新乡市企业项目融资报告书 如何编制 投资报告

写项目申请融资报告的市场营销
介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的**技术、拟投资的**产品的总需求等，
目标市场，应解决以下问题:
1、你的细分市场是什么
2、你的目标顾客群是什么
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少
4、你拥有多大的市场你的目标市场份额为多大
5、你的营销策略是什么
行业分析，应该回答以下问题:
1、该行业发展程度如何
2、现在发展动态如何
3、该行业的总销售额有多少总收入是多少发展趋势怎样
4、经济发展对该行业的影响程度如何
5、外部是如何影响该行业的
6、是什么因素决定它的发展
7、竞争的本质是什么你采取什么样的战略
8、进入该行业的障碍是什么你将如何克服
创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员。
　　企业是使用转卖商、分销商还是特许商。企业将提供何种类型的销售培训。此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。二、创业计划书的内容1．计划摘要计划摘要列在创业计划书书的**，它是浓缩了的创业计划书的精华。

创业计划书的要素不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。*二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗。
　　五岁以下的也是的客户吗。适合的年龄层在哪里要界定清楚。*三竞争者。的东西有没有人卖过。如果有人卖过是在哪里，是闽台就有还是在美国才有。有没有其它的东西可以取代。这些竞争者跟的关系是直接还是间接。*四是能力。
　　要卖的东西自己会不会、懂不懂。譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜。如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然好是不要做。*五是资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。
　　那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。后一个是永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么。任何时候只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。三、检查在创业计划书写完之后，创业者好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。

再来要进入事业的状况是新创的。还是加入或承接既有的。那么是要用资的方式呢还是合伙或公司的型态。为何能获利、成长。打算何时开业。要不要配合节庆。营业时间有多长。是否有季节性。*二章：产品/服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。
　　有什么特色。的产品之特色能带给客户什么利益。还有的东西跟竞争者有什么差异。如果的产品或服务是创新、特的，如何使人想买。还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买。*三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层。

筹融资款对的获利有何贡献。未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗。*1年报表要以每月为基础，第2、3年则以每年为基础。*九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。
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后还有你的预测和融资需求，种子期的项目，做一个简单预测，大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。如果是后面的融资，这块可能还需要用Excel表格来做，这块要找跟你一起做，具体到每个月每些项目的开支。

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