颈；业务经理对渠道管理的目标设定。01.收入目标设定：业务经理首先要考虑一下，在新的一年里，你打算拿多少提成？02.销量目标测算：要实现个人收入目标，需完成多少销量/销售额？销量目标必须大于公司下达任务。03.渠道现状分析：目前你有多少个经销商？多少个渠道？能否完成既定销量目标？04.渠道目标设定：要完成销量目标，需要开发/提升多少个渠道？何时完成？才能确保个人收入目标。

如何有效进行渠道开发，之前谈到渠道管理的目标是保持合理的渠道宽度和结构，接下来要考虑的就是怎样实现目标。概括成一句话就是：有效的开发和培养渠道。我们首先来聊一聊如何有效的开发渠道。选择经销商，较重要的是合作意愿，否则无论该经销商在其他方面多么优良，都是白扯。就好像佟丽娅可能是很多男人心中的女神，能够娶到她是梦寐以求的事情。可是她却心属陈思诚，对你没什么感觉，不管她多么美丽、知性、温雅，对你来说都不是好的追求对象。渠道矛盾的管理是维护渠道健康的重要组成部分。

经销商拥有资源，经销商是“坐地虎”，有廉价的劳动力资源，在当地拥有成熟的终端网络，跟当地相关部门有千丝万缕的联系，给予经销商权会有比较好的品牌忠诚度，可迅速铺开产品产生销量，企业不需冒太大风险或花费太多投资。销量从哪里来？01.渠道运作：以终端市场建设为中心；02.渠道支持：由片面化转向全方面化；03.渠道格局：由单一化转向多元化。销量如何提升？01.增加有效终端数量：业务员的提成、经销商的利润，企业的业绩，都来源于销量，销量从渠道来，没有渠道就没有钱途。02.提高用户端销量：业务员的优劣、经销商的大小、企业的强弱，其所辖渠道的数量和质量是重要的评判标准。渠道管理的策略应当考虑到不同地区的经济环境。全渠道管理包括哪些项目

渠道管理的目标是为了实现较大的市场渗透率和客户满意度。全渠道管理包括哪些项目

关键痛点挖掘：一般情况下，家居建材类的经销商常见的痛点主要有：现有品牌市场接近饱和，成长空间小，难上量。操作同一品牌的经销商多，价格透明，利润空间小。市场秩序混乱，窜货、抢单的现象频发。厂家支持力度小，缺乏推广资源投入。部分厂家人员操守不佳，与商家争利。货期不稳定，发货周期长。渠道政策偏重代理商，不利于零售商市场发展。售后服务响应速度慢。产品体系不健全。**度低，市场培育不够。有了这些信息的加持，在市场中拼杀的时候，也就有了更多**胜利的机会。全渠道管理包括哪些项目

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