开网店需要代运营吗?
1、开网店的必要性
开网店,是近几年来创业者非常流行的一种创业模式,它能够让创业者较好地将自己的品牌及产品推广出去,满足消费者的需求,创造更多的经济效益。然而,开网店也不是一件容易的事情,除了要投入大量的精力和金钱外,还需要有非常丰富的电子商务经验和技能,才能够保证网店的长期稳定发展。
2、开网店需要代运营
开网店无论是在精力或者金钱上都需要投入比较多,如果没有丰富的电子商务经验和技能,那么很容易被忽略一些重要的细节,从而导致网店的发展受阻。因此,网店的主人常常会考虑请一位专业的代运营公司来进行网店的经营,以确保网店的发展。
目前网店业务开展的异常火热,庞大的市场规模也催生出了一批电商代运营公司,那么这些公司都是怎么运作的,分为哪几种呢?让我们一起来看看。
1、全案型代运营公司,也就是我们常提到的一站式服务类型的公司。值得注意的是虽然很多公司对外宣称自己是一站式服务,但实际能做到的不到10%。这里说的一站式服务说的是老板只需要出钱负责生产,之后的事情全都交给代运营公司解决,像企业VI、包装、物流、甚至Slogan等代运营公司都会参与。
2、单店托管:这也是一种很常见的服务形式,大多是由基础服务费+销售提成的模式;虽然这种模式很常见,但也是不容易做好的一种模式。因为从模式上来说代运营平台和企业间缺乏共同的利益,作为企业往往希望卖高价获得较高的利润,而代运营公司的目的则是获取更多的销售提成,于是他们便会较希望开展促销活动,企业方往往注重自己的声誉和品牌打造,代运营商则不怎么在意这个,因为在较短的服务期内品牌、声誉并不能直接转换为利润提高他们的收益;另外还有关于功过的问题,店铺卖的好企业往往会认为是自己产品过硬或者运营商价格卖得低,运营商则可能觉得是自己营销效果好。致命的是推广费用的问题,这个较是说不清道不明。出钱推广的是企业,代运营商拿提成,企业给的推广费用越大,销售可能就会越好,这样代运营商的提成就拿的越多,矛盾越尖锐……
3、客服、直通车等模块托管型。这个就是说只是为商家提供客服托管、直通车托管,店铺装修设计等个别项目的托管服务,真正的运营、销售计划这些关键的业务交由商家自己完成。我们如果能好好利用这些公司的服务,确实能让公司运作的较为,而市场上的确有不少的大公司的客户服务团队、售前售后团队都委托代运营公司进行管理,本身只**自己的**供应环节的业务。
由此可见,市面上的代运营公司的业务范围各不相同,运营模式也有较大差别,我们在选择时要结合自身店铺情况做针对性选择。
代运营公司的优势有哪些呢?
代运营公司对平台的规则熟悉。能够紧跟平台的规则变化。
代运营公司接触的公司和行业多,见多识广。
代运营公司熟悉套路,能够避坑,快速搭建店铺。
代运营公司岗位齐全,美工、文案、运营、摄影都有,可以弥补商家的人才技能短板。
代运营公司能帮商家节省管理成本、资金成本。
电商代运营的优势:
1.成本优势
商家自己组建团队的成本远**代运营公司,一般情况下的团队包括运营、美工、推广、客服等,商家需雇佣员工打理店铺,为其支付薪水;此外,租赁办公场所、购买专业设备等还需要支付一大笔费用。而一家中小型的代运营年服务费大概6-8万,远**自建的费用;代运营团队的充足经验和成熟体系可以大化地提升使用资金的效率,为店铺产出较大的效益。
2.时间优势
店铺的经营、管理、推广、售后等服务都需要商家亲力亲为,然而,很多商家对平台的规则和玩法都不太了解,这就需要花费更多的时间和精力去学习。而代运营拥有专业的团队和技术,可以帮助商家一同打理店铺,从而节省商家的时间和精力。
3.美化优势
主页装修是店铺的重中之重,良好的视觉设计可以为消费者带来良好的体验,代运营负责店铺的整体装修,包括风格、色系、结构等,以及产品的美化,包括主图亮点的**、宝贝标题的优化等;对于马上来临的节假日,提前设计宣传文字。他们较加懂得消费者心理,帮助店铺达到视觉的理想效果。
4.推广优势
推广可以为店铺带来较大的利益,可很多商家不知从何下手。代运营为了给店铺带来流量,进行多渠道推广,像站内的直通车、钻展等付费方式,他们的专业性较高,操作起来较简单;同时在各大平台投放广告、撰写软硬文、种草推广。代运营采取较加有效、较加便捷的方式推广店铺。
5.效果优势
商家自建团队人员的专业性不得而知,在运营的过程中需要不断摸索才能达得良好效果,是一个漫长又复杂的过程。而代运营从事多年电商行业,较加了解平台,团队成员团结协作,在操作方面较具性;团队不断优化运营方案,从而提升店铺DSR及产品转化率。
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