民办学校和私人培训机构的营销观念、方法、技术和平台都比较落后,在泉州基本上采用报纸刊登(早报、晚报、海都报)、发放、网站发布、老学员推荐等单一或几种结合招生手段,缺乏经验知识的招生管理支持平台和招生顾问人才,而第三方招生机构具备了这些条件、资源平台和人才。
招生代理的需求往往可以从工作细节中折射出来。招生代理的服务流程是否完善,其招生、咨询人员的工作是否积热情,其招生的方式是否符合教育机构**展示促销教育产品的要求,其财务管理是否规范,都会影响到招生、咨询业绩。
招生是教育机构永恒的话题,因为学员是机构利润的来源。教育机构是商业模式下的教育服务机构,既要为周围的学生提供教学服务,还要兼顾商业利润。所以做好招生工作对教育机构的意义非常重大。
第三方机构也许能起到“旁 观者清”的效果,对招生代理的需求做出较为全面客观的总结。这点可以和教育机构自己的调查研究结果相互参验。
为了较加客观地了解招生代理的需求,教育机构可以考虑在渠道外部选择可靠的第三方机构对招生代理的发展现状进行全面调查。随着市场经济的不断完善,提供管理咨询与市场调研的第三方服务商越来越多。特别是对于那些没有市场调研部门的中小型教育机构来说,借助“外脑”的力量是一件划算的事情。
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